兴盛国际,兴盛优选创业故事

近一个月来，关于社区团购——的景气度和偏好度的融资新闻层出不穷。《商业观察家》也听了很久了。当时我们了解到盛兴优化谈判期间的预估价格可能在30亿美元左右。最近的一份新闻报道显示，新一轮融资的投资后估值为40亿美元。

不过，对于这个数字，有市场人士告诉《商业观察家》，Prosperity有潜力，但目前40亿美元的投资后估值绝对不可能。

无论如何，社区购买轨道可以产生一个十亿美元的公司，这也体现了这个轨道的价值。

那么，如何理解繁荣偏好的价值呢？

《商业观察家》认为要看繁荣，首先要看芙蓉的繁荣。也就是从芙蓉的繁华中诞生，为什么会做出繁华偏好，解决了芙蓉繁华解决不了的问题？

芙蓉盛兴是一家集社区店和小B商于一体的B2B企业，呈现出社区店整合、上市‘芙蓉盛兴’的松散连锁形态。是一种比连锁便利店更宽松的管控模式。

社区商店可以从其他渠道购买商品。

从《商业观察家》的采访来看，芙蓉盛兴给予小B商家的价值之一，就是为某些品类的商品提供供应链能力，尤其是生鲜类。生鲜是社区商店的增量业务，因为他们没有能力经营这项业务。

部分在盛兴芙蓉上市的店主回答《商业观察家》，为什么加盟盛兴芙蓉要交2万元“加盟费”和押金。他们给出的答案是，芙蓉盛兴帮助解决了生鲜食品经营许可问题，还有仓储物流配送。

这也是芙蓉盛兴能够整合小B业务的重要原因。

然而，芙蓉盛兴做生鲜的问题在于，它为小乙商家提供生鲜现货业务，小乙商家将商品下单进店展示销售。

这样的模式会面临很高的损失，因为很难预测小商店对新鲜食品的需求。与此同时，许多小商店没有空间展示新鲜食物。

芙蓉蓬勃发展的B2B商业模式在新鲜食品方面面临很大的限制。小店生鲜现货业务经营能力难以提升，难以规范复制。因此，这种局限性影响了其进一步发展的可能性。

这可能是繁荣偏好出现的原因之一。小B商家和社区店主想做生鲜生意，增加收入和客户粘性，但是做不到。芙蓉盛兴提供了这种能力，但它可能不会得到更好的解决

小店生鲜现货运营问题，无法将生鲜业务进行规模性复制。没有生鲜，仅做快消品则很难找差异化。

兴盛优选则通过预售方式一定程度解决了这个问题。通过兴盛优选，小B商家就不需要考虑损耗和面积占用问题了。

所以，兴盛优选的最大价值是找到了一条生鲜规模化发展路径，进而，它能通过生鲜的增量价值整合巨量小B商家。

由于预售是线上运营，这些海量小B商家也等于是被兴盛优选线上化、数字化了。

而商家和用户则是能否构建出平台的两大核心。同类对比，淘宝、美团的商家数群体目前都还是在大百万级，中国统计在列的个体商户则有8000万，他们中大多分布于低线市场。兴盛优选等于是找到了一条“生鲜路径”，切入到低线空白小B商家群体市场，在低线市场积累了自己的商家群体，数字化了自己的商家群体。

这是兴盛优选当下的最大价值之一。

平台的另一端是用户，目前来看，兴盛优选做用户，主要是通过资本烧钱培养用户消费习惯，通过生鲜的高频刚需价值来切入低线用户市场，通过小B商家来接社区流量、服务用户。然后通过预售方式把小B商家手中的用户迁移到自己的线上平台。

核心之一其实是资本。

因为生鲜业务，当下的社区团购商基本都是从销地批发市场拿货，差异化不明显。要构建护城河，得做供应链，做供应链两个基础，一个要烧钱架构，如仓储物流等需要烧。一个是要快速起量，有量才能做供应链，所以，除了企业得有眼光之外，还是要烧钱培养用户习惯，才能起量。

小B商家则是跟着利润走。如果没有订单，小B商家是不会有忠诚度的，最终很难固化。

由此，平台要做起来，订单是核心，用户是核心。

近期，兴盛优选似乎在加大做用户价值，力图把由小B商家运营的社区流量，迁移到自己的小程序平台。但据说很难，效果不算太理想。小区用户还是跟着小B商家走，很难迁移。

不过，即便难，兴盛优选可能也得做，因为美团、阿里等流量巨头入场了。你如果没有用户价值，无法固化用户，那么，在巨头面前，你很难谈竞争优势。

这也是社区团购初创公司的最大挑战。它们要做出平台的难度很高，因为中国的C端流量数据，几乎都被几个互联网平台“垄断”了。而如果他们做不出用户平台，最终他们很有可能会选择“站队”巨头。

当然，“站队”也不是什么人都能站的，得有价值才行，最好能让巨头感觉到“痛”。