穷人和富人的差距,了解了能促进你快一步变成有钱人

有个在湖南的同学,之前一直做技术,负责机顶盒技术支持。

有段时间,在感情上失败了,给他的打击很大。

他把原因归结为没钱,一冲动,离开了熟悉的城市和行业,想去外面拼一把。到了朋友那里,面试了几份工作,都不满意,最后选择了销售,卖手机。

不是在门店卖,帮工厂做批发。

由于之前没做过,他现在感觉压力很大,天天迷茫。3个月,还没开一单。

目前想法很简单,既然选择了就不会放弃,准备继续死磕到底。

原本想问下我们销售问题,聊完后,又多说了几句题外话。在这里分享给大家看看,希望对有类似问题的同学,有所启发。

一、越早制定目标越好

这个同学,今年也30多了,本来还想着跟女朋友结婚,没想到最后分了,所以一时难以接受。

他自己说是因为工作原因,长期没挣多少钱,让女朋友失望了。

但他之前,一直没这方面的觉悟,认为大家感情很牢固。对于工作,也没太上心,导致常年没升职加薪。

通过聊天,我发现他确实不会规划,目标感太弱,对人生太过随意。

目标,对一个人有多重要?

有位父亲,带着三个儿子到草原上猎杀野兔。

一切准备得当,开始行动之前,父亲向三个儿子提出了一个问题:“你看到了什么?” 

老大回答道:“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔、还有一望无际的草原。”父亲摇摇头说:“不对。”

老二回答是:“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔,还有茫茫无际的草原。”父亲又摇摇头说:“不对。”

而老三的回答只有一句话:“我只看到了野兔。”

这时,父亲说:“你答对了。”

做过销售的就知道,目标对业绩的重要影响。

有次上课,老师问小王,如果你的目标是,一年内挣100万,如何才能实现呢?

拿保险举例,100万佣金,大概要做300万业绩。

一个月就需要25万,每天8300的业绩。

每天8300,可能要拜访50人,一个月1500,一年就是18000个客户。

如果现在你没18000个A类客户,就要靠陌生拜访来筛选。

一个客户谈20分钟,一天谈50,需要16个小时在与客户交谈,还不算中间耽搁的时间。

能做到吗?明显不能!

所以小王想靠现在的资源,做到年入100万,基本没可能。

所有的目标,不能是靠想象得来的,而是经过论证,有希望实现。

一般在最开始,目标就是个大方向就行了,你在执行的时候,才有调整的空间,慢慢修正。

比如,前面卖手机的哥们,30多岁,才开始调整方向,给自己定目标,留给他摸索和调整的时间已经不多,成功的概率自然也小了很多。

很多人就是把目标定得太晚,留给自己修正的时间太少,导致急于求成,最后留下遗憾。

所以尽早给自己定个目标,有了大方向,才有前进的路线,就算中途遇到岔路,也可以想办法调整。

二、怎么做出更好的选择

昨天,没更新文章,因为去了趟广州。

在路上,有同学问了个问题,他是学日语的,在一家杂志社做日语排版,感觉没前途,挣钱又不多,这样下去,不知什么时候才能买房。

问我是回去开个超市创业,还是去做销售锻炼下自己。

都知道一句话,现在的生活是你3年前的选择决定,现在的选择又决定了3年后的生活。

选择很重要,却没多少人去思考下,怎么才能做出更好的选择?

桥水基金老板说:我阅人无数,没见过有人天赋异禀。他们也常犯错,缺点也不少,他们成功是因为正视错误与缺点,找到日后避免犯错、解决问题的方法。

桥水基金的创始人、美国对冲基金教父,被称为“投资界的乔布斯”。他就是华尔街传奇人物雷·达里奥。

美联储前主席保罗·沃尔克甚至评价说,达里奥的桥水基金对荆棘的统计分析,甚至比美联储都靠谱。

2008年,众多投资银行和机构,在金融旋涡中倒下。而雷·达里奥却成功预测了这次金融危机,带领桥水基金安然度过了这场浩劫。 

2018年,对冲基金的平均跌幅为6.7%,标准普尔500指数下跌4.4%。

桥水基金呢?

在市场一片萧条的情况下,居然实现了14.6%的巨大涨幅。 

正如他所说:荆棘就像一部简单的机器一样运行,但很多人不知道这一点。 

一般人,在面临选择时,往往是依靠以前的经验和当下的感觉,但是感觉很多时候,是最不靠谱的。

想挣钱,更多是靠原则和标准。

有了自己的标准,就像拿着一把尺子,什么该做,应该怎么选,拿着尺子衡量下就知道了。

比如,面临打工还是创业时,就可以按照你的标准,来衡量。

创业,需要综合能力,专业知识、行业经验、卖货能力、管理方法等。衡量完,发现目前还不具备,就先去学习、积累。

想过安稳的生活,拿着稳定的工资,打工就是很好的选择。

你去工作时,自己的标准是为了学习,就不要在乎那几百块的工资差距。目的是为了眼前收益,自然应该去工资更高的地方。

发现了吗,只要有了一把尺子,不管是工作问题,还是生活问题,都能很快的解决,而且得出的方向,一定比情绪化时做的决策更好。

当然,在你还没有系统的标准和原则前,必须善于总结和向牛人学习。

三、长期保持学习和更新

当年的柯达,长期霸占行业头把交椅,为了保持高利润,几乎一夜之间就被大众所抛弃。大家熟悉的诺基亚也一样,质量再好,不能一直跟上时代的脚步,没落是一定的。

毛泽东一生都特别喜欢读书,几乎天天离不开书本。

他有个保健医生徐涛,担心他的身体,经常劝他多休息,但他不听。

有次,徐涛说:“主席,您读书很多,但方法不科学。您这么整天读,不休息,太疲劳,违背辩证法嘛。”

接着又说:“您电影不看,对打扑克、下棋也没兴趣,体力活动不搞,长时间进行一种劳动,最容易疲劳。”

毛主席摇摇头:“你那点辩证法不全面,你对事物的理解也有局限。看文件累了看报纸,看正书累了看闲书,看大书累了看小人书,看政治书累了看文艺书,我这也是一种休息。你承认吗?”

他总是利用一切机会读书,不管是古代的、现代的、中国的、外国的,他都看。正是因为博览群书,才成为了伟大的革命家、政治家、军事家、诗人。

就算是电脑,也需要经常更新系统和杀毒。对于个人来说,在你建立原则和标准的过程中,只有长期保持学习和更新,才能跟上时代,立于不败之地。

做互联网的感受应该最深,互联网普及前,变化速度还算慢,换成现在,一个礼拜不上网,就感觉落后很远了。

唯一的解决办法就是,不断学习,随时更新,总结一套自己的判断标准和决策原则。

想建立这样的系统,却不是一时就能做到的。

四、日积月累的执行

但有了方向,知道了方法,只要敢于行动,日积月累下来,进步也是显而易见的。

我们以前做过瘦身这块的项目,见到很多人,制度计划时信心满满,过了几天,不见瘦啊,就想着偶尔放纵下应该没事,还安慰自己,就这一次。

嗯,有了第一次,下次也会这样想,接着很快就出现第二次,第三次。

有个农夫,很勤劳,早早的就起来了。

告诉妻子,今天要去耕田。

当他走到40号田地时,却发现耕耘机没有油了;原本打算立刻要去加油的,突然想到家里的三四只猪还没有喂,于是转回家去。

经过仓库时,望见旁边有几条马铃薯,他想起马铃薯可能正在发芽,于是又走到马铃薯田去;途中经过木材堆,又记起家中需要一些柴火;正当要去取柴的时候,看见了一只生病的鸡躺在地上……

勤劳的农夫,来来回回跑了好几趟,从早上到太阳落山,油也没加,猪也没喂,田也没耕。

很多时候,不是个人的差距太大,也许是你想要的太多,不肯一件件去完成。

在你建立标准时,不要想着什么时候能完成,应该拿出主席看书的心态,活到老,学到老。

只有在做的过程中,才能发现问题,慢慢优化,越来越好。

很多事情,都是没有捷径可走的,笨办法,有时就是最好的办法。

傅盛说过一句话:五年后的你,不是在跟今天的你做对比,而是和你的那些同龄人作对比。

只有那个时候,你仍然卓尔不群,你才会有更多的机会。

马云巴菲特们,都有一个共同点,却最容易被忽略

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