商业画布的内容 商业计划书中的商业模式不包括

商业模式画布

想法总是发生！然而，分析一个Idea的可行性并将其转化为一个清晰可执行的商业计划是相当困难的，所以有些人不能长期这样做。一些新创业者想把自己的项目推荐给投资人，写几十页的商业计划书。看了一两页，投资者就失去了兴趣，浪费了宝贵的面试机会。

有什么方法可以简单明了的解释你的商业计划？答案是肯定的：商业模式画布.借助画布，你可以用一张A4纸简洁直观地表达你的商业模式。

如第一幅图所示，业务模型画布由九个构建块组成，即：

客户细分-Customer Segments；

描述项目服务的一个或多个目标客户群；谁是项目最重要的客户？比如滴滴打车要服务两个目标群体：乘客和司机。

价值主张-Value Propositions；

描述用什么产品和服务来解决目标客户的问题，满足客户的需求；项目应该给客户带来什么价值？可以满足哪些客户需求？等待.

主要渠道-Channels；

描述项目如何沟通、联系目标客户并提供相应的产品和服务；哪个渠道的客户接触到客户？哪些渠道最有效？哪些渠道的投资回报率最好？

客户关系-Customer Relationships；

描述项目和目标客户群之间的关系；目标客户希望与项目建立什么样的关系？建立这些关系有多难，多贵？

收入来源-Revenue Streams；

描述项目如何赚钱，收入从何而来；c端支付还是b端支付？目标客户愿意支付多少？

核心资源-Key Resources；

描述项目有效运行所必需的最重要的因素；比如有人说什么都有，只需要一个程。

关键业务-Key Activities；

描述项目的商业模式，企业必须做的最重要的事情；价值主张需要哪些关键业务？渠道的关键业务是什么？

关键伙伴-Key Partnerships；

描述项目有效运作所需的供应商和合作伙伴；谁是重要的合作伙伴？谁是重要的供应商？他们有哪些关键资源和业务？

成本结构-Cost Structure；

描述项目运营产生的所有成本；如开发成本、营销成本、采购成本等。

以上九个模块构成了商业模式的画布。按照这个逻辑和结构去思考，从一个想法开始，慢慢剥开茧，从商业模式的角度重新审视自己的想法，最终让想法实现。

最重要的！最重要的！那就是：动手！

附件1。早期共享汽车的商业模式画布

附件2。早期亚马逊商业模式画布