我在义乌创业的经商发财逻辑（连载6）

小a在北下朱开了一个门店，主卖面膜，三无产品，产品成本5毛，包装2块，快递1.5块，卖9.9包邮，一天走五六千单。他的赚钱模式是什么？参加拼多多团购。

小b操作的项目是，美国亚马逊结算周期是15天，就有人钻空子，卖的产品价格很低，运输的周期需要20天左右。有人买了产品，但是不发货。

亚马逊将钱打到了卖家账户上，已经结算了一个周期。但客户一直就没有收到货，然后亚马逊就会封号，赔偿客户。

小b这么操作，前一段时间，有人买了一个二手书，结果1个多月都没有收到货，然后发现这个卖家的评论里很多都写着没有发货。当现在这么久了，可能所谓的漏洞，已经修复了，亚马逊年赚百万美元的运营老总又不是Sb，你以为真的有羊毛给你撸？只是给大家聊一聊，不要当真。

小c在义乌他做的项目是什么呢？因为他本身没有什么资金，花1000来块钱注册的一个空壳公司，注册资本是一百万。然后把营业执照天天挂在自己的快手主页。

很多外地小白看到了他的注册资金一百万这么厉害，觉得他是一个大老板。然后他每天在快手拍义乌的库存，卖各种产品，问老板这个怎么卖，什么价格，吸引小白加他的微信进行下单。

然后同时打通两个流量入口，一个是抖音，一个是快手。火山和微视他现在不去做了。

小d他是义乌收快递的。因为有一些外地的小白来义乌，觉得义乌的快递便宜，然后想来租个房子做电商。

然后很多做快递的，就在贴吧和微信群发帖。大概的意思是说，我是做快递的，如果你刚来做电商可以和我合作。

事实上，如果你每天两三百个件，也能够一两块钱发货，他报三块五。每单就有一两块钱的差价。一天100单，就是100元，一个月3000元。

小d每天不断地加入各种义乌本地的同城群，然后在义乌贴吧，义乌国际商贸城贴吧，不断地发帖顶贴。

忽悠这些小白在自己家下快递。这些小白觉得给我报价三块五已经很便宜了，觉得比自己家乡的便宜很多。

事实上义乌百世快递，圆通，中通，韵达，天天，申通，各家的报价系统都是不一样的。

他们就当一个二道贩子，赚其他卖家的邮费收入，有些规模搞得大的，有上百个账号，天天潜伏，天天搭笼小白，一年能搞上纯利润三百万到五百万。

小e他是下王库存街做网红爆款产品的。基本上就是利用主播的流量，把全国各地想来义乌发展的主播，都可以在他店里面搞直播。

场地和货源，器材，比如麦克风，耳麦还有补光灯。都是由老板提供。

出单了老板直接发货。73分，老板7成，主播3成，有些产品他家没有，只是进了几十件样品，然后把样品开始大量甩卖。

如果某款产品卖的好了，他再开始大量的囤货。在直播间需要什么尺码，然后备注邮寄地址，然后第二天才开始配送，因为第一天他把资料统计完之后再去其他库房调货。并不是他自己库房里面的货。

小f他是做义乌供应链的。他加入了将近3000多个各种服装群尾货群，还有北下朱群爆款群服装群。

基本五台电脑每天不停地挂着广告。加群换群买群。很多义乌的老板，他们想扩大自己的微信群数量，然后加上他的微信号，他说两块钱一个xx微信群，五块钱一个义乌本地北下朱，国际商贸城群。

话术如下，2米一个十个起 量大优惠 40米50个 75米100个 135米 200个，优惠可以叠加。。。

每天卖义乌相关的群，他能够收入300到500。他也卖一些抖音博主的电商资料。还有一些国际商贸城摊主信息的资料。299/份，基本上一个月也能出20多份。

小g他是一个整合商，说白了他说有自己的公司，有自己的库房，在义乌紫金1区，江东，青口，还有周边的区域租了四五个库房。

因为北下朱和国际商贸城的房租比较贵，他长期囤货的，所以选择地方相对而言比较偏远，但是交通比较发达的地区作为囤货点。

然后他上游有将近300多家各种百货批发的实体门店档口。只是和他有生意合作关系，并不是他的直接合伙人。

他朋友圈每天卖各种百货玩具爆款。招收代理，代理费598。

说有一对一培训，有送给你价值几千块钱的资料，其实只是发给你一个荔枝微课回放，让你自己去听课。

说不懂了再问他，基本上也就是四五个小时才回你一个信息，对你爱理不理的。

因为你交了钱给他，成为他的代理之后，好像有比较便宜的拿货价格，只不过它的价格也是自己加了一手再往外倒卖的。

而且他根本自己不是工厂，不是库房，他也只是一个高级的二道贩子，只不过现在他没有在贴吧活动，只是经营几个地摊批发网站。不过这些地区性的批发网站，每天能够给他带来的ip是1万到5万左右。

每天将近有数万人访问他的网站，有上百人拿货。基本上一个月有五六十个人成为他的代理。

不过他为了管控代理，并没有建立QQ群或者微信群。而且给代理报的价格都不尽相同。

现在很多他所讲的两千个起批的价格，其他库存老板同样的货，两百个就能批发。

因为像地摊货源薄利多销，他只有量大了，他才能够赚到钱，而且他也知道，他只能坑你一次钱。

所以他尽可能的把数量扩大化。让你一次性多卖货或者多拿货。

因为都是批量的朋友圈，所以说他更新的空间都是用微商转发软件进行批量复制的，事实上，他三年前也打造了上百个qq空间，自动给人点赞，通过点赞，关键词名称设置成义乌百货批发，让其他有需求的人，进行关注，访问空间。

如果大家没有理解我的意思再讲一遍，比如有一个人给你点赞了，他的名字是义乌玩具批发王哥，如果你是想批发玩具生意的，你自然会点开他的空间查看。

除了15年前他们用霸屏的模式打造批量化的关键词矩阵。比如qq库存群，qq服装群，上海地摊群，广州地摊群，义乌地摊群，然后每天定时定点的用百分百，豪迪，飞讯进行群发。

不过现在他们已经不再更新qq空间动态了，因为访问量太低。现在的地摊论坛也有很多日访问ip不过几千。

但是由于这十几年的积累，客源已经相对而言稳定，只是发展代理就够他每天发货了，根本不需要额外的引流。所以最近两年你在夜市吧，地摊吧，批发吧，看不到他们的帖子。

小h他是在义乌做注册公司代理记账业务的，可以说有些时候几乎将近零成本。

因为这行业的特殊性和不透明性。很多小白他们觉得这个东西很麻烦，而且自己也不懂。委托给第三方机构进行代理记账还是不错的选择。

所以义乌就涌现了非常多第三方的虚假的代理注册公司。说白了，赚你的手续费之外，少的话几百，多的话一两千。一年一个小公司流水也能搞到一百万。

他活动的地方是义乌的两个论坛，稠州论坛和18腔论坛。

除此之外就是义乌吧，义乌国际商贸城吧，义乌地摊吧，义乌小商品吧，当然主要活跃的地方还是在义乌吧。

还有就是义乌相关的本地微信群。也不需要打什么广告，天天在群里面聊天吹水，大家混熟了，有新人加进，他看到你是做这个业务的，有需求，自然互相添加。

小i的项目很简单，他自己有一个四米二的小货车，注册一个货拉拉的平台，在上面接单给商家拉货。

也在义乌贴吧，想找一些老板拉货，不过义乌贴吧基本上没有什么老板，很多20多岁的人在里面天天吹水。所以他核心的还是义乌的两大论坛，里面有车辆同城服务板块。

每天花十块钱就可以置顶一个广告位。除了一两年发展的老主顾常年和他合作之外。货拉拉平台的规则也是随之而改变的。基本上每天两三百块钱还是赚得到的，只不过要减掉自己的外的吃住还有油费。但如果肯干，一年在义乌也能存上十几万。

小j的项目就是收破烂。你会在楼下看到天天喊着破喇叭，回收各种库存，另外有一些五六十岁的老大爷，他们会去五爱的服装库存市场那边的垃圾桶有很多衣服，老板会把一些旧衣服扔掉。。。

他们每天就把这些旧衣服捡回家，囤在自己的库房。有一些布料可以二次加工成比较劣质的一些裤子。

如果没有义乌本地回收垃圾的人指点你，你基本找不到义乌存放垃圾的回收点，到底他娘的在哪里？

因为在义乌就是一个隐藏的暴力点。现在很多零成本能够捡到的废旧纸箱，他继续卖给一些淘宝的卖家。因为这些卖家如果买一些大型的纸箱，一个基本要1块到两块。但如果是使用这些废旧的纸箱进行不规则物体的重新打包，价格就比较便宜了。

也有一些聪明人，他们会一家一家的去地下室，问老板。废旧纸箱卖不卖？什么价格能收？

所以在义乌，废旧纸箱生意是非常暴利的。

小k他是做美团饿了么线上订餐的。他是店开在一个小街巷，基本上没有什么线下的流量。

因为他90%的精力全部就是做中午和晚上的外卖。一份外卖15块到20块左右。中午能卖出100份到200份，现在美团的规则还没有这么严格，你可以在餐盒里面加入自己的返现卡，引流到微信，然后添加老板微信，领取两元红包。

他们两夫妻干，反正也没有啥人来监督。很多外卖员也只管送餐，管你用的是啥原材料，到底店铺在哪里？

所以很多来义乌开实体门店的老板，他们就只做线上外卖平台，线下就直接砍掉。

一年基本能够盈利20万到50万左右。

小l，他是做服装行业二道贩子的，在北下朱开了一个门店，他自己没有工厂，也没有库房，都是其他人的货，然后在他店里面进行销售，忽悠外地来看货的采购商。

如果有些人拿500件货，那么他店里面有存量，直接发了，如果没有，那么基本上留个邮寄地址，直接给他打包，物流七天到十五天到。

当然，他的模式很简单，就是赚一个差价。

所以你去北下朱看货，最为简单的行为逻辑，想找同一种货，就去看50家店铺，找到50家店铺了，然后再进行类比价格，最后拿货。

记住，不要相信老板说，这个价格你拿不到，这个是最低的，大家都是这个价，不要听老板鬼扯。

类比过后再回来和老板杀价。

没有类比之前不要和老板开始讨价还价。你最多能够杀一两块钱，老板说行了，行了，给你吧，交个朋友。

其实老板偷着笑，又有一个Sb上当了。