化妆品店年终答谢会邀约话术,化妆品招商邀约话术

1、提高回购技巧。的信息填报标准化不仅限于洪迈系统、ERP系统、CRM系统……，还包括很多新媒体工具和移动互联网工具。比如微信就是一个很好的工具。微信有强大的客户管理和年度客户管理工具，前提是对微信的备注和标签进行分类。详细规范的系统条目。每个购买一个疗程的顾客都会有一张顾客卡。顾问如何输入客户信息？比如2017年8月11日，第二次，2017年9月11日，第三次，2017年10月11日，第四次，都只是简单的录入，客户每次来医院的信息和沟通细节有没有具体的记录，包括客户需求的变化，客户心理的变化，客户咨询时传递的有效信息？

如果没有，运营和客户管理工作太初级，这个系统的利用率也很低。通过ppt、微视频，或者各种工具和软件，可以直观地将客户的每一次治疗和变化制作成时间线。客户选择性忘记，很多做咨询的朋友都会有这种感觉。很多顾客经常忘记换了之后的样子。我们对比手术前后的照片，直观地记录客户的每一次变化，并通过时间轴和时间节点的方式记录下来。我们在客户每次来医院的时候都给他们看，让客户直观的感受到每一个变化。这种特定的影响非常强烈。

2、使用代金券和代金卡。每个人都会因为代金券而再次消费，所以代金券是一种非常有效且复古的营销方式，在医疗美容行业也非常有效。例如，当客户购买产品时，可以给他们一张价值作为标题和隔壁诱饵的优惠券。有些客户这次到医院后没有做交易，有些机构通常会赠送一个体验式项目，让客户再次参观。

例如，在3、套餐卡的使用，套餐卡就是超级的套餐卡、超值的体验项目。,我们可以设置一个价格为1980元的套餐卡，甚至在980元内非常便宜。我们把几个项目组合起来，把它变成一个超值且非常优惠的项目，对客户非常有吸引力。通过这个套餐卡，我们可以增加客户拜访的频率和时间段管理。

在4、越做越便宜，肯德基的第2杯半价就是一个很经典的案例，设计一个更便宜的系统也是维护客户的好方法。比如：第一次打九折；第二次打九五折；第三次打八折；7.5%的第四次折扣等。具体的折扣可以通过让客户越来越便宜来应对市场竞争，同时，增强客户的粘性。

卓妍里热是5、限时优惠。联合里热系统中推广的第一个机构。当时很多机构每天早上排队做光电，10分钟15分钟就搞定了。后来我们才知道，这种模式叫做城前快攻。我们把它介绍到中国，并在联合里格进行。这种模式的操作方法是一个系统工程。比如一个8000元的项目，可以限定一个特殊的时间，就是城建时间。然后拿出一个固定的物品进行超值特价，甚至可能定价1%或3%，带动客户上门购买热情，从而达到扩大客户、提高客户、回购客户的目的。

我就通过一个案例和大家分享一下：在6、“羊毛出在羊身上”的思维。:成都附近有一个叫德阳的小城市，经营多年，手术做得很好，占机构总收入的60% ~ 70%，但非手术类(尤其是光电中心)做得很差，月业绩只有几万块钱。针对这种情况，我们引入并完善了美莱体系的百团战思想。具体方法是根据老客户挑选有号召力的领导，最后在周末带领他们拓展。我们用腋毛、唇毛、比基尼进行扩张，三部分捆绑在一起的价格是1980元。如果这个群体招募的人数达到10人，这三项就变成980人；如果能达到20人，就变成380人；达到30人就变成1元。

人们会问，脱毛1元一定赔钱。我们的利润点从哪里来？这是很多组织都没有想到的后端产品设计。我们把盈利导向的产品和医药产品放在一起，到第二个月，医药厂商会给我们很大的支持和扶持。最终在一个月内，通过1元脱毛团购的手段，当月进店人数达到800多人次。第一个月我们没有盈利，但是这些产品的总销量，比如脱毛喷雾、面霜水，达到了30万；4月，激光分公司全工程中心业绩突破50万，创历史新高，基本完成2014年全工程中心总业绩。自本次活动以来，整个工程中心的业绩保持了非常高的水平，近两年整个组织的业绩和利润率都得到了保障。