抓住项目的盈利点，一直咬紧了别放！

今天说的这3个人，他们都有自己的项目，盈利点也非常明确，一直紧咬不放。

技术）

A是个技术流，熟悉火车头采集、Python爬虫采集、易语言…… 主要依靠工具和技术赚钱。

他年轻时熬夜自学的，也报了不少培训课。

刚学的前几年不赚钱，技术到家了慢慢就赚钱了。他身边很多同学都是从入门到放弃，他是为数不多从入门到赚钱的，这个跨度夸了好几年时间。

他从来不写文章，需要什么内容自己采集。

软件一挂，爬虫脚本一跑，十万甚至百万内容到手。储存到数据库，然后用Python来清洗调用，以及批量发布，主攻搜索端的流量。

让他写个原创文章，比要他的命还难。对他而言，和机器数据算法打交道，比和人打交道简单很多。但这种流量有个缺点，量级很大，转化很差。

他掏钱给我叫我老师，主要是希望能多了解人，毕竟最终掏钱给他的不是冰冷的数据，而是人。

所有渠道的最终端链接的都是人，把人琢磨透了，钱自然少不了。

内容创作）

B是个搞内容创作的。

脑子里的东西比我牛逼，比我能写，听说憋一泡尿能写3万字。我做不到，我憋一泡尿最多出来一篇1500字的文章。

但是他的东西太高深，维度比较高，有点曲高和寡。

我告诉他，唐家三少长期都是降维写作，因为他的小说永远是写给初中生看的，如果他写“高”了就会失去整个市场。

不是他想下三滥的，也不是他low逼，更不是他不上进。

我和B说，你要刨除偏见，不能觉得非得高深的东西才是牛逼的。

越是高深的东西，越要用简单的形式去表现，越需要深厚的功力才能做到！

能上去不见得是好事，能上去能下来才是本事。

B悟到了，也慢慢开始说人话了，写人能看得懂的文章了，现在受众也多了，变现能力也强了。

但是有一段时间他患了膀胱炎，憋尿给憋的。同时他看到A赚钱好像更容易，也想学技术，希望我能帮他牵线让A带他学编程。

我骂了他一通！让他医好膀胱炎后，继续好好写文章搞创作。

后来A跑来说他收了B三千块教他编程，结果一个Python安装就搞了两天……典型的从入门安装到放弃。

我说，你把钱退给他吧，不是什么钱，我们都能赚的。从那以后，B就学乖了，每天趴在电脑前写文章搞创作。

运营）

C是开淘宝店的，做实体产品。

店铺层级已经是第四级，但是基本也到了瓶颈，现在做的就是维持自己的营业额不被同行吃掉，光实现这点就很难。

很多店你看着业绩没怎么上涨，其实他已经花光全部力气了。因为大家都往前跑，你要保住位置就已经不是一件易事。

我为什么相信流量长尾效应？  因为只要我们的东西有价值，一天还在网上流传，就会源源不断有人闻着味找过来。

他现在做了一年私域流量了，沉淀到微信的都是淘宝成交过的用户，复购多了，广告费少了，尝到了甜头。

但是私域这边，妖魔鬼怪多，不像淘系多数是正规军。

他听了一些大师的课，觉得自己做了这么多年实体产品累了，非常渴望做虚拟产品，做服务！不用发货，不用仓库，不用成本，虚拟项目多好！简直一本万利！

我骂了他一通！让他继续好好守着自己的实体产品。

结果他不听，傻bb的又开了个店卖虚拟产品，被封掉了。

后来又跑去做知乎引流，账号被封了十几个才引到100个流量，在朋友圈卖虚拟产品，9.9都没人买单，还要被别人白嫖，嫖完还要和客户吵架……

后来又被大佬忽悠去投别人朋友圈广告，砸了2万块钱，搞了不到1000个微信好友，本钱都没捞回来。

放弃了，彻底死心了。

他跑来和我说：为什么淘系站外的流量这么难做？为什么这些人这么穷？这点钱都不肯掏？……

我说，别问了，快把精力放回去你的实体产品吧。

慢慢地，他再也不提这一茬事了，像是噩梦，过去就过去了。原来的生意又恢复正常了。

星火）

有一次，ABC三个人来找我玩。

A看到我电脑上装着Python和易语言，惊讶地说，原来你会这个？

我说，会一点。

A说，那你干嘛不用？

我说，我张张嘴吧就能赚钱，就不用再那么费劲了。

B看到我书架上摆着一堆哲学书和心理书，惊奇地说，原来你也这么高深？

我说，吹牛逼我最会了，但搞内容创作赚钱，咱们还是落地一些好，通俗一点好，别搞得那么玄乎，说人话赚人钱。

战略可以高大上，战术必须接地气。

C看到我桌面上放着七八个手机，说，老师总结几句吧。

我说：做自己擅长的事、用自己擅长的资源、赚自己能赚的钱、用自己擅长的方式赚钱。

不要强压鸡学游泳，也不要教狗学猫叫，每个人都有每个人的路。

衍生

说到这，我忽然想起了D

D和ABC的情况都不一样，因为他啥也不会，但是他也想赚钱，问我怎么办？

我说ABC三个人的故事，你看懂了吗？

A代表的是【技术】

B代表的是【内容】

C代表的是【运营】

你现在没资本，啥都没，很难立起来的。

技术、内容、运营这3条路，你选一条路扎进去熬住，咬着牙从不会学到会，打磨好自己了，赚钱就水到渠成了。

我问他，听懂了吗？ 他点点头，说懂了

我看着他稚嫩的脸，忽然想起22岁的自己，目光纯净，唇红齿白…… 大把的光阴可以挥霍，一切才刚刚开始的样子。

下意识摸了一下现在的胡渣，心想如果我带的下一个人E，他三十岁了怎么办？

我就对他说，没关系，现在开始也不晚。

去干离钱最近的事，一直卖就行，至于卖啥，自己琢磨吧。