吕长城(吕长城个人简介)

人称“吕公子”的吕长城，是一个充满传奇色彩的人。

从8岁起，吕长城跟着一位云游道人上山修道；初中毕业辍学离家打工，开始“入世”的沉浮之路。

19岁时，他创办了一家月盈利千万的公司，一年之后惨遭众叛亲离，以破产收场，甚至被人追杀；20岁的时候，带着6千万从哈尔滨南下扫尾货倒卖服装，一口气赚入数千万；24岁，创办“芳草集”并拒绝宝洁公司2亿的高额收购；25岁，因为“味道很像十几年前的江南春”而获得江南春6千万的天使投资；27岁，入选《福布斯》“中国30位30岁以下创业者”榜单。

可以说，最风光的日子与最落魄的时刻，吕长城都经历过。

修道之人，外出“入世”

吕长城从穿着打扮到言谈举行，无不透露着“仙风道骨”的范儿。

他喜欢留着及肩的长发，高瘦的身板套着一件黑色长外套，右手戴着一串碧绿的风水珠，有时候腰间会用红绳挂着一个手掌般大小的铜葫芦。说话时，古典名著信手拈来。

这样的一个人走在路上，很难想象会是一个执掌着一家数亿元公司的CEO。纵使外出入世多年，他一直牢记师傅开导他的话，“要用出世的心，干入世的事。”

吕长城入道修行，是在8岁那年。有一天，他如常在家乡信阳附近的山上玩耍，一位长期在此修道的云游道人看中他，从此跟着这位师傅修行。一直到16岁那年，师傅认为他“心境不长”，于是要求他离开信阳云游，外出“入世”。

从此，他踏上了惊险万分的“入世”之路。

“每天只睡两三个小时，走南闯北做项目。北至哈尔滨、南至广州、西至西安、东至上海，甚至在深更半夜去过别人不敢去的地方”。后来，他回忆说。

2001年，这位初中毕业的小伙子走出河南老家，南下上海找工作。孤身一人在外，日子并不好过。几经周折，他才在一家香港投资公司找到一份工作，一开始是做文员，后来做数据分析。

在这家公司，他吃足了苦头。当时的老板非常严苛，强行要求他至少每周读一本书，然后将精华复述出来，涉猎范围包括商业理论、世界通史、经典哲学等领域。头三年时间，他从未回过老家，最惨的一年，在除夕夜边吃泡面边掉眼泪边做报告。

这样的日子一晃五年，虽然苦了点，但收获颇丰，他迅速地从一名数据整理小专员升为公司副总裁。

2005年，吕长城负责了公司的房地产投资业务，成功赚到了自己的第一桶金。不过，他很快意识到做房地产投资更多只是一种投机，于是选择了离开。“别人觉得老板对我特别好，所以认为我的成功是别人给予的。我接受不了！”

“过山车”般的创业

走的时候，他对老板说“这盘棋我想自己下。” 于是，拿着投资房地产得来的这笔钱，开始了第一次创业。

这时候的创业，他瞄准的是国外出口药品市场，便拉上两三个人合作做了一家医药进出口公司。虽然经验不足，首次创业却异常成功，几月内就赚了几千万元，一时风光无限。

然而好景不长，就在公司高走高开之际，江湖经验稚嫩的他，大胆从外面引入一位职业经理人，还放权给他打理。没多久，这位经理人叛变，背着他挖走所有人脉，另行开了一家公司，并抢走公司的生意。

如此一来，他损失惨重，不仅公司面临破产，还负债在身被人追杀。躲过这一次危险后，他深刻反思自己，在朋友的介绍下去哈尔滨一家服装贸易公司做职业经理人。

精明的吕长城，很快就嗅到商机，他透过温州、靖江等地的服装批发市场，以超低价购买尾货，运到东北转售给零售商。

那一年，他决定大干一场，一口气买走了温州、桐乡等地的毛衣夹克棉袄等所有冬装尾货，好几十万件衣服全部拉回哈尔滨销售。然而，千算万算没有预料到天气的阴晴不定，那一年，东北的冬天出奇地回暖，几乎一场雪都没有下，这几十万件衣服棉毛大衣自然无人问津。

陷入困境的他，开始着急了，被逼无奈之下只好另谋出路，考虑将衣服转售到俄罗斯。但如此一来，就要整体亏损900万，代价实在过于惨烈。痛苦万分的吕长城，带着一肚子的内疚，拎着酒瓶找老板借酒浇愁，一直喝到凌晨一点多。

难以预料的是，就在即将运往俄罗斯的前一天晚上，转机来了。

次日清晨，一名员工突然咣咣咣地敲门，大吼：“老板，你快跟我到门外看看！”宿醉未醒的吕长城鞋都顾不上穿，光着脚就跑下楼。原来，一夜的功夫，外面却是雪花飘飞，白茫茫一片。

还没到中午，数千号人排着队来抢货，热烘烘的闹了一阵，积压的衣服全部售罄，此战公司非但没赔，还赚了数千万。

凭“芳草集”大翻身

这一役虽然险胜，但随着公司南下广州进军房地产，吕长城与公司高层意见开始相左，就此萌生退意。

吕长城这个人，很有想法，也有点固执。修道多年，他一直追求的状态是，“随时可以拿起，随时可以放下，不会因此成为生命中的负担。”

2007年，他加入了一家在广州经营贸易业务得台湾企业——泛熏芳公司，就在此公司任职时，他对公司内部一个名为“芳草集”的化妆品项目产生了兴趣，从此踏入了做化妆品的大门。

当时负责这个项目的陈玮，后来成为了吕长城的妻子。那时候，芳草集在广州这个大牌云集的城市，并没有优势。很长时间里，吕长城满脑子想的都是如何突围。

没多久，他另辟蹊径，找到了很多大品牌并没有进入的淘宝平台，一下子打开了销路和知名度。

2008年，对芳草集情有独钟的他，花1000万元从公司手中把芳草集购买下来，这一年，他只有23岁。 第二次创业，他既小心又大胆。

很快，就对芳草集芳草集进行大刀阔斧的改革，先是招聘员工整合团队，接着清理渠道，只与5家认可芳草集且能长期合作的代理商合作，随后让代理商做网店，芳草集来做品牌。

经过这一系列大刀阔斧的改革，芳草集焕然一新，员工从8人到30多人，月成交额从100多万到几千万，仓库从1000平方米搬到3000平方米，结果，还是不够用。

2009年，宝洁公司看上芳草集，向吕长城伸来的橄榄枝谈收购，但早已见惯大风大浪的他，最后一口拒绝。他说，“我刚准备鼓足所有的劲儿，去好好做这个品牌，突然转手就要卖掉它，我内心很难接受这个事情。”

第二年，分众传媒的江南春约见吕长城，靠一句“我可以给你资源，帮你把品牌做大”打动吕长城，于是，江南春投资芳草集近6，000万元，占芳草集股权的20%。而吸引江南春投资的是，“味道！吕长城很像十几年前的我。”

在芳草集高歌猛进的时间里，也曾有过不理性的“大跃进时期”，从2011年开始，吕长城判断错误，开始了大跃进式的发展，险些断送了芳草集的“前途”。

好在后来悬崖勒马，通过裁岗、裁员等非常手段及时止损。为此，吕长城度过了一段功过参半的日子。

“有了这次生死之后我可以更从容、更豁达，同样会更专注。”吕长城说。

来源：电商报

作者：唧唧