不会抖音流量变现吗？4个“抖音变现”真实案例

今天只说四个字“抖音变现”。众所周知，只要持续更新作品，抖音涨粉一点不难，但问题是，做一堆账号一堆粉丝，怎么变现呢？据游龙了解，现在除了正儿八经与官方签约的MCN机构以及专门搞抖音培训的，真正在抖音赚到钱的并不多。原因以前也说过：

抖音重内容，流量跟平台走。
抖音靠内容变现的机制导致90%内容只有观赏价值，不具备变现基因。

那么，到底什么内容，才能在抖音赚到钱？

下面4个真实抖音变现案例，一定能让你茅塞顿开，不啰嗦，直接看东西。

一个抖音号，护肤品销售56万元

大朋做抖音，其实也没怎么准备，吩咐99年（20岁）的同事在某宝买了一份Adobe Premiere（剪辑软件）教程，自学几天就开始了。

2018年11月底起号发第一条视频，3天1更，总共发了37个视频，累积13.2万粉丝，微信加了1273人，被221人删除，实际留存1052人。

所售产品零售价40~400不等，2个多月销售额566468元，毛利15%，净利8万左右。

创意怎么找？

因为所售产品是国际知名品牌，如YSL、兰蔻、纪梵希、迪奥口红等美妆产品，价格比天猫国际、京东全球购、网易考拉便宜10%，所以做抖音号只需解决一个问题：证明自己是正品。

一旦粉丝相信你卖的是正品真货，加到微信根本不愁转化。因此，他们并没有走常规的打造美妆达人路线，不拍“教人怎么化妆”等；而是输出“教用户辨别真假大牌化妆品”内容。用意很明显：“我整天教人怎么辨别假货，我自己怎么可能卖假货？”，创意出发点与所售产品属性契合点找的十分精准，直接把内容变成用户购买理由，看视频了解。

怎么做播放量？

2个多月积累13万粉丝，除了内容专业、有价值，他们还做了两个助推动作：1、粉丝做到1000，花550元投了3次DOU+，带来了近7万次播放，看图。

实践证明，如果内容连贯、专业、有价值，DOU+推广还能带动其它作品的播放量。2、发布视频后，将视频链接推送到粉丝团购群，小红包鼓励群友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。外部助推能带来肉眼可见的数据增长，非常重要，有条件的一定要做。

怎么从抖音引到微信？

常规引流：直接在抖音主页放微信号（最好是一串数字），不用任何符号暗示，粉丝都知道那是微信号，会主动加过来。
有偿服务引流：在主页标注“辨真服务+微信号”，引流效果极佳。3、赠送测试品引流：自己在视频评论区留言，赠送本视频测试品。

怎么成交？

因为本案例所售产品是国际知名品牌，无需教育说服，且抖音号是天然信任背书，所以大部分是自然成交。唯一的主动转化是拉询价用户进群，红包鼓励老用户在群内发布产品体验，用老用户说服只询价不购买的新用户，效果非常好。

非知名美妆品牌，怎么做抖音？

很多人说，案例卖的是国际大牌，价格又有优势，肯定好卖啊，我做的是自己的牌子，没什么知名度，怎么做？其实也很简单，三个步骤，照做即可：

你做祛痘产品就拍教人怎么祛痘，你做美白就教人怎么美白，正常做内容；
频繁搞“送赠品活动”吸粉到微信，粉丝不管你是不是大牌，送东西都会加过来；
建群，拉粉丝进去，让老用户发产品体验，用户影响用户比你说服效果好一百倍。三个步骤做完，照样成交。

2个人操作，60天变现5万元

拖了半年，11月开工。起步也很简单，2000块钱招了一个只懂Adobe Premiere的实习生就开始了，加上项目负责人，一共2个人操作。

2个人，做两个号，短短3个月，第一个号发布99个视频涨粉57万；第二个号发布70个视频涨粉20.8万，共77万粉丝，2天一更，最高峰播放量1000万。

由于抖音号定位是做个人IP，所以尽量少接广告，后期卖女装变现。春节年假停更了大半个月，60天靠淘宝客的商品佣金与植入广告赚了5万多。

如何找创意与涨粉？

为什么做美食号，因为刚开始做狗屁不懂，无资源，无供应链，也不知道如何系统的策划内容，只能选择最简单的“做菜”。但实际上，做菜也是有价值的，很多用户感兴趣，愿意干，跟着学。教做菜没什么难的，将“做菜过程”拍得足够精美就有流量。

从0到1的过程，就是模仿对标账号的过程，模仿语音、模仿拍摄角度、模仿创意，最后根据自己的实力和硬件配置，选择合适自己的拍摄方式。

由于内容足够垂直（每期做一个菜），权重和互动比较好。当时操作小号，第一条视频花了100元投放DOU+，当天粉丝量从0直接涨到3万，播放量434万。对于用户的评论，每条都要回复，能有效增加账号权重与推荐量。

怎么盈利？

我们做号，一开始没怎么想着挣钱，都是广告主自己找上门和朋友介绍。广告主一般是淘宝商家，要求挂橱窗与猫店产品链接。事实证明，挂橱窗基本没效果，因为没几个人点主页。相反，单视频直接链到猫店，有销量有评价基本都能出单，效果比较显著。

考虑到后面自己做女装项目，所以我们接广告比较节制，严格控制广告主数量，筛选广告主有三个标准：

以猫店为主，淘宝店不接；
店铺综合评分、销量、评价是否达标。
佣金比例。一般是广告主样品寄到后，共同决定是否操作。

照搬是否可行？

如果看了要操作，注意内容保持2天1更以及拍摄细节即可，刚需，不缺流量，像我们这么简陋的条件拍出来的作品，都能快速涨粉，对于大家，都不是事儿。

1个人，5个号，半年赚9万

点石汇更新过抖音引流赚钱新玩法“PPT快闪视频”，1个人1台电脑，做5个PPT号，累积精准粉丝30万+，前期用“给宝宝取名”变现，后期用母婴产品第二次变现。

因为一共做了5个号，今天分享其中一个号数据，1天1更或1天3更，去年8月至今发布232条视频，累积11.2万粉丝，微信加了2059人，被919人删除，实际留存1140人，所售产品零售价298元，截止去年年底，4个多月销售额53640元，毛利40%，净利21456左右，其余4个号数据与之持平。

如何找创意与涨粉？

为什么做母婴号，因为当时考虑到粉丝比较有价值，粉丝能加到微信上，后期无论卖产品比较有针对性，相对容易转化。做之前了解到2018年，仅湖南省新生儿人口达到80万，那么“取名字”肯定是个看上去小众，实际上还不错的需求，所以直接做了。

涨粉，从没花钱投过DOU+，全部是靠内容筛选与争议话题自然涨粉。内容筛选，做两次，一次是百度粗选，二次是根据网友留言，找他们感兴趣的内容；争议话题除了上热门，还能延长热度，例如“2019年，男宝宝不宜取的名字”等，偶尔制造一下焦虑，效果还是很明显的。

怎么盈利？

盈利，第一阶段主要是取名费用，起名要生辰八字，所以一定要加微信对接，所谓老师，并非用软件忽悠消费者，而是与正规取名机构合作分润；第二阶段准备对接给母婴平台分佣，目前是这样的规划，但是还没执行。

实操是客服在电脑端登录微信，客户加过来，机器人自动通过；因为一般他们问的问题就那么几个，例如您好；起名多少钱；怎么起名等，所以回复还是提前设置好话术，机器人自动回复，然后推荐给起名老师，全程自动化营销，毕竟就1个人操作，没办法，5个号同时做内容就已经很忙了。

照搬是否可行？

各位看了要操作，唯一要注意的是，图文PPT号现在不怎么推荐了，如果是真人出镜，把控好内容与拍摄质量，取名依然是刚需，且非常容易建立信任，即便二次引流到微信，转化率能达到10%-30%。

引流到微信卖水果，1个人赚2万

第4个案例应该叫“论原产地水果在抖音到底有多好卖”，是的，搬运都能出单。有个做水果供应链的商家，日常主要给淘宝、天猫、拼多多、微商代理团队等提供一件代发、批量供货。

抱着试试的态度，4台手机注册了4个号，直接搬运其它平台的原产地水果短视频上传（自己根本不拍），每天2更，1个多月，4个号涨粉3万+，加微信好友1300多人，转化900多人，加上顾客复购，成交量在2000单左右，水果零售价40-60元一件，利润10元/单，空余时间赚了2万多。

如何找创意与涨粉？

因为做水果供应链，没的选，抱着试一试的想法，直接搬视频就开始了，没什么好说的。如果非要为“能加上1000多客户到微信”找个理由，只能说坚持。大家都知道，搬运基本不给你流量，前期发了几十条视频，播放量很小，但是几条视频突然爆了，点赞1132、762、483，加上前期发了几十条水果短视频做铺垫，很多用户就加过来咨询购买了。这个事是闲暇之余做的，根本不抱希望，所以不在乎数据，没想到坚持大半个月的“无用功”变成了“内容铺垫”，为后续用户加微信咨询提供了充足理由。任何事坚持做，肯定有效果，或大或小，或现在或将来。

怎么盈利？

盈利，主要是短视频引流到微信成交，因为加过来的客户基本都有购买意向，所以简单的问候+明确的水果介绍价格+下单步骤=直接成交，附上截图。没有做分销与主动营销，前天跑了一趟果园，后续准备自己拍短视频做原创，这是19年已经在做的动作。

照搬是否可行？

完全可行，但是注意四点：

做农特产品引流，头像、名称、个人介绍、个性签名、定位等，最好都以原产地为主，增加可信度
自己有果园的直接拍，没资源的联系供货商，委托帮忙拍，拍好了发给你即可。
前期素材没那么多，借用他人的也可以。
提前发朋友圈预埋水果视频、文案、成交截图 ，增加信任度。