抓住项目的盈利点,一直咬紧了别放!

抓住项目的盈利点,一直咬紧了别放!

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今天说的这3个人,他们都有自己的项目,盈利点也非常明确,一直紧咬不放。

技术)

A是个技术流,熟悉火车头采集、Python爬虫采集、易语言…… 主要依靠工具和技术赚钱。

他年轻时熬夜自学的,也报了不少培训课。

刚学的前几年不赚钱,技术到家了慢慢就赚钱了。他身边很多同学都是从入门到放弃,他是为数不多从入门到赚钱的,这个跨度夸了好几年时间。

他从来不写文章,需要什么内容自己采集。

软件一挂,爬虫脚本一跑,十万甚至百万内容到手。储存到数据库,然后用Python来清洗调用,以及批量发布,主攻搜索端的流量。

让他写个原创文章,比要他的命还难。对他而言,和机器数据算法打交道,比和人打交道简单很多。但这种流量有个缺点,量级很大,转化很差。

他掏钱给我叫我老师,主要是希望能多了解人,毕竟最终掏钱给他的不是冰冷的数据,而是人。

所有渠道的最终端链接的都是人,把人琢磨透了,钱自然少不了。

内容创作)

B是个搞内容创作的。

脑子里的东西比我牛逼,比我能写,听说憋一泡尿能写3万字。我做不到,我憋一泡尿最多出来一篇1500字的文章。

但是他的东西太高深,维度比较高,有点曲高和寡。

我告诉他,唐家三少长期都是降维写作,因为他的小说永远是写给初中生看的,如果他写“高”了就会失去整个市场。

不是他想下三滥的,也不是他low逼,更不是他不上进。

我和B说,你要刨除偏见,不能觉得非得高深的东西才是牛逼的。

越是高深的东西,越要用简单的形式去表现,越需要深厚的功力才能做到!

能上去不见得是好事,能上去能下来才是本事。

B悟到了,也慢慢开始说人话了,写人能看得懂的文章了,现在受众也多了,变现能力也强了。

但是有一段时间他患了膀胱炎,憋尿给憋的。同时他看到A赚钱好像更容易,也想学技术,希望我能帮他牵线让A带他学编程。

我骂了他一通!让他医好膀胱炎后,继续好好写文章搞创作。

后来A跑来说他收了B三千块教他编程,结果一个Python安装就搞了两天……典型的从入门安装到放弃。

我说,你把钱退给他吧,不是什么钱,我们都能赚的。从那以后,B就学乖了,每天趴在电脑前写文章搞创作。

运营)

C是开淘宝店的,做实体产品。

店铺层级已经是第四级,但是基本也到了瓶颈,现在做的就是维持自己的营业额不被同行吃掉,光实现这点就很难。

很多店你看着业绩没怎么上涨,其实他已经花光全部力气了。因为大家都往前跑,你要保住位置就已经不是一件易事。

我为什么相信流量长尾效应?  因为只要我们的东西有价值,一天还在网上流传,就会源源不断有人闻着味找过来。

他现在做了一年私域流量了,沉淀到微信的都是淘宝成交过的用户,复购多了,广告费少了,尝到了甜头。

但是私域这边,妖魔鬼怪多,不像淘系多数是正规军。

他听了一些大师的课,觉得自己做了这么多年实体产品累了,非常渴望做虚拟产品,做服务!不用发货,不用仓库,不用成本,虚拟项目多好!简直一本万利!

我骂了他一通!让他继续好好守着自己的实体产品。

结果他不听,傻bb的又开了个店卖虚拟产品,被封掉了。

后来又跑去做知乎引流,账号被封了十几个才引到100个流量,在朋友圈卖虚拟产品,9.9都没人买单,还要被别人白嫖,嫖完还要和客户吵架……

后来又被大佬忽悠去投别人朋友圈广告,砸了2万块钱,搞了不到1000个微信好友,本钱都没捞回来。

放弃了,彻底死心了。

他跑来和我说:为什么淘系站外的流量这么难做?为什么这些人这么穷?这点钱都不肯掏?……

我说,别问了,快把精力放回去你的实体产品吧。

慢慢地,他再也不提这一茬事了,像是噩梦,过去就过去了。原来的生意又恢复正常了。

星火)

有一次,ABC三个人来找我玩。

A看到我电脑上装着Python和易语言,惊讶地说,原来你会这个?

我说,会一点。

A说,那你干嘛不用?

我说,我张张嘴吧就能赚钱,就不用再那么费劲了。

B看到我书架上摆着一堆哲学书和心理书,惊奇地说,原来你也这么高深?

我说,吹牛逼我最会了,但搞内容创作赚钱,咱们还是落地一些好,通俗一点好,别搞得那么玄乎,说人话赚人钱。

战略可以高大上,战术必须接地气。

C看到我桌面上放着七八个手机,说,老师总结几句吧。

我说:做自己擅长的事、用自己擅长的资源、赚自己能赚的钱、用自己擅长的方式赚钱。

不要强压鸡学游泳,也不要教狗学猫叫,每个人都有每个人的路。

衍生

说到这,我忽然想起了D

D和ABC的情况都不一样,因为他啥也不会,但是他也想赚钱,问我怎么办?

我说ABC三个人的故事,你看懂了吗?

A代表的是【技术】

B代表的是【内容】

C代表的是【运营】

你现在没资本,啥都没,很难立起来的。

技术、内容、运营这3条路,你选一条路扎进去熬住,咬着牙从不会学到会,打磨好自己了,赚钱就水到渠成了。

我问他,听懂了吗? 他点点头,说懂了

我看着他稚嫩的脸,忽然想起22岁的自己,目光纯净,唇红齿白…… 大把的光阴可以挥霍,一切才刚刚开始的样子。

下意识摸了一下现在的胡渣,心想如果我带的下一个人E,他三十岁了怎么办?

我就对他说,没关系,现在开始也不晚。

去干离钱最近的事,一直卖就行,至于卖啥,自己琢磨吧。

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