艾草手工皂的制作方法及配方,艾草创业案例标题

“目中无人”是蔡艳航对自己的评价。

2014年，蔡艳航在澳大利亚博士毕业，专业是社会学。出乎所有人意料的是，回国后，他选择了“丛林中更曲折的路”——告别学术界，专心研究手工皂。

“傲慢不是傲慢，不是不尊重别人。相反，我尊重每一个人。”蔡艳航轻轻举起一个新形成的手工皂，放在灯下照看。“很多人对我持怀疑态度，说我傻。我不在乎，我只追求有趣有意义的东西。”

肥皂店藏在绿色里

对于蔡燕航来说，藏在一抹绿色中的“简约心皂店”，屋内大大小小的手工皂都是他的意义所在。“几年后，我会告诉我的儿子，他的父亲十多年来只专注于一件事。即使他失败了，也没有遗憾！”

其实，同学、朋友甚至家人质疑蔡艳航也不是没有道理的。在很多人眼里，“一个海归医生，在大学当学院派、当老师多体面，为什么非要开个小店，做手工皂？”

“这间小屋就像是为我量身定做的衣服，最适合我。”蔡燕航特别爱他的小店。“没有高尚的职业。社会学和手工皂一样。它既是人类的，也是文化的。”

“再说，你怎么知道鱼的快乐？”蔡艳航倒了一杯青浦，盘腿坐在窗前。

“我就是个‘捡垃圾’的”

蔡艳航擅长变废为宝。商店里的许多家具和装饰品都是从被拆除的房屋和垃圾堆中挑选出来的。

“我是个‘垃圾’。”他说。

太姥陪嫁衣柜、海宁老宅花砖、清末民初花布、公社议事桌.这些废弃的老物件由他设计摆放在各个角落，共同构成了一个错落有致、简约怀旧的空间，甚至被部分网友评为“杭州最美的店”。

“这些上世纪七八十年代的瓷砖是我和爸爸冒着生命危险抢救出来的。当时听说海宁有一批老房子要拆。我们连夜赶过去，在坍塌点附近的废墟中埋头苦干。”回忆起来的时候，蔡艳航还是有一种挥之不去的恐惧。”他头上的石板随时可能掉下来。”

花砖、实木桌子、墙饰.许多家具和装饰品都被蔡艳航归还了

美丽是汗水的结晶。“这是2017年前后最难的。收支平衡太难了。父母无奈，不理解我。”蔡琰站在大多数人的对立面。在他眼里，执拗和坚持只差一个字。“即使看不到希望，我也会坚持下去，直到坚持不下去。”

2017年底，淘宝店“苏璞鑫手工皂店”上线。当时，蔡艳航并没有操作。一年多过去了，店里还是原来的12款老产品上线。销量上不去，收入自然少。

第二年10月，经过8个月的敲敲打打，“简单的心皂店”在杭州东新、创远落成，自己设计，自己装修。蔡艳航用自己的感情和爱“完了”。“创业中有这样一个高大的故事，它只是一部有笑有泪的历史。”

“希望”是一步步走出来的。

2019年，蔡艳航的香皂店因为价值高、产品好，在和创花园独树一帜，吸引了越来越多的人打卡消费。2020年，由于淘宝对运营策略的支持、流量曝光以及对手艺人专区的线下参与，蔡艳航的淘宝店越来越快，销量翻了好几倍。“上次收到一家公司的定制订单，一次一万件。”

肥皂店里有各种草药制成的手工肥皂

“淘宝就是我们的官网”

tyle=”font-size:15px;”>古人称浙江为“花木之仓”，湿润的季风滋养了4550种高等植物，仅木本植物就有1407种。

每年端午前后，富春江的艾草长得清新嫩绿，最为丰茂。

这时候，蔡燕航都会驱车赶到江心的小岛上，收割艾草，运回来晒干保存，陈上3年再用来做皂。

据《本草纲目》记载，陈艾“温而不燥，润能通经”。

“杭州本地有很多无患子树，也是很棒的草本原料。”蔡燕航对草本文化有着很大的执念，“从魏晋开始，中国有几千年的洗浴和草本文化，如今渐渐被遗忘和掩盖了，我们为什么不捡起来？”

一个人即使捡不起来，至少可以行动起来。7年来，蔡燕航在他的作坊中钻研出近百款新品，“困难和失败都是家常便饭，像这款槿树叶洗发皂，最初的研发从初春持续到深秋，历经大半年的折腾，还是不够满意。”

“当一块自己满意的肥皂诞生的时候，我感觉再大的代价，也值得。”蔡燕航说。

7年来，蔡燕航在这个作坊中研发了上百款新品

“皂”香也怕巷子深。相对小众的手工皂，往往难以触达更多消费者。

周末店里的客人多，平时比较少。没顾客的时候，蔡燕航喜欢沏上一壶茶，坐在店里看书。

“实体店更能体现产品的气质和理念，但短处也很明显，顾客觉得好，想复购怎么办？而且，线下客流再大也有上限。”

“淘宝就是我们的官网。”蔡燕航评价道。

一方面，解决了回头客复购的问题，从买一块体验到成为忠实粉丝；另一方面，也成为对外展示和销售的唯一的线上渠道，让小店从杭州走到上海、武汉、广州、西安、乌鲁木齐……

“我喜欢杭州，这家小店也只会‘长’在杭州。不仅因为这是我的家乡，更因为这里活跃的文化氛围和互联网经济。”聊起未来的规划，蔡燕航说，“不追求大，我只在乎这份事业能健康地持续下去。”

“推开幸福的门”，蔡燕航说这句话是专为自己设计的

值得欣慰的是，蔡燕航愿望成真的几率正悄悄变大。

近来，各地纷纷出台鼓励措施，支持和涵养“小店经济”，尤其是能体现当地文化、非遗内容的特色小店；科技公司的参与推动，也让消费市场的数字化基础设施持续升级，为特色小店的发展提供了更多简单、普惠的解决方案。

淘宝手艺人业务小二刘鑫表示，目前除了组织手艺人店主参加各地特色市集外，也在牵头研发和测试，希望通过新的数字手段打通手艺人实体店和淘宝店，让他们更高效地触达用户。

蔡燕航的“肥皂铺”，是首批试点。

生意逐渐好转，也让蔡燕航有了一些放空的机会。

作为社会学博士，蔡燕航可能比其他人更关注社会议题。12月21日，冬至，“一块肥皂的理想主义”公益活动，筹备两个月后，终于在淘宝店铺上线：消费者买一块皂，蔡燕航就给贵州雷山县的贫困留守儿童家庭捐一块同规格、同价值的皂。

“一个人的能力有限。我做的这些对社会来说，可能不会有任何改变，我也不期待能改变什么。但至少我做了。”

前后忙活了2个月，蔡燕航的公益活动“一块肥皂的理想主义”终于上线

一步一步，蔡燕航走了7年。但直至今日，质疑的声音也未曾减少过，甚至有人开玩笑，博士做手工，这是活生生的“内卷”案例。

蔡燕航笑了。

“比‘内卷’更可怕的，是偏见。”他说。