打造爆款(打造爆款产品的步骤)

作为商家来说，想要提升店铺的整体点击量和带动其他宝贝的转化，就应该选择一款好的产品来作为店铺的核心产品，那么该如何打造爆款呢？

一、选择合适的款式

1.我们要坚持3高和3低的这两个维度

1）产品的颜值要高、性价比要高、效率要高，产品的生命周期要长

2）低成本、低毛利、低价格，我们可以通过最低的价格来实现高转化，快速获得高销量。

2.多平台去选品

每一个成功的爆款，其身上都是会相对应成功起爆的因素，所以在A平台上成功卖爆的产品，在B平台上成功卖爆的概率相比其他产品也会高的多。

平台：拼多多、京东，电商平台还有亚马逊、ebay、Lazada、虾皮等

3. 跟款选品

借鉴爆款最吸引人的因素，再搭配一定的差异化来打造出一个全新的款式，

4. 实体店选品

例如去线下批发市场多看看就清楚当季热销款

二、优化标题、主图和详情页

1. 优化标题：

一个热搜词和一个长尾词以及一个潜力词，数字控制在15-25个字最佳

2. 主图

分析产品卖点，然后将卖点放大，产品自身的场景之外要融入外部的场景突出卖点

主图文案：

@1简单明了直击痛点

@2产品图片尽量真实、略微夸张

@3对购买理由排序，归纳、合理安排

3. 详情页

手机一屏高度大于PC端两屏高度，先做手机端详情页再一键导入PC端。

1）竖屏思维

强调大家制作宝贝主图的时候就以移动端为主。

2）一屏概念

一眼看见、一目了然、一语击中买家痛点

坚持一屏一个主题、一屏有一个总结，坚持一屏要突出主题，坚持一屏要秒懂主题，图片与文字坚决不混排，图片与文字保持有距离，文字太多可以只写字，单独一个图片，少说就是多说，不写就是特写；每一屏都要留白，绝不做满屏，绝不做密度。

3）微观概念

如握在手、展示品质、消除戒备，细节要做足，特写要特别写，细节不低于一半，告诉买家，好产品，敢于暴露细节，不是同行懒，是同行不敢。

三、做好内功后就是推广的工作

1. 测主图

开通搜索ocpx推广，在创意列表里添加我们已经做好的几张主图（建议做4-6张），开通智能创意，此时流量的比例为创意：静态=5:5，在测图之前定一个具体的曝光目标值，在创意达到目标值之后，暂停这样我们可以客观的对比数据。优秀的点击率至少是比智能推广的点击率高

2. 养人群

我们分为两种推广方式，CPT和CPC。

cpt活动查看路径：推广计划-推广中心-聚焦展位，大家按自身的情况和能力报名即可

CPC：这个阶段，我们需要通过更精准的关键词来养整个链接转化率，所以这个阶段的费用配比建议为搜索：场景=7：3。

创建计划：搜索OCPX+搜索自定义（可一品双计划）

此时的OCPX出价方式建议平稳出价，出价不能太低，以让计划学习为主要目的。计划的稳定期一般跟据计划积累的数据快慢决定，数据积累越多越快，计划稳定周期就会越快

四、在此阶段我们需要频繁调整OCPX推广出价，在调整时有些细节需要注意：

1.调整价格的时候每天的调整幅度不要超过0.5元/次；

2.一天调整次数最好不要超过3次；

3.在主成交低于与实际每笔成交价差值高于20%时，建议加价至20%内的阈值；反之则降价调整；

4.场景上对于关注、收藏、询单的出价进行及时调整；

场景推广上我们需要进行配比调整，整体比例调整至搜索：场景=4：6，提高场景流量比例有两种方式：

1.多OCPX计划提高整体体量：场景推广因为资源位较多，展示坑位丰富且流量巨大，是多计划拿量策略的绝佳阵地；

2.提高主成交价格出价：这个方法直接且有效，是最快的提升流量的方式

CPT资源位依旧建议保持报名：CPT资源位相应的报名机会非常少，要时常关注商家群动态，养成报名习惯。

此阶段就可以报名活动提量了，推荐的活动有：百万爆款秒杀、限时秒杀、万人团、领券中心等