特步丁水波 丁水波简介

很多人都听说过Xtep这个口号。

我对此记忆深刻。

但是你知道特步

创始人的故事?

如果不清楚,

让无忌哥哥告诉你!

一个

1为创业17岁主动辍学

1970年,丁出生在福建晋江的一个小镇上。

小时候家里条件不好,家里好几口人都靠父亲开拖拉机挣钱。

从8岁开始,丁就利用暑假在外面卖东西,赚点小钱养家。

夏天,很多人热得不敢出门,但他背着小包袱,从一条街喊到另一条街。

有时候路过某人家门口,这个人家里没钱,但如果孩子要吃饭,他会笑着说:“先吃吧,等你有钱了再给我。”

或许是受当时晋江商业文化的影响,丁学会了如何与客户相处。

时间过得很快,到了80年代,很多晋江人听说外面市场好,就丢下锄头下海创业。

那些赚了钱的人会在传统节日回到家乡。他们一个个穿戴整齐,精神饱满,说话做事各不相同。

只要村里有人从外面回来,大家都会围着他看,听他讲外面发生的故事。

那时,已经17岁的丁也对外面的世界充满了好奇。突然有一天,看到一个华侨穿的皮鞋后,他下定了决心。

回到家,丁主动对父亲说:“爸,我不上学了。我想出去卖鞋。”。

看着儿子坚定的眼神,父亲想:“让他自己出去吧。”

2

拒绝沃尔玛的橄榄枝

辍学后,丁与两个亲密的兄弟讨论了一个人

凑点钱出来创立了个公司——三兴制鞋公司。

其实,根本算不上什么公司,只是在河边简单搭了个小鹏子,顶多称得上个小作坊而已。

那时三人根本什么都不懂,如何生产鞋、如何销售、如何寻找客源等等都不懂,他们有的就是一腔热血。

但就是凭着这一腔热血,他们还真的把事情干成了。

那么,他们是如何做到的呢?不会制鞋就自己跟着师傅学。

刚开始,几个人都不会,为了能快速掌握制鞋技术,他们经常练习到很晚,累了就在棚子里打打盹儿,有时一不小心就碰到了钉子,手扎得生疼。

丁水波算是三人当中聪明的,别人做鞋都是要完成一双再做第二双,而他是一次性完成七八双鞋的第一个工序后,再完成第二个工序。

他这样的做法能有效提高工作效率,更能实现批量化生产。

不到半年,他就掌握了制鞋的技术。

解决了生产问题,第二个要解决的就是销售问题了。

这个问题可难不到丁水波,凭他多年走街串巷的经验,很快就找到了销售鞋的方法,很简单就是找人帮忙去街上吆喝。

可能是在外逐渐有了名气,一天一位成都客户主动找上门来,提出了“先拿货再付款”的代销条件。

当时很多人觉得这是骗子不可相信,可丁水波却没有犹豫,他选择相信这位成都的客户。

一个月后,两人相约还款的日期到了,这位成都商人如期而至并补交了所有货款,还和丁水波签订了长期合作协议。

就这样“三兴”制鞋厂打开了销路,生意也越来越好,好到什么程度呢?就连赫赫有名的超级市场沃尔玛都亲自找上门来寻求合作。

只不过,丁水波为了能让“三兴”保持自有品牌特性发展壮大而拒绝了。

他说:“如果与沃尔玛合作,想必以后的发展方向定不会按照我们的意愿来,这样也不再是我们的制鞋厂了。”

3

转型体育身价达三十多亿

20世纪90年代,随着改革开放的展开,国内经济水平提高了,人们的物质生活水平也有了很大的改善。

一向对市场嗅觉敏锐的丁水波觉得,“三兴”鞋到了要转型的时候了。

怎么转变?丁水波选择了主攻运动鞋市场,很快“三兴”牌鞋销量就直线上升。

从转型第一年的3万双到第二年的20万双,到21世纪,“三兴”鞋已经成为备受青少年喜爱的运动鞋品牌。

可让人伤心的是,无论你的鞋销量再好、名气再大,说来说去也只是个“贴牌鞋”而已。

特步丁水波 丁水波简介

为了重树品牌形象,2001年,丁水波给自己生产的鞋取了个新名字“特步”,寓意为“特殊的步伐”,希望穿上他们品牌鞋的人都能走出一条不一样的路。

几乎同一年,他还请来了天王谢霆锋作为品牌代言人,走出一条明星代言娱乐化营销之路。

2002年,单就一款“风火鞋”就卖出了120万双,特步迅速成为同行业的头牌企业。

2008年,特步在香港成功上市,而就在这一年特步的销售额突破了30亿。

2016年,做了特步15年代言人的谢霆锋转而成为了特步的股东,特步再次以它的实力吸引着人们的注意。

2017年,特步全年营收达到51亿元,而到今年丁水波个人身价达到了32亿元,登上胡润百富榜。

从17岁主动辍学创业到如今身价三十多亿,丁水波身上具备哪些成功的品质呢?

1. 敢做敢闯的勇气

当时只有17岁的丁水波在看到别人穿着漂亮的皮鞋后,就果断决定要辍学做生意,他那份认定了就要做的勇气难能可贵。

2. 勤奋肯学的魄力

在几乎什么都不懂的情况下,丁水波和两位合伙人就这么一点一点学习摸索着把制鞋厂办起来了,这其中他们肯定下了不少功夫。

正所谓勤能补拙,只要肯学习,肯下功夫就没有啥难事儿。

3. 独到敏锐的眼光

当人们的消费需求发生改变时,丁水波果断决定转型到体育运动领域,他的这一决定对制鞋厂来说无疑是正确的。

此后,他另辟蹊径邀请明星为品牌代言,一下让特步成为家喻户晓的运动鞋品牌。

特步丁水波 丁水波简介

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