门店节点活动引爆执行步骤

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一、制定节点爆破方案

由活动总指挥制定每个节点的爆破方案，节点爆破方案分以下几项内容：

1、爆破具体时间：周六还是周日，具体XX点至XX点；

2、爆破具体核心优惠点：（客户参与方式、导购参与方式）

3、终端导购蓄水具体要求及绩效

4、爆破绩效

5、爆破人员分工

6、爆破所需要的物料

二、节点绩效（参考）

蓄水要求：

①周一至周五日常店面客流；每人每天蓄水2户；

②每日电话营销每人培养新客户；每天蓄水2户/人；

③活动当天导购每人邀约3名及以上邀约明细，具体登记以店面签到为准。

邀约奖

①基本任务：

导购每人邀约３位顾客（2位意向,１个定金），３人全部到场，奖励ｘｘ元，每增加一位，奖励ｘｘ元；6个封顶（以客户签到为准）

②特殊奖励：

A、无邀约到场导购不得接待客户

B、邀约人数低于３人，每少一人，奖励导购X个蹲起或X元快乐基金

C、邀约人数少于店内邀约总数，每少一人，奖励店经理XX个蹲起

③签单王（无单值限制）：现场签单≥3单，奖励XXX元

④大单奖:

现场交款5万元，奖励XXX元

现场交款4万元，奖励XX元

现场交款3万元，奖励XX元

⑤现场销售额前三名（以实交金额为准）:

第一名，奖励XXX元第二名，奖励XXX元第三名，奖励XX元

⑥开单即奖：导购签单每XXXX元，即可奖励现金元，单笔合同无封顶。（可累计）

三、节点爆破活动分工

序

组别

工作职责

物料

人数

负责人

1

签到组

1、负责活动签到工作，顾客凭短信签到，发放礼品。

2、活动结束后负责邀约数据统计，审核邀约到场率。

签到表、签到礼品

2

奖品组

1、负责奖品提前摆放和收起工作，

礼品、

礼品登记表

3

物料组

1、协调物料到位情况，保证物料按照时间进度到位；

2、现场氛围物料及奖品、音箱准时到位；

3、保证现场茶水、冷餐的足量供应。

4、保证打印机、价目本等资源的有效利用

物料清单、奖品清单、纸杯、冷餐、价目本、订书机、笔

4

安保组

协调客户车辆停放；引导客户进入活动现场。

导引牌、引导红毯、气球拱门。

5

音响组

1、负责音响、麦克风等舞台设备的调试；

2、负责活动现场主持工作。

音响、麦克风、促单音乐、主持人话术。

6

场控组

1、把控活动时间节点，协调人员调动。

2、处置现场突发情况、协助导购现场压单。

人员分工表、物料清单、

绩效明细。

7

后勤组

1、现场帮助导购进行订单打印、收款工作。

2、活动结束后依据绩效发放绩效奖金。

打印单、点钞机、绩效明细表。

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