ktv新店开业营销活动策划,新店开业策划方案哪几个步骤

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做生意不能只赚产品的差价。如果只停留在产品的差价上,就会陷入激烈的市场竞争。最后,我们不能有绝对的优势。如果我们没有绝对的优势,就无法给客户接受我们的理由。

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如果没有理由接受我们,那么我们就会有少量的客户。无法拓展市场。如何才能让大量的客户与我们建立更多的关系?自由引流是先天条件。

之前有个学生开了13家KTV,日接待率不到60%。几乎40%的房间每天都是空的,之前所有的运营都在亏损。后来在学习了老师的商业模式后,策划了一个营销方案,不仅结束了亏损,还直接增加了400%的利润。

他就是这么做的:KTV啤酒免费。大厅、走廊、楼梯和超市门都是免费啤酒。当时他们有一个口号,让顾客走出房间,让顾客在10步之内拿到啤酒。

节目一出来,每个KTV都会在街上挂横幅,横幅不少于100条,覆盖方圆周边地区,以及写字楼、超市,包括商家等。到处都是。当初,见习王先生就是这样吸走了一大批客户。这次宣传持续了六天。没想到,喝啤酒免费唱歌的那天,一整天都是满满的。

那么KTV的盈利点在哪里呢?

第一,免费喝啤酒和唱歌会带来很多乘客,顺便带动其他产品的消费,比如爆米花、果盘、瓜子和红酒。

KTV旁边的龙光足浴店老板。他说他在KTV做活动的时候,在KTV收了3000块钱。啤酒不免费的话,每次喝的价格不会超过300元。为什么啤酒免费的时候,我们每次要花450元以上的啤酒?

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甚至他也不明白为什么免费啤酒的消费量还在增加。多吃点怎么样?这时,你可以考虑一个问题。去KTV唱歌的时候,其实突然觉得啤酒太贵了,果盘太贵了,KTV的东西都很贵。这一刻,你心中的防线突然升起。所以现在你知道身边有这么一家KTV,可以免费喝酒了。你有什么防范的打算吗?反正不用花钱就可以随意唱歌喝啤酒。其实在这个时候,因为主营业务是免费的,是不是你消费者心目中的防线已经被打破了?

来店里唱歌,心情好。我带来了一群兄弟和女性朋友。你来的时候,KTV老板唱歌喝啤酒都不需要钱,多买点零食零食吧!通常你不会想要任何鸭翅鸭脖的开心果。拿着卡片,给你的朋友刷刷!这个时候,你拿出你的钱没有任何辩护或警告?

第二:副产品利润。

KTV大厅增加了按摩椅、瘦身机、抓婴机和游戏机。这些都是通过“借”的思维方式整合起来的。我从未投资过一分钱。你是按摩椅制造商。你把按摩椅放在大厅里。一人按摩20分钟,要价10元。KTV老板5元,提供按摩椅的人5元。我借了按摩椅。

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按摩椅借场地,KTV借按摩椅,他们一起赚钱。KTV通过免费喝啤酒创造了巨大的人流。没有人就赚不到钱。因此,当人们来到这里并有这么多客户时,他们可以添加一些副产品充电项目。主要产品免费,可以引导客户消费辅助产品。

按摩椅、瘦身机、游戏机、捕婴器的日净收入基本在千元以上。所以虽然钱不多,但你需要在接下来的30天内增加4-5万的净利润。

第三:打卡锁定顾客,让顾客继续来店里消费。

KTV里有兑换商城,怎么兑换?比如在KTV充值1000元或者2000元,可以去商场买2个。

000元的产品,这就叫等额赠送。KTV商场内有7个品牌的商务套装、杰克·琼斯夹克、金巴衬衫、九阳豆浆机、飞利浦剃须刀等。有80多种产品,您可以选择。挑选好产品后,今晚我们将免费喝啤酒和唱歌,所有的关键水果盘、爆米花、瓜子和小吃都将免费为您提供。当然,红酒和洋酒都要收费。这种活动是为了刺激顾客冲卡。把顾客的钱心甘情愿放在我口袋里。

其中一家KTV在开业第一个月就收了79万。之后一查开业的时候充的79万,3年半时间了还有28万3没有用,请问这28万3顾客还能消费多少钱呢?这些钱王总是很早就拿到手很早就投资了,很早就花了,而顾客呢?只能慢慢花。

冲卡收费模式要想取得成功,就必须遵循三个限制理论:限时、限额、限人。其他KTV、足疗店、酒店等每天都能冲卡,冲1000送你200,冲2000送500,冲3000送800,而且大部分都能每天都有冲卡。你认为充值活动可以每天收款吗?但是可以,前提是一定要营造冲卡稀缺让所有人看到,你不冲卡别人就要冲,而且名额有限!

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我们在经营公司、店铺或者刚开始创业的时候,一定要学会把公司经营成一个平台。KTV还做过充1万的活动。在ktv能充一万的客户,基本上都是大客户。学员王总就给这些客户搭建了一个平台,每个月的1号这一天,这些大客户免费吃,免费喝,免费唱,每个月聚一次,让这些客户去形成联盟,形成粘性,他们背后的资源其实都是可以相互交换的。有很多人在这里找到了自己想要的资源。

在未来,商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题,无论是老板个人的成长还是企业的发展,都需要创新的商业模式,商业模式就是个人成功与企业盈利之道。

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