21春创业案例分享作业,21春创业基础

很多粉丝问我很多问题，比如“我适合创业吗？”“创业真的能赚钱吗？”“创业能赚大钱吗？”每个人的处境、思维、承受的压力等。都是不同的，所以我们不能做一个总的结论。接下来，我将与边肖分享一些关于创业的真实干货，并告诉你真相。

1.没有钱也可以创业，有很多轻项目可以选择，但是你不知道或者没有研究过。

2.做生意和玩游戏一样有趣，只要你不赔钱。

3.不要一上来就开淘宝店。淘宝系统对新手真的不友好。但是，当你有固定的客户资源时，你必须开一家淘宝店，把流量导向淘宝店。当你在初始阶段有单个订单时，你可以通过自然流量慢慢滚雪球。

4.尽量不要做合伙生意。除了夫妻店，其他形式的合伙关系都不稳定。自己一个人，前期可能会累，但中后期会少很多东西。

5.不要加入。不要指望别人带你飞，不懂就自己学，凡事靠自己。它更有可能被坑而不是赚钱。

6.如果有债务(不包括正常的房贷和车贷)且金额还是比较大的话，不要指望通过做生意来还清债务。做生意赚钱是有周期的。如果你急于还债，你必须死。老老实实工作，还债。

7.尽量选择做大众业务而不是高端业务。高端商务市场规模小，不稳定，受政策波动较大。

8.不要为别人担保。不信的话可以去网上查相关案例。“朋友出走，房子没了，老婆孤僻”的案例比比皆是。

9.高调做生意，这样才有宣传功能；保持低调，以免你的朋友向你要钱。

10.不要借钱给别人。如果你真的觉得不舒服，就给一点，不要指望能拿回来，直接送人就好了。

11.如果你不熟悉，不要投票，不要做。如果你真的想做，要么去那个行业两个月，熟悉一下；或者花几个月的时间做初步的研究和准备。

12.做生意之前做好调研。看市场规模，竞争实力，适合度。

13.在销售商品时，产品的选择必须严格。如果你自己喜欢，顾客可能会喜欢；只有你平时愿意用，客户才会愿意长期购买。如果我们自己做美容业务，内部评价得分在80分以上(满分100分)的产品就会推出。

14.当你不知道如何处理一件事时，就看看你的同龄人在类似的情况下是如何处理的。不熟悉的环节可以模仿，平时储存几个学习对象很重要。

15.任何一个业务做大了，横向拓展有两个方向，一个是培训，一个是招商。

16.一般服务业创业的路径是：去大公司的营业部，——，节省客户资源，——，带出客户资源自己创业。

17.不要一次带太多的货。尤其是对于未售出的产品，第一次尽量少拿，以免砸手；即使是销量很好的产品，单次拿货的数量最多也不能超过最近三个月的销量。

18.这几年市场上女性消费品的生意还可以，比如美容化妆品、母婴、女装等等。

19.不要指望生意上赢，也不要指望技术含量少的项目能让你发财。如果你赢了，你的下属，你的亲戚朋友会很快复制几百个你，每个人都会赢。

20.遇到一些商业纠纷很正常。不要在每个转弯处大喊大叫和杀人。双方协商、工商举报、平台投诉、电视曝光、报警、法律途径都是途径。面对纠纷，要理性、有利、克制，不要拿起菜刀就干。

21.人最怕四个字：努力学习。做生意也是如此。如果你钻得足够深，能成为一个哥哥，你有没有资金、团队、资质、人脉都不是问题。成功是理所当然的事情。

22.卖货只是开始，好的产品可以塑造你的个人品牌；人们带来了商品，而你自己带来的能力

25.大多数人没有系统地思考问题，他们比别人更好。如果你做生意，你必须学会考虑一切。我提供一个角度。大多数企业都是从产品、引流、运营三个维度去学习思考，即使有系统的思考。

26.尽量把各种流量导向微信个人号。因为微信个人号是所有互联网工具中开放率最高的。

27.第一个是最好的。很多环节不想一上来就达到100分。如果有60分，那就差不多了。然后慢慢打磨优化。比如你犹豫要不要做推广活动，先试一个小的，以后再慢慢优化。

28.小地方能做什么生意？早餐店可以卖馒头和馒头卷。如果你做得好，一年赚几十万并不难，但是你累了。

29.开店前要算好盈亏平衡点，估计一天要卖多少件才能回本，然后把这个数据和周边店铺或者同行对比，判断这个项目或者这个选址的可行性。

30.不要指望靠做灰色生产发大财。第一，有风险；第二，不会持续太久；第三，很难。

31.无论是创业还是投资，都是精神上的，而不是资本上的。如果你没有足够的钱，你宁愿找一个合作伙伴(自己全资当然是最好的)或者换一个投资少的项目。

32.很久没联系的朋友突然打来电话，不要马上接电话。过了一会儿，给他发信息问他怎么了，说刚才没看到。万一他突然在电话里向你要钱，你就没时间找借口了。

33.很多人总觉得有商业秘密，知道了就打开财富密码。新兴产业可能存在，但成熟产业真的不存在。所谓的成功

功，都是基础的商业方法论的串联。比如开火锅店，说白了就是选址、口味、服务各个环节的优化，哪有啥秘密？最多在锅底里面加点罂粟壳。

34.怎么做口碑？主要就是靠时间。一是时间久了，各个环节都优化得差不多了，大家满意度高了；二是时间久了，大家看你还没垮，自然就信任你了；三是时间久了，熟客就多了，慢慢就能口耳相传了。

35.不是所有顾客的生意都要做。有些顾客一看就是事儿逼，这种生意可以考虑不做。不然售后问题太多了，搞下来伤时伤力伤心，跟赔钱差不多。要把主要的时间精力投入到优质客户的维护上。

36.如何不花钱引流？网上有很多奇奇怪怪的方法，基本上都不实用。最实用的免费引流的办法，就是自媒体。要么拍视频，做抖音、快手、b站；要么写文章，做微信、公众号、知乎、头条。

37.大学生就不要创业了，除非是特别好的机会。有点时间就去大公司实习一下，受益一辈子。

38.我不建议把生意一上来就做成招代理赚钱的形式。你直营都没做好，你也招不到什么代理，代理也赚不了什么钱。正确的思路应该是把直营渠道先做顺了，有流量、有信任感、有品牌、有成功案例了，再铺代理的网络。

39.找货源常见的渠道：自己人脉、自用品牌商有官方联系方式、1688、工厂、行业展销会、各种行业群。

40.不要一开始就想拿到低价货源，你的量太小了，就没什么议价权，也拿不到低价货源，除非有关系。

41.认知圈之外的钱，赚不到也罢。你当然后悔十年前没买比特币，但是今后比特币是涨是跌，你能看懂吗？

42.做线上平台的营销，基本上都要做好评返现。不管是淘宝、拼多多这类电商，还是大众点评美团这类本地生活服务平台，还是饿了么、美团这种外卖平台，正常人大部分都不会主动去写好评的，只能拿几块钱小红包刺激他去写。

43.做生意不要随便怼人，不管是客户、供应商还是离职员工。一是避免树敌，二是怕被人借题发挥。

44.做生意啥人都会遇见，比你之前遇见过的最奇葩的奇葩都会出现，放平心态，内心不要太置气，就当是一场游戏。

没事的话好好看看这几十条，结合自己的实际情况多思考思考，少刷点抖音，快手。