社区开药店是暴利项目,可惜你不会玩!

社区开药店是暴利项目,可惜你不会玩!

小山是个江西小伙,今年刚好是男人最美的年纪30岁,很大多数人一样,在这个最美的年纪选择自主创业。

小山在大学本科的时候学的专业是会记,但他毕业后做的工作一直都跟会记毫无关联。

先是给搞医药销售的亲戚当了3年的司机,然后又进了保险公司成为了培训师,给业务员们讲了半年的课。

说实话,项目哥挺看好保险业务员的流量,这些都是精准想找工作的流量啊。大家都清楚,保险业务员的流通率非常高,入职到离职可能就一个月内的事。

如果能为他们对接人力资源找工作,都是不错的变现方式。哪怕搞写货源收代理,找他们也很容易转化啊。

而引流嘛,身为一个培训导师,每天都能接触大量的保险业务员,要加微信是很简单的事。

只可惜,这是五年前的事了,这些流量再也不可能搞到手了。

现在小山在一家上市公司任职证券事务代专员,目前困惑的是该职业对他而言,几乎没有什么上升空间了。

自从本科会记毕业后,他陆续做了司机,做了讲师,做了证券专员(由会记转岗),跨度非常大,这些行业之间几乎毫无关联。

换工作的时候,很多人都不注意,总是会跨行转岗,实际上这种行为过多会影响到自己的职业生涯。

而且因为没有行业和资源的积累,做得不够深不够细,即使创业也不太有优势,以后还是得重新学。

如今小山结婚了,生活压力就更大了,想着辞职创业,找另外一条出路。

不过虽然他自己很焦虑,但他的家庭条件却很好,父亲是公务员,在官场上有一定的关系人脉,而家里也有很多亲戚在医疗卫生系统中工作。

现在他手里握着十多万的资金可以拿出来创业,并且家里也挺支持他去创业,资助一百万以下几乎没问题。

但是小山找不到创业方向,以前的想法是开奶茶店、便利店、火锅店,越深入了解越觉得实体店很难做好,风险也很大。

朋友也邀请过他一起做装修行业,虽然朋友人不错,但小山对装修行业几乎是一窍不通,所以也只能是在观望中。

小山自己想,一直都想不透,无法做决定,因而小山就加入咱们社群找项目哥指导方向了。

开奶茶店、便利店、火锅店进行创业,不能说不行,但对于初次创业的小山来说,他没有接触过这些行业,也没有这方面的相关资源。

在不了解行业的情况下进入,就必须花高价加盟,加盟之后也还得自己去培训或者招人进行管理。虽然资金充裕,但这种情况下,多半是经营不好的,没什么优势。

即使经营得还可以,也仅仅是维持生计而已,要做大?那绝对不可能。

而装修行业,这是一个非常靠技术的行业,仅仅靠跟朋友合伙创业,自己没任何优势是很难的。只能成为一个幕后的投资人,否则,合伙创业一定会出问题的。

适合合伙创业的,必须是双方能够优势互补,合作能产生的效益是1+1>2。不然合伙的意义在哪呢?利大于弊,还不如单干。

哥在群里经过长时间的询问之后,终于挖出了一个信息,之前小山家里建议过他开药店,家里有亲戚也是开药店的,在当地医疗系统中也有亲戚有资源。

这个方向就比较靠谱了,药店在小县城来讲确实是很不错的产业,利润很高。在小县城里,餐饮、服装店亏本倒闭的到处都是,但药店倒闭的还真的非常少见。

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而且他有很多相关资源,并不太依赖加盟,药店最难解决的就是资质问题,但他家里和亲戚提供的资源都能很好地支撑他开药店。

当然了,隔行如隔山,肯定不可能直接就开社区药店的。没人能直接在一个没了解过的新行业,进行投资创业的,哥也肯定不会让他这样去做。

小山可以充分利用资源,去亲戚的药店里上班,工作个半年几个月,平时多跟进店里各方面的流程,多核算成本相关的事情(他是会记,应该在核算成本上有优势),然后其他的都问亲戚,反正亲戚很乐意带他,自己平时做事积极点,怎么可能学不透?

在资质办理方面,父母和亲戚的关系都能帮得上忙,在小县城的关系非常顶用,谁用谁知道,越小的地方越是这样。

药店为什么能这样越开越多,一个原因是网络这块很难冲击得到。马云爸爸早就看上了这块肥肉,在线下也做了阿里健康线下店,但是进展非常慢。

从场景来看,有多少人会单纯去网上去买药的?

网上买药可信度不够高,药物这种东西人命关天,用了假货重则升天,轻则无效拖延病情有副作用。

大多数药物有一个及时性的需求,需要一个很快的场景。今天我感冒头痛发烧肚子疼,但又还没到需要去医院的程度,我就会去药店买药,不可能再等个2-3天的快递在网上买。

是需要专业人士的支持。自己有点症状要买药,并不是事先就知道买哪个药的。而是大多数场景都需要问专业人员,然后描述自己的病症,让对方帮助自己判断什么药比较适合。而线下药店就具备这种条件。

综合来看,药店属于大健康行业,也一定是社区产业。这些流量只要能搜集那都非常值钱的。何况,药店属于暴利行业!

药店卖的药普遍比医院贵,利润空间更大。在医院7块一盒的阿莫西林,药店可能会贵出6倍!

有些人肯定会问,既然药店里的药更贵,为什么还要去药店买呢?

这是因为我国的社保政策啊,医保卡里的钱,是取不出来的,只能刷掉。得了点小病,去医院又麻烦,很多时候还不如直接去药店刷卡买药呢,虽然贵,但不用自己花钱啊!反正那些钱是取不出来的。

综合小山的情况来看,他是很适合这个方向。一是药店这个行业确实属于靠谱的有前途的行业(更别说经历了这次疫情了) 二是从他身边的资源支持,真的非常可靠。

现在药店很多,但是懂微信营销的药店非常少。只要他能玩好微信营销,把私域流量玩转,那么优势就非常大的,绝对不会运营同质化。

现在大多数药店,绑定用户的做法,仅仅是靠单一的会员制。办会员卡,然后有优惠,或者有积分,以后可以兑换礼品,仅此而已。

这些的会员制其实效果很差的,并且同质化非常严重。

哥去过小区附近几家药店买过药,几乎家家都有会员卡,也没觉得有任何用,甚至没让我有任何印象。

那怎么做私域流量呢?

凡是来社区药店买药的,基本都是当地居民。上门买药的人,要引导他们加微信,那是非常简单的。而那些未上门买药的,还可以在附近的社区搞些活动,让社区人们都加上店里的微信。

加了微信之后呢,需要对不同客户记录好性别,男女,职业、身体状况等信息,方便后续进行客户管理。

然后就是对他们进行分组管理,这样才能精细化运营。比如按男女分,儿童成人分,老人分,或者病症分。甚至还可以分群管理,做社群营销。

举个例子,把中老年人这个群体分出来建一个群,那么除了药店本身的药物,还有很多保健类的机械,理疗仪等等都能进行精准营销。这些才是更暴利的产品!

又例如那些有咳嗽症状的客人,可以推荐一些蜂蜜啊、川贝等组合,打出天然绿色健康的理念,让大家配合药物使用,无副作用,那也是相当容易卖出去的。

公众号都不需要,就用微信运营就够了,玩好微信朋友圈和微信群就很好了。用药店这个平台去触达客户,掌握到大量客户的微信,然后进行精准营销。

跟健康相关的都非常容易赚钱,特别是那种市面上假货很多的品类,大家知道是好东西,想买,但又怕买到假货的产品。

而小山有药店做背书,也有长期的朋友圈打造,还有社群运营,客户的信任度会大大增加。什么蜂蜜啊、灵芝啊、金线莲啊、壮阳酒啊,这些都是利润很高的产品。

所以,即使药店卖的是平价药,只要搞到私域流量,精细化运营好,也能有高利润的产品来赚钱。

社区流量有多值钱?大健康产业流量有多值钱?两样都有了,还怕赚不到钱吗?

药店卖的保健品,是不是比网上打广告的人卖的要靠谱?是不是比上门推销卖的要靠谱?是不是比每天邀老人去听讲座,送鸡蛋的要靠谱?

所以,社区药店前景是巨大的。完全可以大胆,放心的去干这行。

那么,小山就可以先去找家人和亲戚商量,先初步了解这个行业和资质情况,各方面都没问题之后,再辞职去亲戚的店里工作深入了解(亲戚已经跟他说了很乐意带他)。

当然了,这条线拉得比较长,前期会耗费好几个月甚至大半年去上班了解,但是这样能把风险降到最低,能使资源使用得更充分。

毕竟创业不是儿戏,花多点时间筹备,能大大提升成功率,这个时间绝对是值得的!


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