酒在中国文化史上的比重不低。据零售网点统计，我国白酒年零售额高达1.5万亿元，分为白酒、啤酒、葡萄酒三大市场。
根据中国酒业协会披露的2018年销售数据，白酒年消费量871.2万千升，利润总额1250.5亿元；啤酒年消费量3812.24万千升，利润总额121.85亿元。葡萄酒年消费量62.91万升，利润总额30.63亿元。
啤酒的消费量是白酒的4倍，但利润只有白酒的1/10。酒在白酒市场中占比最少，但每年都在增加。
回顾过去的2020年，由于疫情的影响和宴会活动的大幅减少，葡萄酒零售业务也遭遇了挫折。一方面限制了线下门店的扩张速度，另一方面让消费者的习惯更加线上化。零售的销售下降，在批发渠道也有不少影响。这次聚焦国内电商批发B to B平台，看看上面的酒卖得如何。
在电商批发平台，综合排名前10的酒款里，有6家来自山东，9款红葡萄酒。包括oem名牌酒、xo白兰地、小瓶装西装，价格甚至低至5.8元一瓶。
来自山东烟台的代工赤霞珠，标有法国AOP，可以定制酒瓶和标签。
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在介绍里说以国产红酒、法国、西班牙、澳大利亚、智利、南非等国家原瓶原装为主，也就是说什么酒款都能做，但是并未指明酿酒师，无法知道酿酒的实力究竟如何。
但月销售量达到1万多瓶，成交量达到12万元以上，评论区3000+，有好评有差评。
做oem离不开蹭品牌，像袋鼠有了一定的知名度就是日常被蹭，价格在列表里面算高的，但是跟黄尾袋鼠的价格比相差并不大，为什么不选黄尾袋鼠呢？
还有16.9元澳大利亚西拉、15.5元的莫斯卡托起泡酒，这样一瓶起泡酒同款在某宝可以卖到89元一瓶。
Bto B平台，
自主品牌销售量最佳
可以看到来自智利的傲鱼作为自主品牌在上面进行销售，但价格不公开，标价属于零售价，对经销商实行保护措施。
相对于其他品牌来说，它的销量在上面居于首位，有十几二十个系列的酒款，成交额最多一款高达80.9万元一个月，小瓶装的酒销量能达到26万多元。
平台上一艘，发现有不少的小瓶装酒，智利、澳大利亚、法国等，但不是所有小瓶装都能那么幸运。
近两年，小瓶装葡萄酒开始在各大平台流传开来，并且受到一定的追捧。能弥补750ml红酒的不足，但是可以看到对于酒商而言，小瓶酒还面临拓市困难的问题。
虽然，家庭消费以及年轻消费群体确实是在崛起，但从目前情况来看，更多的葡萄酒还是在正式的社交场合被消费掉的，750ml容量的葡萄酒显然更受欢迎。
据业内人士分析，相较于常规瓶型而言，小瓶酒的生产成本略高。同时，小瓶酒虽然单价低，但与标准瓶相比，其单位容量价格更贵，在消费者普遍注重性价比的今天，这也是小瓶酒面临的一个现实问题。
除此之外，冰酒在这上面的价格也非常低，9.8元，12元，15元都有，成交额最高的那款仅需18.7元，成交量16万多元。
冰酒（ice wine）被很多酒庄和酒商包装为“液体黄金”的甜型葡萄酒，价格一向比较高。
冰酒酿制的关键，就在于要让还处在冰冻状态下的葡萄进行压榨，得到除去结成冰的水分的高浓缩葡萄汁，所以对产地要求苛刻，很多产区每年都不一定能高产出冰酒。
冰酒的酿造颇费周折，成本很高，所以通常都价格不菲。加上原材料，人工成本，物流成本，十几块的冰酒只能说太“划算”了吧，同款在某东和某宝也能卖个七八十元。
起泡酒成交量最低
起泡酒的销量相对在平台来说最少，最高成交量也不过5万多元，价格中规中矩，在商品详情中，葡萄品种介绍，酒庄介绍都比较详细，来源清晰，只是写上“香槟”就有点过了。
只有在法国香槟产区，采用特定的葡萄品种，并且运用传统的香槟工艺酿成的起泡酒才能叫做香槟。
诚然，香槟已然成为这个世界上高品质起泡酒的代名词，但实际上，有着高品质的起泡酒，却并不仅仅只有香槟而已，但有时候你买到价格并不便宜的普通香槟，说不定还不如同等价格的高品质起泡葡萄酒好喝。
廉价起泡葡萄酒逐渐成为很多场合下香槟的代替品，比如聚会婚宴等，大多是为了享受“砰”一声的乐趣。同时也能感受到泡泡跳跃的快感，还不需要太大的花费。如果觉得香槟太浪费，起泡酒就是不错的选择。
低至10.9元的烈酒销量最高
话说10.9元的烈酒有喝过的吗？销量最多，国产酒在里面卖到如此低价，评价也很多，是不是刷来的咱不知道。
很多人由于对威士忌酒不甚了解，威士忌酒作为蒸馏酒的一种，也是全世界最烈的酒之一，通常选用优质农作物作为主要酿造原料，市面上常见的大多数威士忌酒品牌，价格都不会低于100元。
酒类电商发力B端买卖
实现双赢
在酒类销售渠道中的价格和利润分配往往是不同的，产品在渠道中转移的过程存在着价格差。如今企业也积极拥抱互联网，经销商可通过批发平台直接进行商品的有效配置,节省渠道费用及物流费用，B2B端提高渠道效率降低渠道层次。
酒类电商利用价格优势可以很快圈地，酒类电商发力B端买卖，既加速了渠道信息透明，又减少中间流通渠道和中介费用，双方实现双赢，可能成为未来酒类电商盈利的关键点之一。
文、编 | Carmen
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