q房网模拟考试题 q房网创业号

通过“烧钱”,我爱我的狗,我终于把自己烧到了最后。

爱屋及乌日前被曝,于2019年1月底正式停止正常对外业务,进入善后清算程序。子点击爱五无官网,页面显示“一建App”的介绍和下载信息。而爱屋及乌App也显示“服务器丢失”。

作为一个曾经势头接近链家的房产经纪人,爱无计有辉煌的事业,其广告铺天盖地,但最终也难逃命运的车轮。在政策调控效应、模式争议和资本的催化下,爱吾吾迅速跌落神坛,陷入沉寂。

q房网模拟考试题 q房网创业号

从ofo的财产被冻结,到最近巨额亏损数百亿,再到目前爱屋及乌的停牌,那些几年前还习惯烧钱补贴市场的创业公司,如今如履薄冰,是时候真正在潮水退去后裸泳了。

“爱我的狗,爱我的狗”的倾销,今年绝不会再有了。

“过山车”式的倒掉

2014年,爱屋及乌成立,是O2O最火热的时候。当时除了爱屋及乌,房多多、Q王芳等很多创业公司都加入了房地产互联网。

乘着2015年初“互联网”的东风,无地产背景的创业公司爱吾吾,为了快速占领市场,在获得融资后,采取了低佣金、高补贴的去店经营模式,利用互联网思考sturm und drang。

一方面,放弃行业水平1.5%-2.5%的佣金额度,只拿客户1%的佣金,低价拓展客户;另一方面,通过提供“6000元固定底薪”“65%佣金”等诱人条件,挖走传统地产代理商。与此同时,爱屋及乌还推出了蔡明赞同租金提成减半的广告,并在北上广部分核心城市的电梯、地铁、电视转播中广泛推广。

这种“烧钱补贴”带来的市场效应很快就显现出来。界面报告显示,2015年5月,爱屋及乌位列上海房地产前三,仅次于中原和链家。同年9月,爱屋及乌二手房成交数量达到2400多套,仅次于链家4000多套,位居上海第二。

统计显示,从成立到2015年11月,爱屋及乌员工数量从2014年的不到3000人迅速扩大到2015年的1.3万人,已成功完成5轮融资,融资金额达3.5亿美元。投资方包括高蓉资本、顺威资本、淡马锡、晨兴资本、GGV ggv资本和高淳资本。公司估值也达到10亿美元,在独角兽中排名第一。

q房网模拟考试题 q房网创业号

但是计划永远不会像它们那样快速改变。随着2016年第二季度,上海相继出台多项金融法规,对首付贷、止赎贷、首付贷等房贷业务进行严格监管。当年10月以来,全国近20个热点城市出台限购限贷政策,加强个人房贷审批。接连不断的政策压力让房地产行业充满不确定性,这自然让互联网房地产中介变得多变。

在这种冷热交替中,原本隐藏在爱屋及乌迅速扩张中的矛盾开始暴露出来。为了快速占领市场而出台的“6000元固定底薪”和“65%佣金”的经纪人管理机制,由于从业人员众多,造成了巨大的运营成本。2015年11月,爱屋及乌被曝出“讨薪门”,平均每人欠员工2000元。2016年1月,爱屋及乌调整经纪人薪酬水平,宣布放弃低佣金模式,停止对租客免收租金佣金的政策。随之而来的是爱屋及乌的市场份额急剧下降。

据第三方机构“方云资讯”统计,2016年上半年,爱屋及乌二手房成交量为3980套,在沪排名第七,在链家为25106套。

>

此后,爱屋吉屋也进行了诸多转型尝试,如试水长租公寓业务,并在2018年推出了“一楼租房”,用一种“把租房资源电子化”的方式,通过把电子门锁免费提供给二房东,再由用户使用门锁来帮房东把房子便捷地租出去。但有业内人士认为,在这一过程中,爱屋吉屋还开展装修、租金融资等尝试,而长租公寓运营门槛高、资金占用量偏大,盈利难度不小。

是模式还是资本?

爱屋吉屋所引发的话题,或许还是在于其失败的原因。到底是自身商业模式的缺陷,还是资本催肥所带来的恶果?

在诞生之初,爱屋吉屋就是想通过移动互联网,去改变传统门店模式和商业逻辑。“要用互联网飞机大炮的方式挑战传统房地产中介的刀耕火种。”

初心是好,但这并非放之四海而皆准。尤其是对于房产、汽车这类非标产品,交易额度大,用户可能更青睐于线下成交。对于房产中介而言,有门店可以起到提升买卖双方信任感和品牌集中度的作用。此外,对于非标品的二手房领域,抓住房源某种程度上就抓住了全部,门店的存在也有助于抓住周边优质房源。

q房网模拟考试题 q房网创业号

爱屋吉屋在后期也终于认识到这点,开始建门店,但其团队是一个更擅长互联网运营,对于布局线下门店可能并没有优势。门店运营经验的缺乏,以及错过了最好的时机,也直接导致了爱屋吉屋最后的大规模关店。

而从资本层面看,爱屋吉屋曾经也是各路资本云集,光环加身,这让其敢于大胆采用补贴、烧钱换市场的方法。但现实却是,烧钱打仗补漏洞的重互联网思维在偏传统的房地产行业是行不通的,大笔的资金烧进去了,但爱屋吉屋却并没有分到最大块的蛋糕。

当然,不可否认,高密集度的广告的确也为爱屋吉屋带来了一定的市场。公开数据显示,在房源获取上,爱屋吉屋通过广告带来的客户大约占比50%,爱屋吉屋经纪人自发展的客户约为30%,其他渠道则为20%。可以看到,广告是爱屋吉屋房源的主要来源之一。但这背后的巨额支出成本,也意味着爱屋吉屋需要承担更大的资金压力。

因此,2016年爱屋吉屋转型求生存时,其广告投放也大大缩水。此举直接导致爱屋吉屋客户量减少,成交量急转直下,最终跌出市场前列。

一位投资界人士曾透露,像爱屋吉屋这样一年内就融到E轮的创业公司,必然面临投资人考核压力,必须拿出更好看的业绩数据给投资方看,才可能拿到新一轮融资,一味地画饼是不可持续的。

对于爱屋吉屋的消亡,58安居客房产研究院首席分析师张波对媒体表示,互联网中介的倒闭,首先源于其过度信赖互联网在其他领域成功的“补贴”模式,但没有认识到房地产交易低频、非标的特性;其次,所谓互联网创新,实质高薪高提成挖经纪人、低佣金的套路,没有对行业形成实质性变革影响;而经济大环境的不确定性则加速了其消亡的进度。

在房地产业互联网的进程中,爱屋吉屋的事件,只是其中的一个小插曲,但“城头变幻大王旗”剧目,或许今年还将在行业中陆续上演。

本文来自胡巴网投稿,不代表胡巴网立场,如若转载,请注明出处:https://www.hu85.com/25535.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 xxxxx@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。