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“作为一个典型的70后，我们与50后、60后相连，也与80后、90后相连。在这个市场上，有五代人一起工作在投资的第一线。承前启后是一种荣誉，也是一种责任。我在这个行业干了20年，还能再干30年。我的一生都将奉献给风险投资的伟大事业。”3354倪正东(Zero2IPO创始人)。

虽然很多朋友都听说过Zero2IPO，但以防万一，有些朋友可能对Zero2IPO了解不多。先简单介绍一下Zero2IPO。

清科创业基本信息

一、简介

Zero2IPO始于2001年，由倪正东在北京创立。

总体而言，清科集团的业务主要分为两条主线：清科创业和清科投资.

Zero2IPO(本次上市主体、本次研究主体)主要提供线上线下股权投资服务的综合组合，可分为拥有数据服务、营销服务、咨询服务及培训服务.四大线上平台的私募通、投资界、项目工场及沙丘大学,

客户都是中国股权投资行业的参与者，包括投资者、企业家、成长型企业和政府机构，目前已服务超过7万家机构。

二、愿景

成为全球市场股权投资行业领先的服务平台，为股权投资行业参与者提供数据、营销、咨询和培训服务，帮助企业家和投资者取得商业成功。

三、使命

通过大数据和互联网技术赋能中国和其他新兴市场的股权投资行业。致力于激励行业参与者，帮助他们发现企业价值，优化资本和资源配置。

四、大事记

2001年，首届中国股权投资年度论坛召开，股权投资首次发布。

行业排名。

2006年，首次发布最具投资价值企业50强名单。

2007年，推出私募通。

2008年，举办首届中国基金合伙人峰会。

2010年，建立了线上咨询平台投资界。

2016年，首次发布投资界TOP100投资人排名。

2017年，推出线上投资人—创业者对接平台项目工场。推出线上培训平台沙丘大学，以及线下培训服务沙丘学院。

2020年，于香港IPO。

五、股权结构

JQ BrothersLtd. 持有清科创业（上市后）48.02%的股份，是第一大股东。倪正东全资拥有JQ BrothersLtd.，是清科创业实际控制人。

六、创始人介绍

跟其他许多公司创始人不同，清科创业的创始人倪正东的经历很传奇，但也“很简单”，因为他的人生主要就是两个主题：读书上学考试、创立并经营清科。

倪正东1974年4月24日出生于湖南省常德市桃源县一个普通的农民家庭，家中兄妹5人，他排名老幺，上有1个哥哥，3个姐姐。

1992年，18岁的倪正东与梦想中的清华大学失之交臂，后调整心态进入湖南大学。入学第一天，他就在心里打定主意：四年后报考清华大学研究生，感受那里的学习氛围和思想方法，和第一流的老师、同学交流学习。

4年后，倪正东如愿以偿进入清华大学力学系攻读研究生。

1997年，倪正东和几十位清华同学一起创办了清华科技创业者协会（清华创协），1998年清华创协发起了亚洲第一个大学生创业计划竞赛——清华大学创业计划大赛。1999年，在清华大学、教育部和共青团中央的共同推动下，创业计划大赛成为了全国的“挑战杯”大学生创业计划竞赛。2000年，倪正东成为了清华经管学院第一位休学创业的博士生。

2001年，倪正东和他在清华的几个合作伙伴一起，成立了清科公司。同年，清科举办了第一届中国创业投资论坛。

在过去的二十多年时间里，倪正东领导他的团队将清科建成了中国最有影响力的创业投资顾问和研究机构，并建立了国内最强大的创业投资关系网络。他被业界媒体誉为“中国创业投资界青年一代的代表人物”，并被称为“掌握中国创投市场最全面信息之人”。

此外，倪正东本人自己直接投资的公司更是多达200家，其中就包括奇虎360、爱康国宾、三夫户外、泛生子医疗、复宏汉霖、兆易创新、中曼石油、博纳影业、小马奔腾、百合网、融360等知名企业。

值得一提的是，倪正东的妻子名叫南立新，他们是湖南大学和清华大学的校友。南立新2001年加入清科，2006年离开，后在IDG资本熊晓鸽的建议和帮助下于2007年创立创业邦。目前创业邦已是国内知名的创业创新创投生态服务平台。

“20年前，我就坚定认为创业投资是一个个的大金矿，大家都跑去挖矿了，那我就给他们‘卖铁锹、卖水、卖消息’”——倪正东（清科创业创始人）

清科创业商业模式分析

一、市场分析

根据灼识咨询报告，2019年至2024年，中国股权投资数据服务行业复合年增长率将达到19.6%，股权投资营销服务行业复合年增长率将达到22.9%，股权投资咨询服务行业及股权投资培训服务行业复合年增长率将分别达到13.0%和16.4%，市场规模有望在2024年达到17300亿元。

这个行业比较分散，没有绝对的霸主，作为行业龙头的清科创业仅有3.1%的市占率，业内CR5也仅占行业11.2%的份额。

二、什么是商业模式？

所谓商业模式，简单讲就是公司赚钱的模式。好的商业模式就是长期能赚很多钱且能持续，有自己的差异化和护城河。（差异化是产品能满足用户的某个或某些别人满足不了的需求，能够长期维持的差异化就是护城河。）

清科创业的商业模式简单来说就是：办活动、卖数据、做咨询、搞培训。

过往三年，清科创业的总体收入、利润都是正向增长的。其中占比最高的是营销服务和数据服务两大业务。

三、分析方法及工具

由于清科创业旗下业务并不是围绕某一业务核心自然衍生出来的，而是为了上市整合在一起的，所以会显得服务和产品特别多，也特别杂。为了大家能够更好理解，我们将通过商业模式画布和商业模式图解这两种形式来逐一分解清科创业各个业务板块的商业模式。

数据服务商业模式分析

数据服务专注为众多的有限合伙人、政府机构、VC/PE投资机构、战略投资者，以及律师事务所、会计师事务所提供专业综合的信息数据与研究服务。

截至目前服务的政府机构包括国家发改委、国家科技部、证监会等，以及超过40个省市地区的金融办、发改委、科技局等，深度参与市场分析与相关政策制定。多次作为国家部委和各地政府引导基金尽职调查和投资顾问服务商，为国家科技部科技成果转化引导基金、吉林省、山东省、天津、深圳、重庆、成都等全国近百个省市地区提供了政府引导基金尽职调查、绩效考评等咨询服务。

一、私募通

私募通是一款覆盖中国创业投资及私募股权投资领域全面、精准和及时的专业数据库，为有限合伙人、VC/PE投资机构、战略投资者，以及政府机构、律师事务所、会计师事务所、投资银行、研究机构等提供专业便捷的数据信息。

二、定制报告

为境内外出资人、家族基金、投资机构、政府、上市公司、大型企业、园区等提供专项定制报告服务，长期向国家发改委、财政部、中央财经委员会、中央网信办、国家科技部、证监会、中国证券投资基金业协会、北京市金融局等相关部门提供相关数据和研究报告。

过往三年，清科创业定制报告收入持续增长，但用户数量增长并不明显，甚至2019年还有所下滑，通过分解，收入增长主要是因为产品价格的提升。

客单价从2017年的16万增长到2019年的24.1万。

定制报告的收费安排会因具体订单的不同而采取不同的方式，通常清科创业与客户签了合同之后分期付款；对于时间周期较短的合同，客户在清科创业交付方案后才会一次性结清费用。

三、常规报告

清科创业自2000年起定期发布中国创业投资及私募股权投资行业研究报告。其分析师和咨询师每年发布的报告包括股权投资行业报告、市场热点专题研究报告及垂直行业研究报告。

常规研究报告的收费模式有两种：订阅；直接选择性地购买某份报告。如果是直接购买的话，那么，单份报告的价格在900元到6000元之间。

过往三年，清科创业常规报告收入持续增长。

于此同时，出于各种原因，清科创业也会对外提供免费报告，其特征主要是：文字多，数据少，内容简单且篇幅较小。

营销服务商业模式分析

清科创业通过线上咨询平台及线下行业活动向中国股权投资行业的众多参与者提供全渠道营销服务，以及跟踪行业走势及促进行业内及行业间联络。

一、线上咨询平台

清科线上咨询平台业务对应的产品是投资界（包括旗下的另一个资讯平台——新芽）。

投资界是清科创业于2010年推出、专注于创投领域的线上资讯平台，其内容分发渠道包括投资界自有的网站、手机APP，还有微信公众号、今日头条号等第三方平台。

投资界读者群体全面覆盖创业、LP与GP、传统行业企业等领域巨头核心管理层从业者及地方政府、金融领域监管层等高端核心圈层。

投资界上面的内容主要有两个来源，一个是公司自己的内容制作团队，另外，清科创业还会和特定行业的意见领袖、大咖们（包括自媒体）以及第三方平台合作，由后者进行免费供稿。

投资界作为一个资讯媒介，通过内容获得用户流量后，接下来要做的就是对流量进行变现了。投资界的变现方式是销售线上广告，广告的形式可以是横幅，也可以是软文。

过往三年，清科创业线上咨询平台业务收入持续增长，而增长的主要驱动因素是涨价。客单价从2017年的5.8万提高到2019年的9.7万。

二、清科品牌活动

清科品牌活动，就是以清科公司的名义冠名举办的活动。

目前，清科创业旗下有五大年度主题活动，比如“投资界百人论坛”、“中国基金合伙人峰会”等。正常情况下，这五个主题活动，是每年都要固定举办的，活动一般会在2至3天之内搞完，内容包括但不限于嘉宾演讲、圆桌讨论、年度晚宴等。

清科品牌活动的收入来源主要是活动赞助和门票销售。目前这块业务是清科创业最大的收入来源，2019年占全公司营收的20.7%。但这块业务每年收入不稳定且有下滑趋势。

2020年，受新冠lao疫情影响，线下活动将会受到很大冲击。

三、定制活动

清科创业除了自己搞活动外，还帮别人组织活动，也就是定制活动。定制活动的客户一般是地方政府机构以及投资人（通常需要定期举办此类活动以促进当地经济发展或巩固当地股权投资市场的业务）。

大致流程是客户提供需求，公司再负责相关活动的策划、宣传及执行。

需要注意的是，公司如果组织的是定制活动，则收入只包括客户支付的服务费，公司不会出售定制活动的门票，定制活动也一般不会有赞助商。

咨询服务商业模式分析

线上+线下双渠道配合，致力于为创业者及高成长企业提供一站式私募融资、兼收并购等咨询服务。

一、项目工场

项目工场是覆盖全网络的投融资信息对接服务平台，以创投行业大数据和人工智能技术为驱动，采用“线上+线下”、“标准化+定制化”服务方式，旨在为投资人提供优质的项目资源，为高成长企业提供全面的融资通道。

线上提供以项目展示、约见排会、线上路演等为核心服务功能矩阵，实现资本与企业之间的高效精准匹配；线下以行业领先的创投思维和模式，按照地域、行业、阶段等维度展开项目对接及系列路演，全面覆盖创投市场。

项目工场的主演来源是创业者支付的订阅费和政府支付的路演费。

二、线下咨询服务

清科创业提供股权融资、债权融资以及并购方面的线下咨询，重点聚焦数字新媒体、医疗及消费行业。目前主要专注二轮及后续融资。

线下咨询主要帮助客户：完善客户商业模式及流程；重新评估客户竞争地位及优势；拓宽客户获得优秀投资人的资本及其他资源的途径；就商业展示及磋商方面的基本技能提供意见。

咨询的收入有两种：融资金额1%～5%的咨询费或佣金（融资成功的情况下）；固定金额的咨询费（融资失败的情况下）。

培训服务商业模式分析

清科创业基于多年行业资源积累与行研经验打造的国内专业股权投资线上线下多场景培训平台，引入优质行业资源，广邀股权投资相关领域顶级投资人、行业领袖及资深专家组成导师团，建立成熟的培训体系与顶级投资圈层，帮助中国金融和股权投资机构、投资者洞见资本市场趋势，把握最新投资机会。

培训服务业务旗下包括：沙丘大学、沙丘学院、投资学院和定制培训。

培训分为线下和线上培训，服务对象涵盖股权投资行业的专业人士、创业者、政府工作人员以及大学生在内的各色群体。培训的内容主要包括三个方面：投资、创业以及理财。

培训业务的盈利模式，概括地讲就是两个字：卖课。

由于课程的制作方是公司，因此课程的知识产权也为公司所有。

课程的主讲人（导师）大致有以下这么几类：

第一是公司自己的员工；

第二是外部投资机构的投资人；

第三是股权投资领域的专业人士，如律师、会计师等；

第四是大学教授或者讲师。

如果这个主讲人是公司从外部邀请过来的，那么公司就会支付给主讲人一笔服务费，该费用就算在课程制作成本里。

公司将课程制作完成后，就需要进行投放了，投放的平台有三个：沙丘大学、沙丘学院以及投资学院。其中，沙丘大学以线上讲课为主，沙丘学院以线下讲课为主，投资学院则同时提供线上和线下的课程。

一、沙丘大学

沙丘大学是专注为职业投资人、创业者提供VC/PE入行在线学习、认证考试、创业攻略等深度课程的大型互联网大学。课程内容覆盖从行业新人到成熟投资人的全部成长过程；并全面拆解创业过程中遇到的重大难关，为创业者提供高价值辅导；沙丘大学推出私募股权投资认证考试（PEPC），为新人入职VC/PE行业快速打造入行敲门砖。

沙丘大学线上课程的付费用户数量从2017年11月的零开始起步，到2020年上半年已经达到1623名，增长势头强劲，而每付费用户平均收入则从2018年的400元大幅增长至2019年的1700元。

二、沙丘学院

沙丘学院是聚焦企业家、基金合伙人、上市公司股东/高管、家族财富继承人、高净值个人、明星和业界知名人士的高端投资教育品牌，致力于培养拥有全球视野、擅于捕捉中国市场机会、具有超强实战经验的投资家。

简单说，就是你很有钱了，想做投资人，但是又不懂怎么做，沙丘学院教你。

沙丘学院汇聚众多知名一线投资大咖担任导师，讲授实战、真实的股权投资课程。沙丘学院立志成为中国投资界的黄埔军校。

三、投资学院

投资学院致力于为中国产业金融和股权投资行业的精英人才提供专业、务实、前沿的培训交流平台，课程包含募资、投资、投后、风控、退出、管理、法律、税收、行业、园区招商等模块，分为线上线下两大体系。线上体系助力投资者洞察私募股权投资方方面面，24小时、356天随时学习。线下体系涵盖每月围绕热点话题开展的常规培训以及根据客户需求设计的定制化培训。

简单来说，投资学院是为金融和股权投资行业的专业人士提供培训服务的。