创业故事会(创业故事会视频)

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今天,分享一下知车的创业故事,

一是让大家更好的认识我们,交个朋友,

二是和各位老板交流下创业经历,共勉。

创业如同作战,团队最为重要。

知车科技的创始人团队,

不仅构成“管理-硬件-软件”的黄金三角,

而且个个履历过硬,战绩牛逼。

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蒋显春

运营牛人 / 培训讲师

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空调项目卖230万,变速箱油卖600万

辅导门店百余家,后市场培训超300场

2015年,当时还是成都宝和汽车运营经理的蒋显春,为公司设计了一场空调项目的销售活动,为了让这个项目火爆,爱动脑筋的蒋显春做了以下4个动作:

1、对全套施工工具做了整齐展示,就像手术台的工具一样,摆放整齐,还分别标出工具名字。在这以前,技师的销售工具都是装在工具车里的,就算放在外面也是乱七八糟;

2、专门设计了项目检测单,不仅将检测拆成细化的各项流程,还将检测前后的数据做记录,对比标准值,给客户提供详细的处理意见;

3、制定详细的话术,且所有员工要一对一演练,这对转化起到了极大推动作用;

4、赚钱的同时不能放松满意度,在交车时,专门设计了流程,通过空调出风口的温度测试,再次做数据对比,向客户呈现结果;

这个项目一个夏天卖了230万,可以说一炮而红!此后,蒋显春又如法炮制,继续开发了变速箱油项目、发动机项目、刹车养护项目,其中变速箱油项目卖到了600多万。

这一段经历,让蒋显春明白了一件事:原来增加客户的体验能带来如此大的销售效益。同时,他也在考虑,如果工具能直接生成检测结果,是不是能带来更进一步的项目价值和客户体验?这个想法,在蒋显春的心里埋下了一颗种子。

紧接着,公司开始向同行门店做项目输出,蒋显春的角色也变成了培训讲师,为门店做咨询诊断、项目培训、落地辅导。在这期间,他接触了全国上千家门店,更深的感受到门店的难处和需求。在天南地北的培训中,蒋显春依然惦记着改造智能工具的事。直到2017年,他遇到了陈工。

陈工

研发达人 / 大学讲师

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喜欢研究,研发的汽车检测设备热销海外

技术扎实,是多所大学汽车专业高级讲师

一个想做智能检测工具,一个刚好喜欢工具研发。蒋显春和陈工一见如故,这就好像一个人想睡觉,另一个人立马递了一个枕头。

陈工虽然快六十岁了,但思维活跃、想法先进。大家想想,一个上世纪80年代读计算机专业的人,那不是一般人。

陈工多年来一直从事汽车电子检测设备的研究,如示波器,他研发的工具在台湾、意大利、丹麦等地销售火爆。(因前期国内的维修环境里,以换件为主,通过检测数据开展维修工作的企业较少)。

在蒋显春和陈工沟通一个月之后,陈工研究出了一款“空调检测工具”,把设备连接空调的高压管和低压管后,电脑上就出现了类似心电图的波形。这让蒋显春很震惊,基本实现了他的想法。

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在经过更多的沟通尝试后,他俩发现,这事情还干不起来,为啥?因为随着更多设备被研发出来,产生的太多数据需要软件进行存储和处理,检测结果也需要强大的软件做呈现。所以,他们还需要一个系统工程师。

能做整个系统架构这件事的,必须是一个高手。整个2018年他们都在找人,沟通了几十个人都不合适,直到2019年徐湘出现。

徐湘

高考状元 / 微软大神

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多年微软工作经历,技术大牛,实力过硬

两次自主创业成功,胆识过人,思维严谨

经朋友介绍,2019年3月,蒋显春联系上了徐湘。他们约了一起吃火锅,蒋显春又滔滔不绝的向徐湘说了他的想法,徐湘说他要回去考虑一下。

那时的徐湘,是一家创业公司的负责人,业务已经非常稳定。在这之前,他的简历也非常漂亮,以“广元市高考状元”的身份入读名牌大学,大学毕业直接进入微软(据说微软当年在他们学校只招了2人)。微软工作多年,获得各种技能历练,出来后连续两次创业,第一次创业就融资成功,后因合伙人原因,他退出项目,回到成都再创业,在成都的公司,也在很短时间立稳脚跟。

吃火锅后的第二天,徐湘就同意了加入,他基于两方面的考虑:一是作为车主身份,他在维修上遇到很多问题,看到了其中蕴含的巨大机会;二是他自己的公司业务稳定,他本人喜欢挑战,想尝试如何通过互联网助推传统行业转型。

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有了徐湘加入,如虎添翼,他们在一起沟通很多次,确定之前所有的设想都能落地。终于,2019年8月,知车科技成立啦!!!

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除了履历过硬的三位创始人,知车科技其它团队成员也非常厉害,为让产品更贴合技师使用,他们又千辛万苦找到“既做过多年维修技师,又懂IT技术”的产品经理,为让APP操作更流畅体验更好,他们又多番寻找,挖到经验丰富的工程师。

创业心声

创业维艰,即便有如此优秀的创始人和团队,知车科技在两年的发展中也遇到非常多难题。仅“如何让所有硬件设备联网”这一件事,他们尝试了蓝牙、WIFI等十多种复杂的方案,不断的解决通信、抗干扰、供电等多种难题。折腾了将近一年,团队一度想要放弃硬件,,,但最终还是坚持了下来,而现在,硬件成为了他们产品最核心的竞争力,因为越难的事情越少人做。

为了让修理厂的普通技师都能更便捷的操作设备,团队也花了极大的心思。仅仅想要达到“少跳转一步“的效果,整个团队为此会没日没夜的工作至少3天。

为了支撑整个软硬件系统,也为了让门店端和车主端都有更好的操作体验,知车团队的软件系统已经相当复杂,光代码就足足写了40多万行。

技术的进步,推动了全人类的发展。

汽车后市场想转型,最终会落到技术创新。

知车科技,将持续夯实自己的实力,用技术和服务,助力广大维修企业老板一起向前。

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