淘宝数据(淘宝数据分析软件)

写文章草稿已保存邀请预览发布流量不是原因，流量是结果。大家一定要哦记住这句话!很多卖家觉得，自己的店铺现在经营的很惨淡，是因为没有流量。其实，并不是。而是因为你经营的不够好，所有才导致店铺没有流量。一定要分清主次关系。

而其实没流量也分几种情况，下面我们细细分解。

没有点击

流量生成的原理非常简单，淘宝给你宝贝展现，用户产生点击，点击之后才能形成流量。所以没有流量并不是淘宝的锅，淘宝给你的只能是展现，并不能强拉着客户一定要进你的店铺。而在有展现的情况下，没有形成点击，这就是你的问题了，并且问题也非常清晰，主图不行。所以你要：改主图!改主图!改主图!重要的事情说三遍!

这里给大家一个点击率的底线——1%，点击率低于1%的宝贝，不要犹豫，马上去换主图，主图改了再说其它。主图啊，我和你什么愁什么怨，1%的点击都不给哦。
没有展现
另一种情况就是没有展现了，这个就更惨了，淘宝连展现都不给你了，流量自然就更没有了。
为什么会出现这样的情况呢?难道是我在家里偷偷骂马云被阿里监控到了?太可怕了!

当然，并不是，阿里还没有那么神通广大，淘宝之所以不给你展现了，是因为你的转化率太低了。淘宝的心声是这样的：给你展现你没有点击，有几个点击还没办法转化，就那么些转化还是刷的，我们大淘宝不适合你，你自己角落玩去吧。

其实新品上架，多多少少淘宝都会给你一定的展现的，而你要做的就是赶快优化你的点击转化，改主图丶改详情页丶做评论，然后把之前没有流量的宝贝都删除了，然后改改名字改改货号当新品重新上架，好好抓住新品上架给的展现机会，使出吃奶的力气，提升转化率，该开车开车，该打折打折，该送东西送东西，让淘宝对你店铺的看法变成这样的：哟这个小子开窍啦，现在点击转化都有提升，还会开车交保护费了，也不刷单了，可以扶持扶持，多给点展现。有展现了，然后主图优化后点击也有了，流量不就有了?

数据分析

做淘宝，就是做数据。其实不只是淘宝，基本所有和网络相关的行业，都是数据为王，无论是运营中的变动丶市场行情的波动或者规则玩法的改动，这些变化最终都会反馈在数据中，而监控和分析数据，其实就是每个卖家日常工作最重要的一部分。

所有的运营工作，都应该以数据为导向，有方向性，目的性的进行。今天该干什么?数据说话。
什么是数据分析?举个形象的例子，运营淘宝就像是做考卷，每天做一张，每天给你一个分数，但是不告诉你题目的对错。而数据分析就拿着之前的卷子作对比，通过卷子的对比， 你就能发现同一道题目，你填写哪一个答案，会得到更高的分数。慢慢的， 你找到的正确的答案越来越多，你每天考试得到的成就就越来越高了。

而每次规则的变动，就等于重新出一套卷子，老题目还有，但是又加入和很多新题目，大家又需要通过对卷子来慢慢确定正确的答案。

不会数据分析，就永远不知道你答的题目到底是对是错，就算付出百倍的努力，也很难获得成功。

如何进行日常的数据分析

找拐点——查数据——对比数据——确定变量——分析原因
以流量为例，我们在进行数据分析时，需要特别注意数据的拐点，也就是大幅度的波动，一般来说，流量数据在正负10%之间进行波动，都是正常现象，而如果骤然上升或者骤然下跌超过10%的话，我们就要警惕了，拐点出现了。

举个例子，店铺6月20日的流量有2000，而6月21日的流量骤然下跌到1200。降幅超过40%。这时候，我们要做的就是马上调出20号和21号的流量详情数据，并且复制到同一个Excel表格中，逐行对应，开始进行数据的对比，并找出一个或者多个波动巨大的数据。
通过对比我们发现，20日和21的PC丶移动端免费流量都没有太大波动，而付费流量均出现的大幅下滑，继续对比付费流量的细项，确认造成流量下滑的最大原因是直通车流量的大幅下滑。
好的，变量找到了，直通车出问题了，打开直通车看了一下，妈蛋，没钱了，21日的投放直接停了，难怪流量没有了。

原因找到了，给直通车充了钱，问题解决，恢复了正常，一场危机消弭于无形。
用数据指导工作

以标题选词为例，标题不理想，准备优化一下，可是应该更换哪些词，留下哪些词呢?
打开淘宝官方免费软件江湖策依次点击：渠道引流——搜索优化——立即优化，开始查看7天时间内的PC丶无线端引流情况，看看流量来源里哪些关键词为你带来的流量多，看看成交来源里，哪些关键词为你带来了成交，这些词留下。

在看看那些关键词流量低效果差，这些词，剃掉，选一些新词补充进去。
OK，一次数据说话的标题优化完成了。同理，可以使用在几乎所有的日常工作中，主图好不好?看点击率，低了就换。详情页好不好?看转化率，低了就改。一切数据说话。
以上数据分析，如果你没有开通生意参谋的话，都可以通过第三方工具来实现，

例如这个店怪兽数据分析工具：
首先微信搜索店怪兽小程序进入：

进入后可以看到有店铺分析，竞品分析，每周飙升词，蓝海词等等功能，这里需要用到的是店铺监控

每天的销售数据分析就是大家最关心的问题了不仅有一周还有一个月下来整体的分析。店铺对比可以实行自己多家店铺或者同行对手之间的对比参考学习借鉴。

还有sku数据分析。及时知道哪个款销量的好。以及哪个码数、人群购买力都有一个具体分析的结果

上新监控能快速知道自己店铺的管理或者对手店铺每天的上新~能对同行对手进行一个监控透视，看他今天上新了什么款~~也能防止自己手下运营偷懒~

主图、价格、标题也能快速知道有没有修改出错的地方。方便不是自己管理店铺的老板监控也能应对同行的动态操作有一个快速的反应机制

点击蓝海词功能，这里每天会更新5000个蓝海词，根据蓝海值的高低，我们可以判断出哪个关键词比较蓝海，一般上架就会有不少的免费搜索流量。

点击每周飙升词，这里可以看到我们产品关键词类目最近一周飙升最大的词，这些词我们可以用来优化标题和补单，投放直通车等等

点击关键词监控，可以查询任意关键词的展现指数、点击指数、点击率、转化率、竞争度等详细数据，并且能查询到这个关键词下的相关搜索词，方便我们拓展关键词去优化标题和投放直通车。

当然，这个小程序最牛逼的，还是在于能够每天自动推送给我数据报表，这样我出门在外也能了解最新的关键词趋势数据，非常方便

五大核心数据
点击率
做主图!做主图!做主图!好了，关于点击率说完了。
转化率
对转化率影响最大的三个位置：五张主图，特别是第一种首图;详情页第一屏;买家评价。
有数据说，顾客进入店铺后，他首先产生的心理活动是：说服自己关闭这个页面。所以你的图片和文案需要在15秒钟内说服顾客，让他打消这个念头。而这，就要靠上述的三个位置，特别是五张主图。
所以，上述说的这三个位置，一定要有限进行优化。
收藏率
关于收藏率，跟大家分享一个案例，一个三钻小店，原本日均流量稳定在1500左右，通过下面的4步操作，流量暴增到一天20000。
1. 店铺一定要设置收藏送礼(红包)
2. 平时注意好收藏(我的维度在于收藏，而不是每天控制什么转化率)
3. 完成好这三点，积累7-15天(效果和积累时间以及收藏量有关)，在会员关系管理那创建无线活动，为自己打造一个引流活动。
不难的4步，却产生了爆炸的效果，直接把这家小店的流量往上面推了一个级数。从这确实可以看出，新规则中，收藏率对于权重提升的巨大作用，而XX宝这类的活动，大家也要去了解和研究它们的玩法。
另外关于收藏送礼，再告诉大家一个小技巧，东西免费送，但是邮费要买家出。这样在增加收藏的同事，还可能产生额外的销售行为。
回购率
充分利用后台的会员关系管理工具，做好客户的分组分类，根据客户认可程度的不同，进行差异化营销，提升老客的回购率。
再给大家分享一个干货，一般情况下，电话营销和容易让客户产生反感，但是如果寻找购买3次以上的老客户，以回馈老用户，送礼物核对地址的名义，进行上新推荐，给予这些客户一定的优惠幅度，并且免费送礼的形式是以客户拍下好评截图，支付宝全额返现来进行的。这样我们就干了三件事：维护老客户，新品销量破0，增加回购率。并且这一套下来，成本并不会比刷单高多少。
动销率
动销率是什么呢?这个词大家听着可能会比较不熟悉，动销率就是你店铺中28天内有销售的产品在所以产品中的占比。
举个例子：你的店铺中有100个产品，而有10个在28内是有销售出去的，那么你的动销率就是10%，计算起来非常简单。
动销率10个产品起算，就是你店铺中最少要有10个产品，淘宝才会开始算你的动销率，少于10个，动销率就是0。
所以要提升动销率，最好的方法就是产品干掉重上，拿新品权重。不是应季的直接删除，0销量的删除重新上。