生意参谋(生意参谋怎么看数据)

生意参谋店铺商品数据分析

生意参谋的行业类目大盘数据。对于店铺的整体数据运营分析，还需要去了解店铺商品数据。店铺商品数据主要分为成交数据和流量数据这两类。成交数据包含的是销量，成交转化和收藏加购这些跟成交有关的数据。流量数据对应到的是各个渠道不同类型的免费流量和付费流量数据。

进入生意参谋首页会看到店铺整体的成交信息，运营视窗里展示了店铺的成交金额、访客数、转化率、客单价以及推广花费等等这些方面的数据。

上面的图表可以看到在最近这个时间周期内，店铺整体的流量和销量波动情况以及跟同行业数据的比较。通过这种跟同行同层平均店铺和同行同层优秀店铺平行比较，了解店铺在当前这个层级里所处的位置以及跟同行的差距。在整体看板里通过比较直观的销售金额和广告花费的比较，运营人员可以快速的了解店铺整体的盈亏情况，有效控制盈亏。除了成交数据，店铺信息里还有DSR等体现店铺服务的数据。DSR会影响免费流量，这也是平时运营规划时需要大家重点关注的指标。

以上是店铺成交数据内容。进入到品类菜单里可以看到商品数据，这里面会列出店铺里所有商品在指定时间段内访客成交等等。生意参谋目前一次性只能够展示5种数据，所以为了得到我们最有效的数据内容，大家需要根据自己的分析习惯做一些数据项的选择。我习惯观察的数据是访客平均价值数据、收藏加购数据等等。系统默认给到的转化率数据，我相对来说不感兴趣。我也建议大家用最直观的访客平均价值来判断款式数据的好坏。当然访客平均价值也不能够完全代表款式的好坏。针对于款式数据，我们最主要要了解的是产品的流量价值，流量价值跟访客价值之间还有个毛利率的换算。访客价值指的是一个客户进来带来的成交金额，我们要了解的是一个客户进来带来的利润情况。如果大家产品的毛利率差不多，通过访客价值的比较，已经可以知道店铺款式的优劣了。

提供的数据里还有一些遗憾的地方。比如我们分析款式数据好坏的时候，除了分析访客价值还有一个跟淘宝运营息息相关的重要指标就是点击率。目前的报表里面是没有点击率数据，我们需要结合直通车后台数据来获取相应的点击率信息。

看完成交数据之后，我们再看看店铺流量数据。

店主一直是比较关注的是店铺的免费流量情况。很多运营喜欢通过免费流量占比这个数据判断店铺的运营是否健康。免费流量高固然是好事，那是不是免费流量越多就一定越好呢，还是说我们店铺要保持一个很安全的免费流量占比的情况？我认为这个免费流量占比不重要。最终考核店铺的指标是看店铺的成交量及投产，如果付费流量占比比较高，但是付费流量本身的引流成本比较低的话，也可以达到一个合理的店铺整体投产情况。每个人的运营手段不一样，引流成本在不同的店铺表现也是不一样的，店铺达到一个合理的全店投产就可以。

了解了店铺流量情况，我们再进到商品单独分析的时候，可以细节的分析单品的流量情况。对于某一些新品在前期推广的过程中，大家尤其关注通过对新品的付费流量加大推广带来免费流量的趋势变化，希望从中可以找到款式快速飙升的机会。

比如某个新款直通车推广的流量提升后，单款的免费流量是否相应有提升；提升的是搜索流量还是首页流量；如果是搜索流量提升了，具体是哪些词做到了流量。

除了可以观察我们店铺自己的数据情况，也可以观察竞店的数据。这个功能需要我们在后台购买，大家可以根据自己的情况决定是否需要。在市场里有竞店分析，选择目标店铺跟我们自己的店铺做相应的同比，看看在成交流量以及在转化方面大家的差距情况。

更细致一点的可以使用竞品分析，直接比较对手的竞争单品。了解对方的发展趋势，看看我们在各个流量来源上跟他有什么区别，从而找到店铺的款式的突破点，指导店铺优化运营。多熟悉店铺商品数据信息对于我们以后的决策帮助会更大。

实操中可能还会遇到各种各样的问题，你可以咨询我。

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