抓娃娃,夹娃娃创业

抓娃娃,夹娃娃创业

从最初的电玩城,到美食城、地铁、商场,娃娃机不断“攻城略地”,随处可见。曾任中国汤姆熊娱乐事业公司中国区营运总监的李咏吉,也看到了这一契机,并以此为创业方向,于2015年成立了上海抓抓乐信息技术有限公司。

抓娃娃,夹娃娃创业

说到娃娃机,传统低端产业、商品版权、质量安全、服务公平、消费公平都成了不可避免的问题,品牌无序明显。

我们面前有许多问题。为什么李永记离开了著名品牌Tom Bear,专注于婴儿机业务?他创立的娃娃共和国与市面上常见的娃娃机有何不同?娃娃共和国将如何改变整个快速消费品行业?针对这些问题,Winner。com专门采访了李永记,并深入了解了他的“娃娃机创业经历”。

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一个

卸下汤姆熊光环 归零再出发

汤姆熊欢乐世界成立于1982年,一直是台湾省室内主题公园的第一品牌。自1995年以来,它已经跨越了大陆和菲律宾市场,并获得了很大的知名度。

2000年,李永记在汤姆贝尔娱乐公司工作了15年。在这15年间,汤姆熊快乐世界中玩偶机的收入让他看到了新的事业。

据李永记介绍,汤姆熊快乐世界从2007年开始推广玩偶机。在汤姆贝尔的50多家门店中,娃娃机的营收占比很高为整个汤姆贝尔集团注入了巨大的成就。

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值得一提的是,当时的娃娃机依靠人工调试和抄表,消息处理比较慢。然而,国内大型游乐园目前还没有专门的玩偶机分析系统。为此,当李宇奇选择了娃娃机创业时,特别针对这个痛点做了系统的开发。

同时,娃娃机还面临着一个很大的痛点,那就是在商品质量。了解到,国内大部分娃娃机使用的产品价格都差不多,都维持在10元到20元之间。无法直接签署版权意味着产品的价格将上涨到40元到50元之间。因此,许多电子游戏制造商购买廉价娃娃或盗版娃娃。

针对这个问题,Winner。com获悉,娃娃共和国将主动签署版权并为娃娃机生产特殊产品。此外,李永记还成立了中国游乐园协会文创礼品机分会,让行业更自律、更健康。

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李永记之所以卸载Tom Bear Halo,进入娃娃机领域,也与当下消费升级趋势有关。

随着经济的快速发展,休闲娱乐行业迎来了大爆发。然而,大多数娃娃机都放在购物中心的过道或公共区域,档次低,与购物中心创造的环境不兼容。此外,传统电玩城市嘈杂,难以吸引女性顾客。成立专门的娃娃机店,不仅能塑造良好的形象,还能满足女性消费者的需求。

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2

不破不立 5大亮点颠覆传统娃娃机

娃娃机的前身可以追溯到20世纪初的欧洲。当时,挖掘巴拿马运河时使用的蒸汽挖掘机在工人中很受欢迎,一台受挖掘机和铲子启发的糖果自动售货机诞生了。

如今,日本四大娱乐集团SEGA世嘉和NAMCO,

32″ qid=”6595524779317400835″ mention-index=”0″>南梦宫、KONAMI、TAITO仍把娃娃机作为主要的项目。

“娃娃机受电商影响较小,既可以玩,又可以购买,是一种非常持久的体验。娃娃共和国集有趣、体验式萌宠、酷炫、时尚系统、大数据于一体,可以说是对传统娃娃机做了一些颠覆。”李咏吉对此说道。

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在门店装修上,娃娃共和国针对60%的女性族群、50%的90后、30%的00后的喜好风格设计而成,并且以外星人的形式设计了6个IP主角,具备文创动漫的氛围,成为高颜值的娃娃机门店;

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在品牌定位上,散落在角落中的娃娃机较为低端,儿童乐园内的娃娃机多是小朋友在玩,电玩城的整体氛围偏重竞技,娃娃共和国则以潮萌的娃娃机店亮相,并且拥有IP授权的正版娃娃,与市场乱象形成明显的差异;

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在夹娃娃的设置上,传统的娃娃机属于游戏机,夹到娃娃存在几率性,顾客很可能一直夹不到,娃娃共和国特地采取了“保夹贩售”的形式,并申请了专利保护。这种形式就是在娃娃机上增加了贩卖的功能,让顾客看到商品的明码标价,如果达到标价还没夹到,就把娃娃卖给顾客;

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在大数据应用上,娃娃共和国店里的娃娃机也具备POS系统,通过后台娃娃机销量的好坏,及时给予供货或提价,手机娃娃机还为做客户分析提供了便利,此外,娃娃共和国的娃娃机还具备云端结算、远程监控、整合营销等新功能;

与此同时,娃娃共和国还在发展复合业态。区别于电玩城,娃娃共和国将提供MINI KTV、手工、水吧、电脑美甲等,打造复合游艺体验式合集。

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3

开疆拓土 一年不到即获关注

如果以进驻的购物中心与合作伙伴来衡量一个品牌,娃娃共和国无疑是优质的“潜力股”。

据赢商网了解,上海抓抓乐信息科技有限公司已与龙湖地产、保利国际影城、印象城、凯德、银泰城及悠游堂、卡通尼乐园等达成合作,其第一代门店——娃娃部落格,短短一年内就在全国开设了近30家门店。

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作为升级版的门店,娃娃共和国在北京永旺梦乐城、上海百联世纪、武汉银泰城、蚌埠银泰城等陆续开业。

李咏吉表示,娃娃共和国平均每个月开一家店,主要锁定一线的购物中心,倾向于年轻、有活力的购物中心,今年预计将在北京华润万象城、武汉印象城、武汉永乐梦乐城、杭州滨江龙湖等开业。

问及娃娃共和国能为购物中心带来什么,李咏吉说:“作为娃娃机专门店,娃娃共和国有别于电玩城的娃娃机或礼品快消店的体验,可以帮助购物中心导流,加上消费很低,能增加顾客的黏性。可以说,娃娃机是最佳的体验式行销,符合购物中心需要快速更换商品、提供娱乐体验氛围的需求”。

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赢商网了解到,娃娃共和国还为购物中心线上粉丝提供交互性的免费娱乐,即为购物中心的会员提供每个月免费夹娃娃的机会,目前正在与上海的购物中心合作,承诺一个月给商场市场部会员提供1万次夹娃娃的机会,充分配合商场的企划活动。

“我们与购物中心不仅是单纯的租赁关系,还是营销活动的合作关系”。

在李咏吉的规划里,娃娃共和国可以与酷乐潮玩一样,做快消品的零售,变成一个全新的业态,也可以与动漫、电影等IP合作,将中国娃娃机行业做到像日本一样发达。

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作者 和贺文

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