创业怎样拉投资,有创业的点子怎么拉投资

创业团队,尤其是学术团队,会有一种完全脱离现实的创业幻想。我觉得今天有了创业想法之后,只需要写一份漂亮的商业计划书(BP,business plan),顺便可以参加路演或者创业比赛。如果我有机会拿到奖金或者名次,我有机会拿到天使基金,种子轮次,然后A轮,B轮,甚至IPO。

其实创业了,有了一些经验之后,你会发现学校的那套完全没用。从开始到结束,学校都没能抓住创业或投资的关键点,甚至忽略了球。任何人都很难理解寻找投资者的所有知识。

创业怎样拉投资,有创业的点子怎么拉投资

什么时候寻找什么样的投资者是一个很好的学习和陷阱。简单来说,投资者要慎重选择,自己的钱最贵。创业初期,千万不要找风投。创业初期,创业团队需要的是合作伙伴,而不是投资人。该合作伙伴只能付费;他没有时间给团队,最多只有行业经验或者团队需要的网络资源,所以只占一部分股份,但是他拥有股份的时候很有见识。至于如何判断这个人是否适合作为你的伴侣付款?如果你跟他谈完自己的想法后,需要两个人以上的意见,那你们不适合做对方的伴侣。

除了伙伴,还可以找天使。这些天使的真实身份通常是事业有成的前辈。他对市场有一些想法。他认为有些项目应该做,他想自己做,但自己可能做不到;只要在市场上找到一个愿意认真投入,毫不犹豫地去做的人,他可能就是创业团队的天使。他可能会拿走球队的一些股份(事实上,他可能会也可能不会拿走),这取决于他的身份。

创业怎样拉投资,有创业的点子怎么拉投资

毕竟,其实也不是看不到风险投资家;但是对于创业团队来说,觉得自己长得好看的时候最好见面。就像漂亮女生或者鲜肉男生经常选择的约会策略,可以认识认识一些风险投资人,但是不要拿对方的钱;你可以让投资者知道你的存在,但不需要贴出来。反而让别人追你。企业家要把精力放在产品上,如果做到最好,就更有资格和投资者对话。别以为事情那么好办。你只需要一张嘴和一个商业计划就能拿到钱。

幻灭的初创公司筹款课:估值

事实上,学校教授的为创业筹集资金的方法是一个相当标准的版本。有一整套关于估值的书,讲的是市盈率之类的方法,但是那一整套书根本不能适用于创业。

学术估值法主要是贴现现金流(DCF),在项目融资中最常用;例如,建造桥梁、高铁、机场或发电厂都可以使用这种方法。比如在南方找个地方建个发电厂发电,因为发电后卖给南方电网分配给用户,所以只要把南电的批发价记下来,把地价、利率、汇率、原材料价格、环保成本等所有可控变量都控制住,就可以算出一个合理的收益率来决定是否做这个项目。

创业怎样拉投资,有创业的点子怎么拉投资

另一种常见的估值方法是市场陈述:只要是市场价格,就是最终价格。市场价格通常用两种不同的方法来把握,一种是市盈率,另一种是市盈率。市场会看一个公司所处的不同行业,对技术/客户、供应链的掌握程度,市场资金是否充裕,从而得出一个比例范围,这就是市场对一个公司价值的“感觉”。

对于任何一个早期的创业团队来说,你除了团队、想法和产品什么都没有,还有一些不一定给你报酬的用户,更不用说估值了。但是,如果你想活到A轮,就可以正式开始在资本市场募集资金,而且你必须能够赚到基本的收益,并交换你的过往记录。根据当前市场观察做网络/软件

服务的项目,国内市场在 A 轮的 P/S 通常在 7 倍。团队不该在国内追硅谷的估值,因为相对的市场发展、用户成长与资金(整个融资市场有多少人在抢),对很多投资人来说,其实在这个时候的创业团队估值,从头到尾还是虚的,只是喊出来的本梦比而已。

钱很多种,不一定要找投资人

什么时候开始募资,什么时间点开始募 A 轮,A 轮后的投资人怎么看你的早期投资人,永远都像是一个艺术,没人说得准。但如果拿了投资人的钱,团队就得符合投资人的期待,如果投资人期待你做的不是团队自己能够掌控的方向,很容易就完了。在 Facebook 之前,有一家更早达到 100 万使用者的社交网站 friendster ,就是因为更早拿了 KPCB 的投资,KPCB 发现社群网络服务只有广告才是有办法赚钱的,就开始要求 friendster 在那个时间点开始变现,没多久 friendster 就死了。

创业怎样拉投资,有创业的点子怎么拉投资

如果你因为不想被左右而不想拿投资人的钱,创业的心态会变成我要怎样让我的公司活下来,这时你就会发现正现金流很重要。今天出来创业,如果你做的是一个会赚钱的 B2C 应用,你就从头到尾考虑要自己赚,别想拿投资人的钱。投资人不容易给你钱,因为品牌、商业模式壁垒,对投资人来说都不算什么;如果你找到赚钱之道,你就自己做了。在 2017 年的现在,互联网、移动互联网、大数据与人工智能等都已经进入成熟发展期,这些项目都需要大量技术投入,投资人通常比较偏好 B2B 的项目,因为这些项目通常稳定、靠谱,而且 B2B 意味着通常产业单量大、需求确定。

世界很小,别玩弄投资人

有些团队运气很好,在刚开始谈投资人时就碰到条件很好的投资者,但许多创业家会在拿到这样的 term sheet (投资条款清单)时觉得自己身价非凡,一定可以取得更好的价钱。所以马上找更多投资人谈,想拿到更好的大饼。但投资人不是没有自己的资讯管道、消息来源和人脉关系。很多好的投资人随时都在市场交换讯息。

创业怎样拉投资,有创业的点子怎么拉投资

在硅谷,顶级创投们不但互相认识,几乎每周都有相关的投资人与被投资者或潜在投资对象的聚会,这些创投工作者本身往往也介入投资项目很深,意思是他们真正认识每个自己想投资、已经投资的公司,几乎认得公司的每个人,花很多时间与这些人认识、交换意见。

创业者为了抬高自己的身价,或希望尽快完成募资,常用「A 已经要投我了!我已经拿到 term sheet 了,你要不要跟随你。」这类型的杠杆手法玩弄投资者们;事实上投资者也会很快互通消息,进一步改变投资条件;最重要的是,这招其实很危险,因为创投工作者们将会特别怀疑这些创业者的品德,这招也许在投资人资讯透明度相对较低的城市还有点管用,但在国际市场和大城市是行不通的。

本文来自胡巴网投稿,不代表胡巴网立场,如若转载,请注明出处:https://www.hu85.com/25364.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 xxxxx@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。