4ps营销理论(4ps营销理论策略)

今天看完《用户增长方法论》，这本书的作者从产品、渠道、营销创意等多个维度，搭建了一套完整的用户增长方法体系。让我们学习线上营销理论的人更宽泛的视野来看流量的问题。

我们在线上线下做用户增长，需要用系统化思维，让多个环节相互配合，我们不仅光学别人的成功经验，还要结合自己的线上营销实际情况，多维度 多平台 多手段 大纵深的来找到最适合自己的增长策略，否则，即使有流量，产品也可能接不住，结果就是白白浪费了流量。

我们先抛开流量，因为流量只是渠道中的水流，产品才是船只，所以最重要的是产品，如果产品本身质量不好，就好像我们农民有一块很好的地（平台），但你却种下去的是一颗烂种子，无论我们如何精心浇水施肥（产生流量 ），也不可能成长为参天大树，这样只会让原来的烂种子也没有了。

我们在营销上要有一个突破，但我们更需要回到原点来思考问题。产品，产品或是产品的质量才是重要一环。这是保证商业交易中最重要的一个环节，商品的交易价值的属性，

当然，在保证商品的基本属性外，我们在围绕商品的营销来定义商品的市场化，首先给我们的顾客画像，要规划好客户使用的场景，在每个场境中来精准界定用户痛点 痒点 爽点等，找到商品在交易中的价值网做营销，做布局，当然我们内部营销团队也要我们的聚焦核心业务，不停地强化顾客的痛点，做出最小可行性产品试验去投放市场做AB测试，快速优化迭代，用数据化指导我们来驱动用户增长。

另外一部分就是我们在各个线上平台的使用，如何找到线上的营销的方式，利用各个平台渠道的特点，然后形成我们营销产品的销售矩阵，当然也形成了我们自己产品的营销特点，例如流量产品、利润产品和形象产品，实现用户的“藤蔓式增长”。

线上也好，线下也好， 4Ps 营销理论还没过时，这些重要的因素包括：产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道（Place )、策略（Strategy）还是要每一个个的来深入思考不然说做营销也是空中楼阁，不扎实。

我们做线上或说是平台营销时，流量只是一个结果，如果要有结果过程更重要，不能只注重结果忘记了过程，成了无根之木。