叶明创富思维：个人IP，个人领域，产品定位的那些事

我这个人，有的时候朋友很少，但是有的时候朋友又很多，朋友二字含义很多，有的只是见过几次也叫做朋友，有的是喝过几顿酒也是朋友，有的是认识十几年的还叫做朋友。

因为某些原因，所以我在常州认识的朋友真的不少，各种行业都有，例如，有一次我的车出问题，经常帮我修车的那个朋友水平不行，搞了几次都搞不定，后来另外一个朋友得知了，介绍了一个新的修车的朋友给我认识，你还真别说，这个修车的朋友手艺不错，三两下就找到问题的根源，搞定了。

感觉这个朋友修车的手艺不错，于是我就把这个朋友介绍给了身边的朋友，车子有什么问题可以找他，一来二去，关系就很熟悉了，现在也认识了有几年的时间，这几年时间我的车保养、保险、修理什么的都是在这个朋友这里完成的。

然后某天因为一个朋友想要买二手车，于是经过这个修车的介绍，又认识了一个卖二手车的朋友，修车的朋友告诉我，跟卖车这个认识好几年了，一直在帮他修车，我想想既然是朋友介绍的应该比较靠谱吧，所以我又把这个卖车的推荐给了要买车的朋友。

因为促成了一笔生意，再加上我自己换车的时候，也直接把我的车卖给了这个卖二手车的朋友，然后一来二去，又熟悉了，偶尔没事还可以借个性能车耍耍，当然，我除了借过一辆amg耍了一天之外，没借过其他的车。

后来慢慢的也陆续的带过几个朋友去这个朋友的车行里面看过车，包括之前那辆amg，原本是我另外一个朋友要买的，所以才拿过来开了1天。

慢慢的，我发现了一个问题，原来卖车的这个朋友，他居然不懂车，我也是挺无语的。

在他所卖的车里面，我看过几辆车，居然清一色的全部都是出过事故的，其中有一辆宝马z4，居然是出过大事故的，大到什么层度呢？

安全气囊，全部炸过，而且整个中控台全部被换过了。

而原本我朋友看的那辆amg，本来也是准备买的，后来也是发现amg的左车头撞过，虽然事故不大，并没有撞到发动机，但是好巧不巧的是，主驾驶的安全气囊被撞爆了，稍微懂一点的同学应该清楚，原车气囊一旦炸过以后，就算是修复好了，下次气囊能不能弹的出来，就看运气了，正是因为发现安全气囊炸过，后来我朋友才放弃了购买这辆amg的想法。

一直到现在，这两cla amg他放在手上应该快有一年的时间了，如果不出意外这辆车亏本是肯定的了，车这个东西，尤其是豪车，从买回来开始就在不断的贬值的。

说回这样撞到连中控都被换过的z4，这个卖车的朋友居然跟我说是骗保的。

我觉得骗鬼还差不多。

在以前，的确骗保是很常见的一种手段，但是一般来说正常能够撞坏两个大灯就很不错了，按照大型BBA一个车灯就好几万的价格来计算，只要撞坏两个车灯，就能搞到好几万了，有谁会傻逼到把整个车头都撞烂了，撞不好这条命就搭进去了。

后来我做修车的那个兄弟看过那辆z4，告诉我那个车的确是出过大事故的，很多配件全部被换过了，包括中控台是真的被换了，气囊都炸过的，而且用电脑检测里面有一些故障码被屏蔽了。

这里我可以解释一下，以前他们都是怎么骗保的，因为在以前保险公司查的不严，所以骗保的人是非常多的，很多都是车行跟保险公司的人联手来操作的，所以后来汽车保险为什么越来越严格，一年只要出现超过2次，金额达到一定的级别，第二年的保费就要上涨了。

在以前，我们这里，只要一年出险不超过三次，金额不限，第二年的保费依然还是有折扣。

那个时候骗保的操作也很简单，先找两个坏掉的大灯，替换掉原车的大灯，然后喊另外一个朋友开个车过来，找一个合适的位置，二话不说直接撞，速度差不多达到80左右，估计就可以撞坏大灯了。

之后再把原车的大灯给装回去，一下就可以几万块到手。

在那个时候，我一个做汽修的朋友，最喜欢去收那种发动机出过大问题的豪车，价格超级便宜，然后拿回来干几次就回本了，等于白得一辆车。

我有一次去苏州找老韩玩，正好老韩的一个老兄就是保险公司的，吃饭喝酒的时候听他说他们玩的更夸张，这里我就不说了。

线下二手车生意是一个重资产的项目，我这个朋友根据2,3年的观察，我发现他有很多的车拿在手上一直都出不掉。

后来我总结下来就是三个字：不专业。

作为一个职业做二手车买卖生意的，对车最基本的了解都没有，还不如我这个业余的专业，很多的时候，我都能看出一辆车的问题，他居然看不出来，导致收到的很多车都是有一些致命的问题的。

当然，不排除，他是故意的，因为出过事故的车价格比车况好的车要便宜很多，但是我觉得可能性不高，大多数做二手车的还是本着做长久生意打算的，专业做事故车的人毕竟是属于少数。

再来说另外一个卖二手车的朋友，特别有意思，这个朋友选择了一个细分市场来入手，一般的垃圾车不做，他做的车全部清一色的全部都是跑车和性能车。

每次去他的店里玩，摆放的全部都是M2、911、db11、r8、加州之类的车。

做这种车的，一般二手车商都玩不起，随便一辆车可能都要垫资大几十万甚至是百万以上的，这个朋友展厅放了8,9辆车，外面的一排车位放了十几辆，垫资成本至少都是2000万以上的。

但是好玩的是，这个兄弟虽然做的全是高端车型，但是换手率非常高，基本上平均2,3天就能卖掉一台。

甚至经常性的会有客户先预付定金，然后让他找车的情况。

我认为这个朋友能够做到今天这种级别，离不开两个字：专业。

在他这里买车，一是价格不错，二是所有收回来的车车况都不错，这个朋友从来不收事故车，哪怕是价格便宜也不收，很多车基本上都是原版优质车况。

慢慢的，时间一长，在圈子里面就做出了一定的影响力，客户介绍更多的客户，车友介绍更多的车友，慢慢的生意也就越做越大了。

当然，不得不承认，这个朋友选择的定位也非常好，一般在说，在每个城市里面，可能都会存在这样的一个性能车的车友群，群友介绍群友买车是常有的事情，群友要换车也是很常见的事情，喜欢玩性能车的人换车的几率比一般的家用和商用的车要高很多，而且换车的频率也要高很多。

在产品销售的过程中，一般我们会遇到两个问题：

1.是搞不定流量和客户

2.是有了流量客户之后转化率超低

其实当你在一个行业里面做到很专业的时候，这两个问题都不是问题，问题就变成了你本来就不专业。

如果你想要在网上快速赚钱，不妨先从自己最擅长的领域入手，因为那个应该是你当下最专业的领域，如果你能够把你个人擅长的领域做好了，我们不妨再去拓展更多的项目。

如果你连你最擅长的领域都做不好，我很难想象你在一个完全陌生的领域里面会做成什么样。