怎么找到同城的圈子 同城创业群

同程人寿主要经营者苏州鲜橙科技有限公司近日宣布，因经营不善，决定申请破产。

作为社区团购的老牌玩家，桐城人寿已经度过了2019年关闭社区团购的大潮；创始人、董事长兼CEO何彭宇此前曾公开表示“2021年同程GMV将达到300-500亿元”，但现在因为资金链断裂，他终于离开了。

在同程人生尴尬的同时，再次引发了社会各界对社区团购未来前景的质疑。商业专家赖阳告诉新京报记者，社区团购将进入冷静期，在经历烧钱模式后逐步优化。企业被淘汰、网点被关闭是必然的。同时，随着国家监管的收紧，烧钱补贴、低价倾销等乱象逐渐停滞。未来社区团购的竞争点是探索可持续的盈利模式，实现运营效率更高、成本更低的良性发展循环。

考虑盈利是否意味着提价？chansons Capital执行董事沈梦表示，这并不意味着企业会在短期内开始考虑盈利，竞争已经越来越激烈。现在，谁想先获利，谁就可能遭到对手的攻击。

两天之内上演惊天转折

前一天，它宣布更名，第二天，它宣布决定申请破产。两天内同程社区团购的转折点，在业内引起了一片哗然。

图/蜜桔生活微信微信官方账号截图

7月6日，苏州鲜橙科技有限公司宣布，旗下社区团购生活将更名为蜜橙生活，随后将进一步加大集团头部私域流量和直播供给端投入。7月7日晚，苏州鲜橙科技有限公司发布公告，宣布决定申请破产。当晚，该公司一名工作人员告诉新京报记者，“平台团购业务下线”。

根据申请破产决定公告，苏州鲜橙科技有限公司成立于2018年1月30日。近年来，由于经营不善，虽经多方努力，仍无法摆脱经营困境，公司决定申请破产。

刚对外宣布要转型，马上就反转并宣布破产，而资本是压垮同程人生的最后一根稻草。据了解，苏州鲜橙科技有限公司创始人、董事长兼CEO何在微信朋友圈发表长文称，“前几天，我们一度希望通过业务转型，让公司走出社区团购行业面临的经营困境。但由于合伙人集中催款，公司资金链断裂，没有进一步转型的空间。”

新京报记者注意到，桐城人寿在宣布决定申请破产后，爆出拖欠供应商款项未能偿还。“最初的供应商付款周期是T 3或T 7，但已经延迟了长达一个月。甚至更久。”据公开报道，拖欠供应商超过1000家，估计通城人寿的欠款总额已经超过2亿。新京报记者试图联系供应商进行核实，但在新闻发布前没有得到回应。

7月9日，新京报记者采访苏州鲜橙科技有限公司，了解到在进入破产程序前，鲜橙科技将提前偿还供应商的部分债务，并与供应商签订一对一还款协议。这笔钱主要来自何和团队筹集的贷款。根据公司给出的数据，截至7月9日上午，已有600多家供应商与鲜橙科技达成还款协议。

公司在破产公告中表示，将积极推进债务依法处置，在法律范围内最大限度保护债权人权益。另据报道，何在微信朋友圈的一篇长文中承诺，如果他的资产不足以抵偿债务，他会重新创业还债。桐城人寿一名员工向新京报记者透露

桐城人寿成立于2018年1月。起初，它以苏州为基地，并扩展到无锡、常州、南京和南通等邻近城市。2019年收购前贤汇，拓展珠三角地区业务。2020年将并入考拉精选和邻里，进一步开拓市场。据公开报道，2020年，桐城人寿的GMV将近百亿元。何彭宇曾说“2021年桐城人寿的GMV将达到300亿-500亿元”，他希望整个公司盈利。

天眼超融资流程

显示，自2018年11月以来同程生活获8次融资，披露金额最多的一次为2020年6月的2亿美元，投资方包括欢聚世代、同程旅游集团旗下的同程资本等。最近的一次为2020年7月C+轮，交易金额为数千万美元。新京报记者注意到，自2020年以来，兴盛优选、十荟团的融资金额以及次数均超过同程生活。其中，兴盛优选最近的一次融资为今年2月，融资金额30亿美元；十荟团最近的一次融资为今年3月，融资金额为7.5亿美元。

赛道内的其他老牌选手更受资本青睐，相比之下同程生活优势不足。与此同时，随着近两年来多多买菜、橙心优选、美团优选等互联网玩家的加入，同程生活受到的冲击越发明显。

何鹏宇曾在接受媒体采访时谈到，团购平台各类补贴让他眼花缭乱，同时也形成价格压力，“巨头夸张到毛利仅仅为5个点，甚至零毛利、负毛利也有，打个比方，十块钱进的货九块钱就卖。相对来说，我们的毛利维持在20多个点，价格上有压力。”何鹏宇最终决定“保毛利”，并未跟风烧钱补贴。

然而，在这一拨烧钱大战中，扛不住压力就会流失客户，面临失去市场的危险。

“互联网巨头的加入冲击很明显。”广东地区同程生活社区团购团长张宏（化名）告诉新京报记者，去年年底时他就感受到了行业竞争加剧，“像美团买菜半小时就能送达，补贴后有价格优势，用烧钱的模式培养用户习惯，实际上这比广告获客成本更低，客户资源快速流入他们数据库，而（我们）原本活跃的群变成了僵尸群。”张宏说。

有团长坦言，在有互联网团购平台的区域，同程生活的订单量特别少，有的甚至不能达到起送配额。

新京报记者注意到，其实同程生活的败退早就有迹象可寻。今年5月，同程生活曾被传出湖南地区团购业务关停。与此同时，一些团长在群里发布通知，称“调整新老团点起配送金额至60元，不足起配金额，则订单延期到下一团配送”。

7月9日，北京财贸职业学院研究员、中国商业联合会专家委员会委员赖阳对新京报记者表示，烧钱抢占市场是一种不公平竞争，“烧钱压低价格就会难盈利，大家都会出现亏损，当企业用资本挤压掉其他正常经营者的生存空间，最后就看谁能用资本坚持的时间更长，这也会磨灭市场创新积极性。”

新一轮淘汰赛是否仍靠比拼资本？

社区团购诞生于2016年，2018年开始爆发式增长，2019年资本降温，并出现社区团购企业倒闭关停潮，2020年疫情的出现让社区团购起死回生获得新机，与此同时，行业涌入大量资本。有机构统计数据显示，2020年社区团购行业公开披露的融资事件达19起，融资总金额为171.7亿元，同比增长356.3%。

2020年12月下旬，社区团购“九个不得”新规出台，今年7月初，国家市场监管总局发布《价格违法行为行政处罚规定（修订征求意见稿）》。随着国家监管趋严，烧钱补贴、低价倾销等现象逐渐降火。新京报记者注意到，美团买菜、多多买菜、橙心优选等平台上的“新人0.01元秒杀价”目前已不见踪影，而在限时秒杀价的产品中，1元以下的产品数量也很少。与此同时，今年以来，社区团购出现资本热度降火，2021年1-5月，社区团购赛道仅有8起融资，而6月以来资本沉寂。

对于社区团购而言，新一轮淘汰赛或已开启，而这背后，资本都是绕不开的话题。未来淘汰赛是否比拼的仍旧是资本？

“无论是社区团购还是其他领域，以烧钱抢占市场，以大资本投入挤压中小企业的生存空间的做法会越来越少，如果出现就很可能会受到相关处罚。”赖阳对新京报记者表示，经历烧钱模式后的社区团购，接下来一个阶段将进入冷静期，会逐渐优化，将“是一个踏踏实实、做实做深探索可持续发展的盈利模式的时代”，部分企业会专注创新，市场环境会更加进化。

沈萌认为，开展新的互联网服务是一个风险性极高的行为，需要烧钱来培育，烧了足够的钱不一定就能成功，“光凭烧钱很难成为一个成熟的商业模式，但有足够的资金投入可以活得比别人更久。”探索盈利模式并不意味着直接通过提价来获取盈利。在沈萌看来，企业开始考虑盈利不意味着短期就会这样做，竞争已趋白热化，现在谁先想盈利谁就可能被对手反噬，因为消费黏性还主要依赖价格吸引，为盈利而提价可能流失份额。

新京报记者 秦胜南

编辑 王琳 校对 李世辉