卖炸串一般在哪里进货 炸串创业

说到豫商,于东来不是最富有的,但绝对是最有名的。于东来小学毕业,开始了他的销售生涯。他建造的胖东莱是世界上最好的购物中心。在离许昌200公里的花县,有一个类似于东来的人物——康白旺。虽然他的生意没有于东来大,但他的经历完全一样,他的生意也差不多,他的朴实几乎是粗鲁的,他的演讲是经典的,他经历了惊人的传奇。

卖炸串一般在哪里进货 炸串创业

许昌于东来和滑县康柏旺

康百旺开代销点起家 两年干过批发部康白旺,48岁,是道口大曲的创始人。道口大曲只能算是河南的地方名酒,与仰韶、杜康甚至宝丰相比,它的名气只能算是小弟,但康白旺的故事却丝毫不亚于任何一个老板。康柏旺初中毕业后开始创业。用他的话说,他开了一个销售点,在马背上购买商品。他创业的地方叫花县六谷镇,就是单纯的开个门市,卖日用品。

90年代村里门市多,竞争也很激烈。进入商业领域时,康百旺有自己的经营之道。他以合理的价格出售啤酒、方便面和盐。用他的话来说,他尽可能多地出售它们,就像他从村民那里拿走它们一样。

卖炸串一般在哪里进货 炸串创业

道口大曲创始人康白旺

很多同事都说这个人疯狂愚蠢,但就是这样愚蠢的行为,让十里坝村的农民在短时间内记住了康百旺和他的销售网点。

有的人骑自行车,有的人用动物拉大车,跑十几里路,去康百旺的销售网点买东西。当农民买到便宜的商品时,他们会购买一些其他的商品,所以康百旺不仅没有赔钱,而且因为薄利多销,在两年内,销售网点的业务超过了批发部门。

代理名酒背包销售 仅河南就年销上亿康白旺做了两年生意后,他的梦想再也无法在乡镇上容纳,于是他把批发部开到了花县县城。因为他卖各种各样的酒,他喜欢喝酒,所以他决定代表一种著名的酒。商圈里的人都很清楚,除了有钱去代理名酒,还需要硬关系。很多人气馁,但康柏旺认为很简单,因为他到处都有帮手。

说他幸运,说他会把事情做好,反正他想做的事情,都有人帮忙。成功拿下某名酒全国总代理后,康柏旺并没有把自己当老板,而是把自己当背包客,在全国范围内招募经销商。说得通俗一点,康柏旺既是老板,又是业务员。

卖炸串一般在哪里进货 炸串创业

康柏旺正在品酒

创业之初,我一贫如洗。每个做生意的人都知道打开局面有多难。康百旺也经历了传统的挫折和磨难。然而,与普通人不同的是,他从不认为经营企业是寻求帮助,而是把财富送到自己的家门口。

一箱酒的进价是多少?他从不隐瞒,直接告诉自己喜欢的经销商。

“你想让我赚多少?你说,“康白旺的老实,总让经销商无语。

很多经销商觉得和他做生意简单,爽快,不会骗人。就是这样一条简单甚至粗鲁的经商之路,让康柏旺在短时间内打开了全国白酒市场。那一年,只有河南省的总销量是

达到了一个亿。

把酒厂建成景区 勇做第一个吃螃蟹的人

如今位于滑县的道口大曲,是康百旺一手创办的。说起做酒厂,康百旺还是从热爱开始的。在代理名酒的经历中,他对酒行业有了更深的理解,也更加敬畏酒。但是酒行业中的曲曲道道,时刻影响着酒的质量,也让康百旺揪心,在销酒生意大好时,他就着手打造自己的酒厂。

卖炸串一般在哪里进货 炸串创业

道口大曲文化园3A景区

当时,建设于1958年的滑县冰糖春酒厂由于经营不善,处于停滞状态,好几百工人面临生计问题。康百旺依然接手,更名为道口大曲,全力打造。盘活老酒厂,建设新酒厂时,他勇做第一个吃螃蟹的人,直接把新酒厂建成了景区。

酿酒、藏酒、销酒全部对外开放。这在企业生产,特别是酒企生产大都大门紧闭,严阵以待的大环境中,道口大曲绝对是另类,甚至刚刚提出对外开放时,厂里员工都反对,但是康百旺最终坚持决定。

“不见光的东西就要见鬼”,康百旺相信越来越聪明的消费者更需要诚信。

卖炸串一般在哪里进货 炸串创业

酿酒车间

卖炸串一般在哪里进货 炸串创业

藏酒

经过时间的检验,康百旺的选择无疑是正确的。道口大曲迅速在酒行业杀出一条属于自己的路,道口大曲成了诚信的载体,每年的销售量成百分之几十的递增。它的年销售额跟名酒相比九牛一毛,但是道口大曲供不应求,建厂所用的一草一木都是他用酒换来的。

许多滑县人都知道:“康百旺买东西不用钱,只用酒”。而康百旺心里清楚:“酒的品质不好,说啥都没人换的,毕竟生意场上没有傻子”。

康百旺VS于东来 商圈最像的两个人

康百旺和于东来一样思路清晰、说话随意,偶尔加几个脏字;学历很低,成长经历相似,最主要的是商业理念也有不少雷同的地方。胖东来以服务著称,康百旺的服务理念在最初做生意时就很有特色。上世纪90年代,车辆很少,有不少村民组团购物的时候,都是赶着牲口车。到村里后,没有地方栓牲口,让人很头疼,康百旺就租了几亩地,种上树,让村民栓牲口,村民感激的很。

“如果给他们点水,让牲口喝;给点草料,让牲口吃,他们更感激”。在康百旺的心中,咱们中国人是最容易满足的。“你付出一点,就有百倍回报”。

如果用现在的眼光来看,康百旺就是最早打造免费停车场,提供免费打气服务的人。

卖炸串一般在哪里进货 炸串创业

藏酒区域

卖炸串一般在哪里进货 炸串创业

老酒现挖

“做生意不能光想着自己赚钱,要想着让别人占便宜,这生意就好做了”。跟于东来一样,在漫长的商业过程中,康百旺有了自己的独特商道,这种商道都是从人性出发,在尊重人性的基础上诚信经营,才有了今天的口碑和事业。

康百旺对外公开说:“道口大曲无论高中低档,全都是粮食酿造的”。因为不是业内专家,没有经过长时间的调查,不敢随意肯定,但是在如今的酒类生产中,能完全对外开放,有酒糟、有发酵池的酒企,目前,估计很多人还是第一次见到。

河南能有这样的商人,是河南人的骄傲,您说是吗?如果您了解他们,请关注我,留言说出他们的故事,共同见证独特的商道。

本文来自胡巴网投稿,不代表胡巴网立场,如若转载,请注明出处:https://www.hu85.com/26589.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 xxxxx@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。