开连锁店怎么赚钱,连锁经营钱是怎么赚来的

连锁教父谈连锁说：连锁，连的是形，锁的是魂。

同样，做链的时候，有时候真的要梳理一些系统，不同阶段链的侧重点是不一样的。整个系统的框架是什么？

我们先来看看链的概念和本质：

连锁的关键模板：

战略规划——模式设计——体系建设——品牌工程——辅导实施

那让我们和连锁企业成功的要素来进行解读：谈谈

1)战略/模式：是指导和决定企业全局的计划和战略

2)单店盈利：四大要素：顾客导向、商品与服务组合、选址模式、运营策略

3)资金：各种财务策略的实施能否最大限度地提高公司的资金使用效率

4)执行团队：执行是将战略和决策转化为执行结果的能力

5)作业标准化：建立管理、工作和技术标准化体系，按照体系要求进行系统管理

6)人力资源管理：企业人力资源战略的制定、员工的招聘与选拔、培训与发展、绩效管理、薪酬管理、员工流动管理、员工关系管理、员工安全健康管理等。

7)客户管理：通过对客户细节的深入分析，提高客户满意度，从而提高企业的竞争力

8)服务：是一项或一系列具有无形特征的活动，能给人们带来一定的利益或满足感，并能进行有偿转让

9)产品：产品是市场上任何可以被注意到、获得、使用或能够满足某些消费者需求和欲望的东西

10)政府关系：通过各种信息传播渠道和手段与政府进行双向信息交流，获得政府的信任、支持与合作

11)信息技术：数据和信息的应用技术

不同行业、不同企业的连锁成功要素不同。

同一企业，不同发展阶段的成功要素也不同。

连锁离不开：战略模式标准化体系。

其中，标准化体系的模型包括了：运营标准、训练输出、执行督导

连锁的本质：是复制与整合，而复制的前提是标准化。

终端的所有操作标准都制定好之后，最重要的就是进行强化培训，落实每一项标准。即使是最好的标准，如果没有训练和执行，也是没有用的。

style=”font-size:15px;”>标准训练之后，要真正落实到终端，执行到个人，必须建立督导体系，督导体系从总部到分部，层层跟进，监督执行，并且每一个阶段都要做好效果评估工作。

此文也会通过案例给大家详细讲到标准、训练、督导：【案例+干货】连锁标准化如何制定、输出与执行

今天连锁大亨会从这三大板块来为大家简单介绍：

第一大板块——战略规划第二个板块——模式设计第三大板块——标准化体系

第一大板块——战略规划

1.核心内容

1）企业家梦想把企业做成什么？百年老店？上市公司？

2）4C定位：顾客，商品，交易场所，合作伙伴怎样描述？

3）竞争战略：规模与成本，创新与错位

4）发展战略：直营、加盟、托管等

2.关于战略规划模块的思考

1）您企业未来3-5年战略规划是怎样的？

2）您企业客户群体大致是什么样的？

3）将来打算开多少家店？直营、加盟比例是怎样的？

4）跟竞争对手相比，我们的优势在哪里？

连锁企业的战略定位要掌握产业本质，才能进行产业创新。

伟大的企业，来自于伟大的战略，

而伟大的战略，更源于企业家的梦想与格局！

简单说下战略4C定位，简单通俗：

顾客——卖给谁？产品和服务——卖什么？合作伙伴——怎么卖？环境——哪里卖？

最难的取舍不是哪些群体不是我们的客户，而是哪些产品不卖，哪些消费群不是我们的客户，哪些地方不开店。

所以说，连锁企业的战略定位最根本上讲是放弃问题。

战略我们经常讲很多科学的理论和逻辑，这些科学的东西都可以通过调研来解决，但是唯独、最根本的问题不是理论到落地的问题，很多咨询公司为企业制定方案的时候，非常实战和落地。但是为什么最后没有用？

其实这根本不是咨询公司的锅，而是企业家没想好自己要做成什么样的品牌，一切都在于企业老板的格局和梦想。

第二个板块——模式设计

1.核心内容

1）商业模式：16种

2）盈利模式：主营（进销差价、增值服务），其它（上游、下游）

3）发展模式：直营连锁、特许加盟、自由连锁

4）管控模式：战略管控、操作管控、财务管控

2.关于模式：设计模块的思考

1）您企业目前输出的是产品，还是赚钱模式？

2）您企业目前盈利情况怎么样？

3）您的加盟商有没有跑店、窜货、乱提价现象？

盈利模式＋拓展模式＋管控模式＝连锁商业模式

怎样去理解？其实很简单，我们做连锁可以这样思考：

【盈利模式】单店盈利，我们可以畅想，未来我们的企业应该如何赚钱盈利？除了赚产品的差价，还有什么盈利点？企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权？

+

【拓展模式】从单店到多店准备连锁的时候，我们可以好好想想想，除了自己开店扩张，这种重资产运作，还有什么方式扩张？

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【管控模式】到我们放开加盟，直营和加盟店都很多的时候，应该如何管控的问题？管控模式又有哪些，该选择哪一种模式来进行管控？都值得我们深思

此文给大家阐述了连锁三种模式设计：【干货+】连锁模式设计新维度。

第三大板块——标准化体系

1.核心内容

八大模块：

规划、SI、开店、建店、评估、物流、门店运营、拓展

总部：

规划、 SI、开店、建店、评估、物流、拓展

体系建设：

分部：办事处、分公司、特许商

终端：人的服务，物的服务，品类管理

2.关于体系建设的思考

1）运营标准规范如何，总部、分部、终端如何形成标准化运作

2）您企业各个店面的标准程度如何？

3）有没有一些标准化的手册？

4）选址有没有一套科学的流程？

5）如何保证加盟商门店形象的统一性？如何保证服务规范的一致性？

6）员工忠诚度低，流动性差怎么办？

7）如何管理店面运营？如促销，陈列，导购，库存…

连锁标准化系统建设的过程同时也是团队训练的过程，用标准化的方式形成标准化的结果，让团队养成标准化的习惯，保证标准化系统落地！如刚开始所说，连锁标准化体系的三大支柱：

1． 运营系统：确立了连锁店的操作标准与流程。

2． 训练系统：再好的标准如果不训练执行就等于没用。

3． 督导系统：督导系统则是运营系统标准复制的保证，其依据连锁店营运模式、标准、利用专业方法进行监督、控制和评估。

希望对你有所启发

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