义乌创业机会,义乌老三创业记

来源：新华每日电讯

口罩2月，额枪3月，熔喷布4月，头盔5月，自行车6月.2020年，爆款产品层出不穷。

疫情点燃了很多行业，摧毁了很多行业。口红的全球销量一度下降，因为口罩长期占据女性的脸。疫情时期不化妆真的成了美容界的寒冬吗？

“我不太了解女人！”姜胜短发，干练，笑容灿烂。“你不会擦口红，但不会画眼影。”你不知道我们的眼影刷有多辣。”

仅生产化妆刷的神秘公司今年销售额为4.5亿元，同比增长30%。每天有近20万把小刷子源源不断地流向65个国家和地区，连接长达50公里。

美视科总部位于江西省南昌市青山湖区，这个行业“单打冠军”在这里成为了一张新名片：在国内化妆刷销量前十榜单中，美视科及其品牌占据前五。

“10年后，世界上每10把化妆刷，就有7把是魅丝的品牌，另外3把是魅丝制造的。”舵手对未来充满期待，“产值超过100亿元才考虑多元化战略，而在此之前，只是擦肩而过”。

“刷”出新高度

据计算，一个指甲盖大约是1平方厘米，十个指甲盖是10平方厘米。按200元计算，修一次指甲每平方米20万元，堪比广州北学区。

疫情导致美容行业出现分化。公开资料显示，今年2月，指甲油品类同比增长179%。

化妆刷也属于有利阵营。根据天眼超的统计，目前中国有超过2.1万家化妆刷企业。其中，今年新增6400余家，同比增长33%。

如果没有疫情，许焕乐此刻应该坐在英国某大学的教室里听课，而不是每天坐在直播室里4个小时教“粉丝”如何化妆。

“8个月前第一次播出，紧张得后背都湿透了。”小徐刚从直播间出来，脸上的粉底还没有褪去，眉毛整齐锐利，衬托得五官更加立体。

在镜头的另一边，大部分都是25岁左右的年轻女孩。许焕乐坚持认为，直播这个行当，产品是第一位的，其次才是看脸。

“老人”蒋启胜却不这么认为。“女粉丝爱在直播间看小鲜肉化妆。”公司未来会聘请代言人，所以要按照艺博的例子去找。

“女性对美的追求与年龄无关。只要有时间，他们其实是愿意动手的。”许焕乐说：“我妈从来不化妆，突然有一天她说也要一套化妆刷。”

我妈也会向邻居炫耀，“我儿子现在是主播了”。一个小小的化妆刷，成了疫情下年轻人的避难所。

化妆刷由三部分组成：刷毛、口管和刷杆。生产过程经历了筛选、称重、梳理、修边、喷码等几十道工序，历时一个多月。加上前端的原材料加工和后端的销售物流，背后是一条长长的产业链。上面的每一个节点都形成了一个产业。

“目前有上千家企业支持我们，涉及2万人。”姜启生说，仅在河北沧州，就有80%以上的刷杆厂供应美丝口。

化妆刷也经历了产业转移。从日本到韩国，到离日韩比较近的天津，再到河北河南。

姜启生保守估计，全球化妆刷及周边产品市场规模至少150亿元。今年的“逆势”上涨，除了疫情的提振外，主要是因为往年的转型。

连续“砍”两刀

蒋继生的老家在江西九江，最小的妹妹是“95后”。

“她一直不愿意和我玩，说‘老头，你最帅的时候，只有买单的时刻。’”姜吉生笑着说，“化妆刷是卖给年轻人的。我们必须了解‘95’后甚至‘05’后需要什么。”

美视科高管照片

片墙上，1986年出生的江期胜，拉高了管理层平均年龄。这个12人团队，平均只有28岁。

掌舵年轻人为主的公司，江期胜认为最大的挑战，就是自己能否把握方向感。不过从过往两次转型来看，他都“赌”对了。

2010年夏天，南下深圳创业不顺的江期胜回到南昌，做起电商生意。在南昌城乡接合部的洪城大市场，他带着员工，挨家挨户推广电商业务。

市场里的商贩，给这位创业者上了生动的一课。

有一次去市场进货，无意间走到卖拉链头的区域，看到堆成小山的拉链头，江期胜觉得生意肯定差不了，于是凑过去问商铺老板，有没有考虑过电子商务。

对方问，你现在在卖什么？

江期胜颇为骄傲地回答，什么都卖。

“你这小伙子不懂了吧，什么都卖，肯定什么都卖不了。”江期胜回忆说，自己思考了一晚上，先是不服气，后来越想越有道理。

当时，他的公司经营着广州的彩妆、南昌本地的文化衫、义乌的圣诞用品、华强北的数码周边，还有一款咳嗽药。相比之下，一个月只卖一两千元的化妆刷，才是货架上最不起眼的家伙。

也不知道谁留谁不留，就挨个排除。首先排除了数码产品，没有核心竞争力；药也不能卖了，出了事，后果想都不敢想；文化衫附加值低，更不喜欢市场里有些经营户，戴根大金链子，啃着父辈的老本……最后只剩下彩妆和化妆刷。

“只做刷子和彩妆，老外一看我们的店铺，会觉得很专业，过来询价的慢慢多了起来。”谈及这次转型，江期胜至今津津乐道。

借助电商平台，魅丝蔻销售额迅速突破7000万元。不过，彩妆的规模越来越大，化妆刷的份额越来越小。

他又下决心砍掉彩妆，专注做一把刷子。这次，包括弟弟江期利在内的股东意见更大。

“我已经晓之以理动之以情了，如果不砍，我就把你们砍掉。”江期胜也撂下狠话。

他坚持认为，企业发展要和现有人力物力匹配。彩妆销售额虽大，但专业性更强，还是要找到自己最熟悉的领域。

国运的受益者

即便是一把化妆刷，也隐含着制造业转型升级的“密码”。日韩转移了制造能力，留下了高端品牌。魅丝蔻等国内厂家，正在从制造向智造迈进，努力向微笑曲线两端跨越。

年轻的江亚玲，已经是魅丝蔻墩毛工艺的大师了。她的拿捏，关系到刷头能否构成贴合脸部的最佳曲面。

“我们有一批了不起的匠人，保证了产品品质。”江期利颇为自信地说，“魅丝蔻高端产品的用料，一点不比白凤堂的差。”

不久之前，一位来公司参观的女性客户还向江期利“抱怨”：好不容易买了一套魅丝蔻的化妆刷，结果被老公觊觎，原来他发现刷柄用的是紫檀，可以拿去做手串。

魅丝蔻是Miss Queen的音译。大多数来自农村的“80后”，上的第一堂英文课，应该是李雷和韩梅梅，还有那位Miss Gao。

熟悉的Miss，以及让品牌更显高端的Queen，江期胜就这样给企业起了名字。有意思的是，几年之后，通过英国的经销商，魅丝蔻送到了英国王室成员的手中。

2014年，魅丝蔻销售额破亿元，但此后两年，业绩一直未有大的突破。江期胜内心焦虑，2017年前后，他果断启动多品牌战略，陆续创建或收购蓝蒂丝、引领美、诗莎娜、颜禧堂等品牌，覆盖更广泛的定价区间。

集团内部重新整合管理资源，负责魅丝蔻品牌运营的江期利，和负责蓝蒂丝品牌运营的郑显锋，形成内部竞争。

两个品牌各自成立研发中心，各自掌控生产企业，各自布局销售渠道。内部良性竞争恰是老板乐见的。

“加多宝和王老吉掐得多凶，按理说，老大老二忙着打架，作为老三的和其正应该有机会做大。恰恰相反，老大老二越打越大，和其正的日子却越来越难。”他如此解释多品牌战略的价值。

公开数据显示，在多品牌战略之前，魅丝蔻单一品牌的市场占有率不到40%，如今各个品牌加起来，占有率超过了60%。

过去10年，我国涌现出了一批像魅丝蔻这样的新兴品牌制造商，借助电商渠道，不断提升制造能力。和传统商业相比，这些带着电商基因的企业，发展速度往往是呈几何式的。

距离青山湖区30公里的赣江新区，总投资20亿元的魅丝蔻数字经济产业园已经落地。当地主管部门希望，魅丝蔻入驻之后，能把天津、河北、河南、深圳等地的化妆刷企业吸引过去，快速形成产业生态。

对魅丝蔻来说，数字化是达成未来10年目标的重要支点。“我是互联网经济的受益者，更是国运的受益者。”江期胜感慨地说。（记者 黄海波）

责任编辑： 严海