哪一项不是创业营销四阶段,创业营销是什么意思

哪一项不是创业营销四阶段,创业营销是什么意思

如今大多数企业面临的营销形势是流量红利飘走,获客成本居高不下,转化率下降,同质化竞争日趋严重。面对这种情况,如何突破?

一个小故事:任和人民大学黄伟伟教授讨论华为如何应对可能的颠覆性创新。黄伟伟教授认为,当行业发生颠覆性创新时,真正的威胁不是技术,而是你在新的客户群中没有基础,难以维持一般的客户关系。

从营销1.0到营销4.0

现代营销之父菲利普科特勒教授将营销的演变分为四个阶段:

营销1.0时代是“产品驱动型”,营销是纯粹的销售,营销已经成为一门说服的艺术。

营销2.0时代是“消费驱动型”的。企业不仅注重产品功能,还为消费者提供情感价值,让消费者了解产品背后的故事,为消费者提供功能与情感价值的独特结合。

营销3.0时代是“价值驱动”的,消费者已经成为拥有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。企业的盈利能力与社会责任感及其价值观密切相关。“交换”与“交易”转化为“互动”与“共振”,营销的价值主张从功能与情感的差异升级为精神与价值的对应。

营销4.0时代是“自我实现驱动的”。在物质过剩的时代,马斯洛需求模型中生理、安全、归属、尊重四大需求相对容易得到满足,因此自我实现成为顾客的必然需求。营销4.0就是为了解决这个问题。

现在,大家都在说“消费升级”。其实“消费升级”不仅仅是产品功能的升级,更是用户生活方式和价值观的升级。人们需要找到自己的圈子和价值观。随着移动互联网、社交工具和社交媒体的出现,用户需要的产品和服务触手可及,与有相同需求的人交流更容易,用户社区也因此应运而生。

哪一项不是创业营销四阶段,创业营销是什么意思

在营销从1.0发展到4.0的总 结:,科特勒认为,新时代的营销应该高度重视企业与消费者的关系,这意味着营销传播不能再像以前那样简单地向消费者灌输信息,而应该更加关注消费者的内心世界,通过内容和传播方式的创新与消费者沟通,建立情感纽带,让品牌成为消费者表达自我、展示自我的载体。

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