淘宝光棍节活动(淘宝光棍节哪年开始)

双十一过去已经一个多星期了,大家的包裹也都陆陆续续到了,家里 被快递塞满了,钱包也被快递抽干了。不知道在下单付尾款、等快递拆快递的日子里,大家是不是还能记得,十几年的双十一不过是平平无奇的一天。十几年来,双十一到底经历了什么,才从平平无奇的一天变成提前半个月预热的全民购物狂欢节呢?

淘宝光棍节活动(淘宝光棍节哪年开始)

1993年,“光棍节”。

南京大学同寝的四个学生每晚在寝室内进行“卧谈”,在相当一段时间内,卧谈的主题都是关于如何找到对象,摆脱光棍状态。于是,在某个月黑风高酒气微醺的夜晚,有人提出了把即将到来的11月11日作为“光棍节”,来组织活动以庆祝各自的“光棍身份”。于是,光棍节从南大宿舍走向了南京高校,又从高校被传入社会。21世纪以来,这一节日也随着成年单身群体的日益庞大,开始愈发流行起来。

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一空档期,打出“一个人闲着也是闲着,上网买买东西好了”的营销口号,联合杰克·琼斯等27家品牌举办了“五折包邮”为主的促销活动,打造了“双十一购物节”的雏形。

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结果27个品牌销售额达到了0.52个亿,这一销售额是出乎所有人意料之外的,不少看到了这一数目背后的红利的商家参加了第二年的双十一包邮半价活动。

2010年,提前造势。

参与双十一的商家数目达到了711家,活动内容没有改变,依然是借着“光棍节”的东风,做着“包邮半价”的活动。这一年,淘宝官方已经开始为了双十一而提前造势,制作了多款广告页面在全平台对“双十一”进行宣传,当天销售额达到了9.36亿。

2011年,价格战。

“光棍节”这一元素基本退出了双十一的主流营销话术,各大电商品台为了抢占消费者,打起来价格战。苏宁易购推出“0元售书72小时”活动,此举变成了当年价格战的导火索。当日,当当网便推出图书“满100返200”的促销活动,另一边,京东直接打出了“百种畅销经典名著,泪奔谷底,4折封顶”大幅广告。品牌方价格战打得火热,消费者趁机消费也同样火热,这一年,销售额达到了52亿然而,商家价格战的背后,“先涨在降”的标价骗局也开始有了苗头。

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2012年:预售模式,拉长战线。

这一年,部分商品从10.15就开始预售。各大平台和电商开始也加大了营销力度,以及O2O的模式被引入双十一,线上线下共庆双十一。平时不上网的老人家也在商场得知了双十一大促的活动,线上线下的联合也使得2012年的销售额达到了191亿。

2013年:国外市场开辟。

这一年,在巨大的红利吸引下,参与品牌达到了20000家。随着参与品牌数量的增加,各路营销方式也百花齐放。无论是品牌还平台都已不满足于普通的海报宣传预热,开始通过发放优惠券、抽奖等活动提前预热。品牌方甚至把视角转向了国外市场的户外广告投放,在纽约时代广场的纳斯达克大屏,双十一广告投放了整整三天,路透社、雅虎等海外媒体都对此进行了针对性报道和解读。在各式各样的营销方式造势下,2013年销售额达到了350亿。

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2014年,骗局涌现。

消费者发现半价活动变少了,不少打着五折旗号的商家,其实都是“先涨价再降价”的骗局。如一双原价三百元的鞋,“双十一”将其定价涨到六百元,再打上“双十一半价大酬宾”的标签宣传一番,不少对品牌不了解的消费者都会蜂拥而上。这当然也造成了双十一结束后,商品恢复日常价格之后,出现了大规模的退款。

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而像优衣库等还保留着实打实的半价活动的商家成了消费者群起而围抢的对象,零点一过优衣库的半价商品几乎被抢光。虽然行业开始出现猫腻,活动力度也有所下降,但不影响交易额突破571亿元,创下新的网上零售交易纪录。

2015年,打造娱乐IP。

天猫与湖南卫视推出“天猫 2015 双 11 狂欢夜”晚会,晚会阵容十分豪华——由冯小刚作为总导演,数百位国内外明星加盟,电视直播的同时也在线上同步直播。双十一当晚,湖南卫视当晚收视率高达 23%,晚会在线观看直播峰值也高达3527 万人。也是从2015年开始,“双十一晚会”也成为了双十一的习俗。

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伴随着晚会的开始,双十一购物的帷幕也被拉开,全天都有电子大屏对双十一销售额进行实时更新,交易总额1分钟破10亿,3分钟破30亿,仅用13小时就破了2014年571亿的记录,最终以912亿的交易数额划下句点。

2016年:平稳发展。

各大电商平台与线下实体企业积极参与双十一,天猫、京东、苏宁易购、1号点等16家电商平台达成销售额共1770 亿元,其中天猫淘宝销售额1202亿。开场52秒钟,淘宝系交易额超过10亿元;不到16个小时,超过2015年的记录912亿。

2017年,骗局井喷。

购物节进一步打开国际市场,海外仓提前开始备货,欧洲一半的市场实现了72小时内配送全球范围。近140000家品牌参与活动,销售额达到1682亿,超过了西方传统的购物节日“黑色星期五”,正式跃升成为了全球最大的购物狂欢节。

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然而,看似欣欣向荣的市场背后,骗局也同样开始井喷。2017年的购物节开始,品牌营销策略、让利方式就变得复杂了起来。定金、尾款3倍抵用、2倍膨胀、4倍膨胀、各类满减 活动让人眼花缭乱,无所适从……这样花式的让利手段,本质上是在蒙蔽消费者的双眼。在双十一结束后,中消协发布《2017年“双11”网络购物商品价格跟踪》,文中显示,2017双十一,先涨价后降价的情况较为突出。539款跟踪商品样本中,78%并没有更便宜,换句话说,这78%的商品即使在平日也能以“双11”价格甚至更低价格购买到。人民网也发文奉劝消费者,在双十一期间保持理性和节制。

2018年,KOL直播带货兴起

75个国家和地区,超过19000个海外品牌参与活动,开场仅2分5秒,总交易额就超100亿元,最终天猫成交额达到2135亿,双11当天物流订单量超过10亿。线上线下进一步融合,各大电商平台也大力发展线下业务,数百万家线下实体店同步参与了此次“双11”活动,共同推动了O2O全渠道购物模式的成熟。

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不得不提是,2018年,淘宝通过4000名主播售出了价值超过150亿美元的商品,比去年同期增长超过400%。其中,KOL巨星李佳琦试色380支口红,15分钟内卖掉1万5千支,成为了这年双十一的“带货王”,并将这一称号一直延续了下去。KOL带货也成为了品牌打开知名度和提高销量的的最优捷径之一。

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2019年,直播带货进一步发展。

14秒成交额破10亿,1分36秒成交额破100亿,双十一当日成交额达2684亿元。短视频和直播持续飞速发展,短视频营销和KOL带货进一步深入线上营销模式,淘宝直播带货在双十一销售额中比重占到了30%。

2020年,消费者的反思。

天猫双11成交额4982亿,再次创下新高。与以往不同的是,在双十一前一个月,手机淘宝先是进行了大改版,“猜你喜欢”成为了淘宝主页的主角。相比图片投放量,加大了短视频内容,短视频对营销模式的冲击可见一斑。

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还有就是,战线更长,规则更为复杂。“被‘双11’规则逼疯的我”等话题登上微博热搜榜,阅读量高居不下。消费者关注的不再只是消费本身,而是开始对双十一进行反思,商家套路、直播等电商新模式、过度消费、超前消费等话题成为了双十一带来的舆论热点。

2021年,疲态。

今年的双十一没了实时销售额的更新,在双十一结束后,各大平台才公布了销售额。天猫淘宝销售额为5403亿,2021年双十一全网交易额为9651亿元,同比增长12.22%。虽然诸如联想、格力、华为等品牌依然创下了新的销售记录,但整体涨幅创下了历年新低。

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和2020年一样,今年依然是以线上直播+全渠道营销的方式带货推广,而在双十一结束后,各类问题暴露的要比往年更多更大。首先是个别品牌通过线上直播卖假货,活动结束后人去店空,不留痕迹;其次是个别大品牌在KOL直播间和自己官方店内上的价格不同,导致消费者联名投诉,品牌也深陷舆论风波。这样的例子虽然是个例,但却是典型,双十一发展到今天,规模和2009年已经不可同日而语,但让利折扣程度也与2009年不可同日而语。

如今的双十一早已没了初期实实在在、明明白白的24小时活动和五折优惠力度,取而代之的是明降暗升,是花样繁多乱人眼目的各类活动,是直播间价格可能更高的骗局、是在工作日零点付款和绵延半个月的预热。

疲态和病态,悄悄在整个市场弥漫扩散。

或许,无论是对品牌方还是对消费者来说,太过看重双十一都是不理智的。

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双十一已经发展了12个年头,12年里,一年比一年红火,参与品牌也从27个增长到了几十万个,这说明当价格降到双十一所谓的最低价时,大部分品牌方还是可以吃到红利的。既然双十一的“最低价”就可以让品牌方吃到红利赚到钱,那对于品牌方来说,与其花钱造势冲双十一,不如平时就做好自己产品的打磨、质量和价格的把控,这样还能在品牌和消费者之间建立长期的的稳定的信任纽带。

而对于消费者来说,大家应该去分辨,哪些品牌年年参与双十一,次次价格都不低,哪些品牌很少参加双十一,却将每一天打造成双十;又是哪些品牌是在双十一当天真情实感返利给客户,哪些品牌是借着双十一噱头狠赚一笔的。双十一已经完成了小众“光棍节”到全民“购物节”的蜕变,在双十一的蜕变之下,消费者更应该时时刻刻擦亮双眼,保持理智。

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