每个项目都需要包装,这是一种营销手段

每个项目都需要包装,这是一种营销手段

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人靠衣装,美靠化妆。说到底,这些行为都是包装。

即使你去街上买包饼干,那也会有着精美的包装。包装是一种润色、一种美化,一种在各行各业必不可少的行为。

你现在打开微信朋友圈看看,那些晒自拍照的小姐姐们,哪个没有开美颜滤镜?

你打开抖音、快手、斗鱼、视频号,看看哪个主播没有开美颜滤镜?

美颜和滤镜本身就是一种包装行为,而且是很合理的包装行为,在这个年代,已经成为一种默认的行为了,就跟穿衣化妆一样平常。

每个人都需要包装,每种产品都需要包装,每个项目都需要包装,包装是一种营销手段。

是的,包装的目的就是营销。

人为什么要穿衣打扮化妆,拍照为什么要进行美颜滤镜P图?为了让自己更美。

这个行为就是对自己做出营销,以致于在别人心目中有着更好的印象,这个就是目的。

而结果呢?在别人心目中有了更好的印象,就能在后续的社交、商业、工作、学业等等行为中得到更好的结果,也就是说,我们可以得到更多的利益。

包装能使我们得到更多的利益,那么毫无疑问,这就是营销行为。

项目哥对包装有一套自己的理解,在哥看来,包装行为的分为好几种的:

1、低级包装,是包装产品。

2、中级包装,是包装项目。

3、高级包装,是包装品牌。

4、顶级包装,是包装故事。

先来讲讲第一种:低级包装,是包装产品。

这类就是最基础的行为,大多数人对包装的理解都在这个层面。

你去超市逛一圈,任何产品都有自己的包装。零食、牛奶、饮料、熟食、办公用品、床上用品……他们都会有自己的包装。你去珠宝店逛一圈,也能看到珠宝也有自己的包装。

它们都是产品,包装的目的,就是为了美化产品、为了让产品更安全可靠、为了提升产品的档次,最终都是为了让产品能更好地卖出去。

你吃过卫龙辣条吗?那你一定对它的包装非常有印象,它就是抄苹果的包装风格,让自己看起来更高端,是辣条中的战斗机。这些都是产品外包装,属于显性包装。

产品的包装并不仅仅是你看得到的外包装,还有隐性包装。例如,有的苹果,果农会给他们打上果蜡,这会使苹果看起来更好看,更能卖出去。

当然了,这种果蜡是食用蜡,是一种壳聚糖物质,从螃蟹、贝壳等甲壳类动物中提取而来,所以也是安全的。

但也有不法商贩,会给产品加上不安全的隐性包装。例如你去买开心果,看起来外壳非常白,非常漂亮的,那可能商贩用工业双氧水漂白过的。吃了对人体会有害,容易致癌,这类就是不合法的隐性包装。

所以,你可以看出来,产品包装本身是营销行为,本身没有好与坏之分。而好与坏,是在于人。

再来讲讲第二种。中级包装,是包装项目。

广义的项目就太大了,学过PMP的都知道,任何一个有成本的周期行为都能看成是一个project,也就是项目。

开会是项目,结婚是项目,学车是项目,聚餐也是个项目……范围太大,就失去分析的意义,变成泛泛而谈了。

所以我们只讨论狭义的项目。狭义的项目也很多,因为哥写的是创业领域,那么就挑赚钱项目来说吧。

大家能接触到的每个项目,必定都是经过了包装的,不管是你自己搜出来的,还是别人主动推荐给你的。

和产品包装一样,项目包装也存在着虚假行为。

最常见的虚假包装,就是轻松躺赚包装模式,他们会在朋友圈每天发学员付费转账截图,让你觉得很多人在排着队跟着他们来学项目,形成从众心理,说不定哪天你就心动了。

然后每天在朋友圈发收入截图,发学员收入截图,让你觉得这个项目能轻松赚很多钱,日赚过万是很平常的事。

但并不是说所有项目,都是靠虚假包装起来的,正常的项目包装是必不可少的,如果一个人进行项目培训或销售项目,连自己的项目都不懂包装的话,那他自身的营销能力肯定很弱。

然后讲讲第三种:高级包装,是包装品牌/IP。

品牌不等于IP,品牌是产品之上的符号,而IP是内容的持续价值。但其实,在这个时代,大家对品牌和IP的认知和界限已经越来越模糊了。

因为在这个自媒体爆发的年代,基本上任何品牌都会去做自己的内容。

所以,在狭义范畴内,可以把它们划上等号,起码是约等号。

品牌的包装,随处可见,打开电视,打开网络,看见的广告那就是品牌包装一部分。凡是让你对一个商业化品牌,在形象、文化、环境、价值观等方面产生的认知,都可以说是品牌包装。

它可以是一个粗暴的推广,也可以是一种潜移默化的植入。

它为什么位于高级,是因为它的高度已经涉及了文化和价值观。

大品牌可能离我们创业初期有点远,就不详细讲它的包装了。但是个人品牌/ip却离我们很近,所以哥给大家讲讲个人品牌包装。

例如,“项目哥”也是个人品牌/IP,就是我的个人品牌/ip。每个人都可以是一个品牌/IP,每个人都可以为自己做品牌包装。

前段时间,上海名媛事件很火,刷爆了网络。说到底,她们就是对自己进行投资包装,把自己包装成名媛身份,使自己身价进行增值,以方便去嫁给有钱人。

很多人对此进行嘲讽。其实这种现象从古至今都有,而且并不少。只是以前没成为网络热点,很多人不知道而已。从商业角度上看,她们对自己进行包装没有什么不妥。

王思聪发微博说过,“我佛了,Amy姐还是厉害,身边两名大将,一位(方媛)嫁给天王郭富城,一位嫁给潘玮柏,太有实力了”。这其实就是包装成功的结果。

说到个人的包装,这就是非常复杂的一环了。凡是有脑子的商人,一定很懂得包装自己,而且包装必不可少。

很多做生意的人,为什么他们都会买豪车?甚至省吃俭用借钱都要去买?不明白的人会觉得车子只会贬值,房子才会增值,为什么不把钱投进房产去呢?

其实买豪车就是包装自己,有了好的车子,自己的身价和气场潜移默化地提高了。

去谈生意,开部价值百万的车去,和开部价值十万的车去,谈判的结果可能完全不一样。去社交场合,开百万的车去,和开十万的车去,认识到的人脉肯定不一样,这是生意圈层上的区别。

往往,生意人很可能抓住一次合作机遇,一次人脉机遇,生意就做起来了,赚到的钱会远超之前在车子上的投入,几倍,几十倍,甚至上百倍。

所以,对于不懂得包装的人来说,觉得别人买豪车是打肿脸充胖子。实际上,别人这是在投资自己,你的眼光还看不出来。

哥还记得,好些年前,当初在做一个大学生饭堂O2O项目,我是项目负责人。老板和我去机场接一个重要的客户,就是临时租了一辆玛莎拉蒂去接的。

那天生意谈得非常顺利,这部车功不可没,客户觉得我们公司实力很强,于是顺利签下来对方旗下的56个大学饭堂网点。

其实老板平时开的车仅仅是汉兰达而已,而且那时并不是很顺利,房子都用来抵押贷款发工资了。这次招商,立即输送了现金流,盘活了公司。

所以,对生意人而言,包装自己很重要,非常重要。当然包装的方式不仅仅是车子,涉及到方方面面。

最后说说第四种:顶级包装,是包装故事。

故事很重要,凡是顶层的企业家,都是非常能讲故事的人。故事说给客户听,说给合作方听,说给投资人听,讲给团队听。通过讲故事去包装方方面面。

例如马云,几乎是大家心目中最会讲故事的企业家了。无论在哪个场合,他都是能够滔滔不绝讲故事的人。

马云能让蔡崇信放弃580万年薪,拿月薪500块跟着他干,这脱离不了他的讲故事能力。当年马云一穷二白的时候,有十八罗汉跟着他干,也一样靠着他讲故事的能力。

什么是讲故事?并不是肤浅的忽悠人。很多人说,马云很会忽悠人,很多老板很会忽悠人。

其实呢,这就是讲故事的能力。讲故事是企业的自我营销,是一个公司由小到大、由弱到强,甚至从无到有的必修课。

所谓的“忽悠”,你成功之后,那就不是忽悠,而是真理,你说的就是对的。你若是失败了,即使你说得再有道理,那也变成了忽悠。

但要注意的是,讲故事,并非等于编故事。讲故事是一种能力,一种传达价值观的能力,当然你也可以称之为洗脑,但洗脑绝对不是贬义词,而是中性词。

反正,你就是得说服别人!通过讲故事说服别人。

说服客户买单,说服合作方跟你合作,说服投资人给你钱,说服团队死心塌地跟着你干!

以上是哥所理解的四种包装模式。

如果你想创业,你想在未来成为企业家,那么从学会包装必不可少。

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