品牌招商手册文案 招商加盟手册模板

连锁企业要想打破原有的直营模式，吸引外资，可能会遇到很多困惑。我们来看一张图片：

企业从0-1完善投资体系，存在的问题及解决办法，如：

1.0阶段——未开展招商（学习型企业）

这个阶段有两种情况：

第一，直营店基础不成熟的时候，可以设立招商，属于招商的萌芽阶段。

第二，直营店基础成熟的时候，还没有招商，但已经有了成熟的单店模式，如何搭建招商体系就差了

2.0阶段——已开展招商（提升型企业）

这个阶段还有两种情况：

一是直营店基础不成熟，投资已经启动。需要做的是战略布局规划，模式调整，是以特许经营为主还是直营为主。

一个是

直营门店也成熟了，也开展招商了，需要的是，明确战略和模式设计，明确加盟商的需求，强化标准化复制和加盟商的管控问题。

3.0阶段——已开展招商（灯塔型企业）

这个阶段的企业，大部分的招商系统都已经完善，需要注意的是优化标准化与招商细节，例如招商流程设计和招商团队的培养和激励等等。

那在中国来说，连锁经营慢慢为人所接受，越来越多人想通过招商做连锁品牌，为什么做招商？我觉得有几点：

是为了品牌的扩张发展，为了做大。是为打破企业的盈利结构，通过卖产品转变卖模式。是为了做大之后的规模效应，产生的溢价和整合供应链。

那么整个招商体系的构建应该逻辑是怎么样的？接下来团长为大家分享如何十步去打造0-1的招商体系，我们看一下大纲，分为6个篇章，10个步骤：

6个篇章：

战略模式篇，解决为什么要做招商，以及招商规划、模式设计的问题。

单店模型篇，快速复制的标准化梳理，为加盟商提供的一套盈利模式。

加盟商画像篇，明确企业到底需要什么样的加盟商，他们在哪里，如何推广。

招商流程篇，梳理一对一的招商流程，以及招商会的流程。

招商会举办篇，招商会如何成功的举办，如何做项目包装等

招商工具篇，梳理出一套招商需要的工具，例如招商手册，招商PPT等

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连锁招商系列：第一章《战略模式篇》

连锁招商系列：第二章《单店模型篇》

连锁招商系列：第三章《加盟画像篇》

…..

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现在我们来分享第四个篇章——招商渠道篇，找到适合自己的招商渠道：

当我们准备好了项目的包装，投资回报分析， 运营标准化体系的支持 以及明确

哪些是潜在加盟商，我们需要做的是，这些潜在加盟商在哪里都可以找到他?

所以今天的话题是招商渠道有哪些?如何确定企业的招商渠道

接下来为大家介绍5大类招商渠道

一、招商团队渠道

二、人脉延伸渠道

三、展会渠道

四、网络渠道

五、培训渠道

招商团队渠道，主要是内部招商团队通过电话邀约或者上门拜访两种。

电话邀约是指一般通过电话邀请对方过来进行体验并签约合作，或者通过电话邀约参加招商会，然后现场签约

如图所示，公司各渠道给招商专员潜在加盟商资源，然后进行分配，招商专员对

准备招商的项目优势进行精准提炼，形成标准的招商短信和销售话术，让目标客

户能够在最每的时间产生兴趣

有些企业需要动用招商专员，对相关的合作对象进行上门拜访，然后进行相关的招商谈判。

人脉延伸渠道分为四种：

1.本身品牌的消费者

2.员工创业

3. 加盟商升级

4.圈子渠道

最后通过各个消费者员工、加盟商、圈子等进行转介绍

（一）门店客户渠道

门店客户渠道终端客户渠道，即把企业的终端消费客户变成招商合作对象

终端客户可招商对象的基数庞大，很多终端客户在讲行合作之前已对企业有了-

定的了解，对企业及项目的认同度较高，有一定的信任基础，便于邀约，部分客

户为主动要求合作，具有相似的群体资源，即人脉圈子与客户资源。

终端客户渠道非常重要。旧往往被很多人忽略了

为什么是招终端客户?

第一，他们认同我们的品牌及产品。一个经常购买我们产品的人，首要是认同我们的品牌和产品的，如果不认同我们，那他怎么会成为我们的消费者呢?

第二，他们相对来说资全实力没有问题

第三，他们拥有一定的客户和社会资源，因为他们周围的人和他们消费层次都差不多。

（二）员工创业渠道

内部创业渠道，即将企业内部的优秀员工转变成合作商的一种渠道

这种溪道的优势在于：

一方面合作者对企业文化及产品的认同度极高，忠诚度高

一方面也解决了内部优秀员工的职业生湃规划问题

老板们可以制定这样一个政策:员工在公司工作5年以上，达到相应的标准，可以成为公司在某一个区的加盟商，公司会对该员工进行各项扶持。

这种方式最适用干连销企业，因为店员做到店长之后晋升的机会也就小了，这时候让他找个店，总部出一部分资金，提供技术支持，他也就成了总部的合作商

例如我们经常说百果园和喜家德的合伙人模式，之前已讲过，就不在重复了。

（三）加盟商升级渠道

许多企业在进行大范围、系统化招商之前，往往就有一部分加盟商了，其中优质

的加盟商，企业可以选择对其进行升级和培养，逐步培养成区域加盟商，更或者发展成省级代理商，再由他去开发下线的区域加明商或单店加明商。

这个前提是需要制定相关的加盟商升级标准和培养机制。

如图所示：

单店加盟 指的是加盟商只能开一家门店

区域加盟:指的是加盟商可以在指定区域开发多家门店;

省级代理商指的是，不仅自己可以开店，还可以开发线下加盟商

(四)圈子渠道

很多做企业的，其实都有各个用子，我们可以把圈子主要分为5类

第一，同乡类(比如不同城市的同乡会)

第二，学习类 (比如各种培训学习体系)

第三，商会类 (比如各省市、行业商会)

第四，爱好类 (比如高尔夫书画，古玩等)

第五，企业类 (比如x产品但乐部等)

圈子渠道是通过圈子的关系对潜在合作者进行培训的一 种宣传方式。

它最大的 好外是信任指数相对较高。这些国子可以有兴趣爱好类的，可以有协会团体类的，可以有政府类的，有多种方式。

假如你想做连锁门店对的招商，协会团体类圈子对你就很有帮助，你可以通过服装督饮教育等协会来做协商，当然还有创业的圈子。

那圈子渠道的核心是什么?

其实就是每个人都是有组织归属的。比如我们培训咨询公司，任务是通过某个圈子打入这个组织，然后进行一种培训方式的现场广告。

培训是广告最好的方式，广告最高明的手段不是广而告之，而是做植入，在讲的过程中把宣传部分放进来了，没有比培训更好的方式了。

(五)转介渠道

当有以上的人脉延伸，就可以设计转介绍机制了

那为什么要启动转介绍渠道?

原因很简单，开发成本低，后续成本维护也低。

一般来说些励措施可以分为两大类:物质奖励和非物质奖励。

举个例子：

加盟商A成功加盟后，就觉得项目非常好，给总部介绍了客户B，B成功加盟后如何给加盟商A好处呢?

其实可以直接设计金钱的返点，或者也可以设计产品的返点。

转介绍机制设计起来不是最困难的，最难的是加盟商A是否真的赚钱了，企业的运营体系支持其实才是最重要的。

为什么现在有很多人一提到加盟，就说圈钱呢?绝大部分是因为很多总部及其不

角责任，收了钱之后就不管了，加明后的运营和支持没跟上

展会渠道参加政府或行业举办的各类展会，这种渠道相对传统。

由于展会往往时间较短收集的客户信息量较大，很难在展会上达成深入合作意

向，因世展会结束后的电话跟踪和走访工作无为重要。

在展会 连锁企业要做以下几个动作，以此达到招商的目的

(一)收集参展企业的名片

收集参展企业的名片，就是收集同行的名片，收集来的名片和宣传资料，就是我们研究竞争对手的资料

(二)召开小型招商会

比如说三天的展会，你在前一天就约人过来，先讲一天课，然后参加两天的会这期间利用空闲时间不停地约人到企业面谈，最后一天再做一次培训，然后现场进行签单。

所以，企业心须把展会和招商会安排在同一时间段比较好

(三)提供企业二维码

企业可以做一个展架摆在展会上，将二维码呈现在展架上，方便别人扫企业的二维码。

(四)准备精彩的聚集人气的活动

展会上为了吸引更多人的眼球，可以通过产品或其他有创意的活动聚集人气。比如设有奖品或者大礼包之类，比如搞个砸门活动，每个人给一个锤子，砸两下….

也就是就是怎么引起别人好奇怎么来。我曾见过有企业组织粉丝进行围观，就是企业花钱雇几十个人，在企业展会的门口不停地看，这样一来很多人因为好奇也相过来看看，就坚过来了

(五)有意向要一对一跟踪

展会现场能不能立马谈到签约?也可能有，但这种机会非常少。但有意向的客户

还是不少的，那该怎么办呢?

如果你发现了谁是潜在客户，一定要在最短的时间内把他"拉"住。有人会说，我们的这个展会是在外地，没有办法给客户展示我们公司的优势。

如果条件允许，建议在离展会最近的酒店，搞一个小会场，用投影仪来展示公司的宣传片，并现场展示产品。

遇到有意向的客户就直接拉到酒店，看公司的宣传片，听专业人员讲解产品。在展会现场谈事情，时间成本太高，不如在酒店里租一个临时的场地方便。

运用互联网进行招商，就目前来说，是非常重要的。互联网是可以低成本甚至零成本获客的。

网络渠道分为四种:自主网站建设 网络招商平台。 自媒体渠道，广告渠道

自主网站建设：

建设网站的过程中在招商加盟那一栏，多放招商的信息，让别人能够全面了解项目情况和信息网站的意义不是有多少人访问，而是潜在加盟商打开网站后，对项目感兴趣后留下了基础信息，这就是精准的加盟商。

(二)网络招商平台：

市面上有一类专门做网络招商的平台，可以为企业做各类网络宣传

(三)自媒体渠道：

微信公众号、头条号、百家号、论坛贴吧等

(四)广告渠道：

电台渠道电视渠道平面广告、百度推广等

培训渠道，即对招商对象发送邀请承 设计且有吸引十的邀约主题 而后在现场进行相关培训，在培训会上关联企业相关项目或产品。

即招商不一定要做招商会的形式，也可以做培训的形式。

把企业这些年如何做的经验和干货总结出来，吸引这几类人过来:

①对学习感兴趣

②对这个行业感兴趣3对创业感兴趣

然后，通过培训过程中呈现企业的项目，吸引潜在加明商加盟

这样，通过知识产品去收费，又同时可以招商，一举两得。

培训渠道通常有如下三种类型

(一)创业类培训

创业类培训，就是以创业为主题的培训方式向社会进行邀约，然后进行为期1~2

天的培训，在培训当中植入我们的项月

在所有的培训渠道中都要遵循一个原则，就是培训必须收费，只是收费高低不同而已。

比如，餐饮行业可以做一个主题培训，叫做"餐饮行业如何在一年内业绩倍增”然

后通过电话邀约了很多人，在培训的过程中把项目植入进去。

但是这个培训得收费，因为不收费大家往往会觉得这件事情没有价值，也就不愿意参加。

(二)行业类培训

行业类培训，是指对某一个行业未来发展的趋势或当下遇到的问题进行的公开培训。

比如“教育行业2021年遇到的瓶颈”或"美容行业2021年何去何从”，你只要做一个非常吸引人的主题，向这个行业的人做大量邀约，一定会有很多人愿意参加。

（三）业类培训

专业类培训，指对社会特定团体或专业人员做的培训。

有时候，通过招募相关行业的人员进行培训，也能达到招募人员的目的。

例如，有一家公司是做中医养生的，他们公司的特色就是雇用的技师必须是之前做过养生相关行业的，招进来后再进行培训。

之前他们都是从大学里招学过相关专业的毕业生，但是这些人按摩手法不好，后来他们发现招足疗师最好，尤其是干了五六年的足疗师。那怎么招过来呢?

其实非常简单，比如办一个“足疗行业技师培训"，给这些足疗师发邀请函，并适当进行收费。

在培训过程中，说公司在做一个中医项目，只招且有6年以上工作经验的足疗师

以后想转型做医师的人，可以联系他们。

一般来说，每次讲完课都有不少人联系他们。通过培训的方式是可以招到大量的合作商的。

招商最快的方法就是以培训为主导吸引人过来，找到你相要的那类人。

也就是，你想招哪个渠道的人，你就做与哪个渠道相关的培训，把他们吸引过来再进行第二阶段的洽谈、沟通。

这其实很多企业刚进行招商是想不到的

好啦，今天分享主题到这了，希望对你有帮助

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