企业营销托管中心,企业网站托管

连日来，百度Q4财报中关键词“托管页面”引发的人气在业内持续发酵：为什么这个半年前还默默无闻的业务，迅速实现了四分之一的线上营收？被财务报告提名后会成为百度未来营收增长的新引擎吗？

TOP君采访了很多品牌广告主。在与他们的交流中，TOP Jun了解到，受媒体渠道多元化和经济下行的影响，品牌广告营销越来越注重投资回报率。托管页面打造的低成本高效率的营销闭环，对于解决广告营销的痛点非常有效。

那么困扰广告商的问题是什么呢？托管页面如何帮助广告主解决这些问题？TOP Jun总结如下。

广告主三大痛点

在不确定性增加的市场形势下，效果广告的重要性让位于品牌广告，已经成为整个广告市场的大势所趋。然而，内容产业的爆发导致媒体渠道的分散，广告主追求效果广告的过程中暴露出越来越多棘手的问题。

在当今信息过载的时代，在内容单一、流量获取效率低,注意力已经成为一种稀缺资源。碎片化阅读已经成为常态，用户习惯于通过快速扫描获取自己想要的信息。因此，在这样一个时间短、信息负载过大、注意力分散的碎片化场景中，营销的关键是快速抓住用户的注意力。

如今中国市场虽然有很多自助建站平台，但模板内容陈旧单一，网站的美观性和多样性不够，很多采用简单的开源程序，无法满足个性化的功能定制。同时，有了SEO优化，就无法实现移动互联网终端与多系统的兼容，无法实现跨平台展示。因此，广告内容无法在众多消息中脱颖而出，吸引用户点击。

在广告样式与落地页脱节，用户留咨少,即使用户点击一个广告，立即跳出的比率也很高，因为他们找不到与标题相关的所需信息。相关调查显示，45%的登陆页面没有标题中反复提到的促销信息，这是转化过程中用户流失最严重的部分。

根据TOP Jun采访的品牌描述，在他们以往的体验中，大部分成功登陆的页面都呼应了宣传信息中的“点击诱导”，“这就是为什么浏览者决定点击访问你的网站”。如果你在推广过程中向用户做出承诺，你必须确保对方访问网站后，承诺能够立即实现。

登陆页面与广告创意风格相关性较低，用户点击后找不到预期内容。这是因为大部分营销工具平台还没有形成“广告创意和登陆页面的强相关性”，广告创意和登陆页面各行其是，最终导致脱节的问题，会让用户觉得“吃亏”，不利于登陆页面吸引用户留下来咨询。

如果通过登陆页面收集用户线索后，前两步在缺乏数据追踪，流量利用难,成功完成，新的问题就会摆在广告主面前。传统营销工具在数据统计上不完善，只能收集表单信息，无法深入分析落地页面的转化。此外，某消费品品牌的一位广告主也表示：“这给我们恢复和优化登陆页面造成了不便。此外，我们不能直接跟踪访问者行为数据或做进一步的用户管理。我们经常需要使用其他第三方工具进行分析，这增加了营销成本。”

传统平台只在追求品牌广告的时代才有，但在效果成为首要目标的今天，这类工具很难高效利用流量，形成闭环营销，只起到曝光作用，性价比太低。

托管页如何逐个击破难题？

可见，解决这些问题的核心在于如何高效地生产、交付和转化创意内容，这是广告主提高投资回报率的核心。之所以强调百度托管页面，是因为它给了这个问题一个完整的解决方案。

模板+自动化建站，高效获取流量

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一方面，托管页平台——基木鱼提供多种网页创意模板工具包，实时自动化更新，内容模板单调陈旧的问题得到极大改善。包含内容、高级、营销组件各类组件在内的可视化编辑，以及包含图文影音素材的资料库，支持多种选择，极大助力广告内容呈现的丰富性。疫情期间，某家居品牌通过基木鱼，将获客渠道从线下迁移到线上，以极低成本解决了疫情期间上下游难以协调开工的问题，丰富的广告呈现效果为该品牌赢得了高流量曝光。

另一方面，可视化编辑自动建站，免去传统建站流程繁琐，广告主可以将更多时间和精力用于广告创意，高效制定吸引目标用户的内容。并且，通过百度大数据实现广告创意与落地页千人前面，精准锁住流量。

广告与落地页强关联，提高留咨转化

用户看到广告创意后，会在极短时间内建立对品牌的预期，这种印象一直伴随着后续的落地页浏览过程，因此落地页必须高效地呈现用户想要的、且与“点击诱因”相关的信息。

基木鱼平台的工具对广告创意与落地页同时可用，且从技术层面支持两者的强联合，使得落地页与广告创意最大程度契合，减少跳出率。与此同时，在基木鱼营销组件的配合下，可以开发更多好玩的营销活动，提高访客留咨转化率。

数据打通，高效利用流量。

落地页能否发挥作用，主要受用户转化率驱动模型的影响，此外用户动机、视觉交互、内容文案、激励、体验障碍也是重要影响因素。若能抓取数据、对用户每一个行为进行分析，可以有指导地落地页改善，提升落地页流量转化和利用。

百度托管的数据打通，不仅实现了落地页数据的分析和呈现，对企业快速改进落地页、高效获取流量有很大的积极影响。而且多维度线索搜集，也完成了营销数据打通，保障数据链路的衔接。这对企业满足多种转化需求、客户关系管理有重要促进作用。

效率是未来广告的核心竞争力

当下，不论是从日常的触媒感受上，还是从数据分析上，都不难看出用户的媒体接触的时间被分散，用户行为路径更加多元。未来5G时代，这样的势头只会有增无减。根据电信行业咨询公司OVUM的预测，5G技术将会为媒体行业带来2000亿美元的新增收入，其中VR、AR等新兴媒介渠道占据大头，注意力经济的竞争将愈加激烈。

这对追求流量获取和转化效率的广告主来说，挑战将会更大。而百度托管页完善的生态可以从各方面提升流量效率，丰富的内容搭建模板、营销工具，能够“快”速捕捉用户。而在百度的技术支持下，用户洞察和后续的客户关系管理都将得到更好的改善，有利于完整的营销闭环在此形成，“稳”住用户。

对此，几乎所有被采访的品牌广告主都认为，未来几年，传统的建站网站、营销平台的处境会越来越不利，信息不对称会被逐步消除,而广告市场的总体份额增长有限。基于公开化信息，为用户提供定制功能，内容、营销、服务一体化的闭环型营销平台，高效获取和利用流量，将会是大势所趋。

这与美国市场调查机构Chief Outsiders最近发布的一项报告也十分符合。在受访的50多位中小企业CMO中，约三分之二（64%）的人对未来经济形势下的广告业持态度谨慎。他们中将采用in house等方式缩减营销成本，也会更倾向于通过技术手段（或提供该技术的平台）提升流量获取和转化效率。

安得数字创始人于宜杉也表示：流量红利期已经过去，入口越来越多元和碎片化，企业已经生存在一个流量丛林之中，必须建立自己的丛林生存法则。提高效率、提高营收与保障安全将逐渐成为广告主刚需。

这也是为什么百度Q4财报已经发布了将近半个月，但“托管页”这个关键词的热度依然不减的一个重要原因。具体到百度“托管页”的未来，TOP君认为，百度“托管页”可以类比加拿大建站工具shopify。拥有8年发展历史的shopify在2019年上市，市值水涨船高，凭借其个性化、智能化的高效建站能力，获得通用电气、特斯拉等大广告主信赖。而百度“托管页”将有望成就一个中国版的shopify。