创业故事 创业的道理

如何“解决难题”？有人说“跳出去”，有人说“放弃”。(ICphoto/图片)

芒格先生说“我解决不了难题”，但现实中的企业家总是在无意识地解决难题，尤其是新人。通常有两种表达方式。一种是盲目，即做超出自己核心能力的事情，“不做能力圈以外的事情”。每个人都知道抽象的道理，但困难在于企业家往往不知道自己的核心能力，所以他们是盲目的，因为他们不知道。

二是“更好”的思维。企业家认为他们可以比现有的参与者做得更好。这种“更好”的思维往往决定了他从起点参与红海，很难有高附加值。进而往往导致“努力工作沉没成本更加努力工作沉没成本更大”。

其实，“更好”的思维是一种工作思维，而不是创业思维。如果目标足够清晰，可以分解成KPI，对你的要求真的“更好”(这往往是一个标准的工作场景)。但是这个层面的目标是低级目标，而创业的目标是高级目标。其特点是动态的，包含风险。只求局部优化基本上是愚蠢的，“更好”的思维在这里是不适用甚至是有害的。

如何“解决难题”？有人说“跳出去”，有人说“放弃”。

“跳出来，”德鲁克先生说——。“抓住外部变化带来的机会”，但不要抓住外部变化隐藏的机会。这是决定创业者生死的生存线。“放弃”和“更好”的思维，几乎是每个创业者默认的行为模式。摆脱这种模式，重新开导自己，需要很大的精力，这也不容易，但也是创业可以磨炼人的一个有趣的地方。

有没有其他“解决问题”的方法？是的，这就是“降维打击”。

“降维攻击”是寻找解决现有和现在层面问题的高级手段和工具，解决旧的低维问题的高维新方法，重新定义问题和市场，重建游戏规则，重建利益分配格局，重塑商业模式。

请注意，降维不是更努力工作的另一种说法。努力不是降维，降维是粉碎，蕴含着巨大的颠覆力量，努力的比例不高。用新方法解决老问题的关键不在于解决，而在于解决后是否形成了新的更有价值的商业模式，利益分配的格局是否重构，你是否在这种新的格局中获得了更有利的地位？

有些人可能会有疑惑，是不是经常听到一句话叫“做难而正确的事”？这是真的，但是“疑难问题”的“难而正确”和“难”这两个词是一样的，但是它们的意思却大不相同。“难而正确”的“难”是正确后的“难”，选择大领域目标正确路径后的过程的难，分解成详细KPI的难，达标的难，努力的难。关键变量是资源和效率。“解难题”的“难”是起步之初的难，是为场地目标选择正确路径的难，是“选择的难”。关键变量是机会和风险。

也有人说降维打击主要是为了解决老问题，但创业不就是为了开辟新天地吗？事实上，最有价值的企业家往往专注于用新方法解决老问题。努力看到智能手机取代功能机，电商取代线下，走出苹果、亚马逊、阿里这样的巨头。传统软件的云化，让微软焕发青春，让Adobe重生等等。

事实上，对于一个好的创业公司来说，“解谜”和“降维攻击”往往是两面融合的。

(作者系上海财经政法学院研究员)

(本文仅为作者个人观点，不代表本报立场)

高丽明