伊朗人在中国做生意,去伊朗创业

天下网商记者 姜雪芬

在城市的角落开一家花店，与花海相伴余生，是很多人的梦想。

但现实中，线下花店受地域限制，销售压力较大。每到婚礼、情人节等节点，产品量突然增加，短期内出现人手短缺，限制了业务的规模发展；日常运维中，同质化竞争严重。如果从国外进口鲜切花，成本会居高不下，资金周转和库存压力会很大。

让我们来看看蓬勃发展的网上鲜花销售业务。爱尚花卉于2016年在新三板上市，被称为中国第一花。但礼品花的消费频率较低，日常花卉消费中产品保鲜期短，降低配送损耗和成本也是一个难题。浪漫很难抵挡失去的压力。爱尚花卉2018年上半年财务报告显示，公司净利润为-289.5万元，连续四年累计亏损超过1亿元。

很多人都搁置了花店的梦想。1993年出生的许赵颖比大多数人都幸运。毕业以来，她每天都有鲜花陪伴。与很多花痴企业家不同，她选择了永恒之花，通过互联网开拓海外市场，将中国玫瑰销往40多个国家。

献出一份激情，选择一群伙伴，选择一座城市去死。除了许，还有十几个90后在云南昆明奋斗。他们想通过阿里巴巴让全世界都爱上中国玫瑰。

晚上9: 00从010到1010，两只狗在云南昆明的一个普通工厂里玩耍。许赵颖拼了一整天的玫瑰花瓣，才想起自己没吃过晚饭。一旦她一头扎进玫瑰海，她经常会忘记时间。

和很多女孩一样，一看到花，她就觉得很开心，感叹大自然的瑰丽神奇。2015年，大学毕业后，她从广州来到昆明，在一家花卉厂开始了销售工作。每天和各种各样的花打交道，按照花瓣的形状、粗细、茎长来分类，搭配好卖给不同的人，对她来说是一件幸福的事。

花卉的生命周期短，如果在包装和筛选过程中粗心大意，花卉的审美价值会大大降低。许赵颖常常感叹，花转瞬即逝。由于她刚入行，在判断各种花卉的等级标准上没有优势，很难在销售业绩上取得更大的突破。

当时，随着电子商务的发展，物流运输条件越来越成熟，中国花卉市场也迎来了互联网创业的热潮。爱花、养花、时光涌入这个江湖，有大批中小玩家跃跃欲试上线。传统花卉工厂面临挑战。

看到周围的花厂，有不同的业绩增长瓶颈，许意识到打法变了。在工作中，顾客偶尔会索要永恒的鲜花。近年来，越来越多的永恒之花出现在中国昆明国际花展上，许嗅到了新的商机。

据介绍，永生花卉最早出现于上世纪的德国，由玫瑰、康乃馨、蝴蝶兰等鲜切花经脱水、脱色、烘干、染色等工艺制成。它在颜色、形状和手感上几乎和花一样，但颜色更丰富，保存了至少3年。它也被称为“永不凋谢的花朵”，受到西方国家许多白领和上流社会消费者的追捧。

据媒体报道，2012年前后，长生花在日本市场大受欢迎，年需求量至少1亿朵。此前，日本花卉的大部分原料都是从哥伦比亚和越南进口的。由于哥伦比亚的运输限制，越南鲜切玫瑰花瓣少，花型差，日本商人将目光转向中国云南，与鲜切玫瑰生产基地合作生产鲜花。

多年来，致力于生产永久鲜花的当地工厂数量有所增加。随着鲜花电商的出现，永盛流量

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中国的永生花市场上不缺玩家。除了Roseonly、野兽派这种借力明星资源营销、定位高端的品牌，后入局的多数中小卖家，寄希望于通过价格战分得一杯羹。

受客观条件制约，许兆英从入局开始，便没有考虑做高端玩家，但她也对价格战不屑一顾。廉价不应是玫瑰花的宿命，爱花的她想做有品质的产品，在生意和热爱之间寻求平衡。恰好大学期间学的是国际经济贸易，基于语言优势，她决定掘金海外市场。

2016年10月，她拉着几个朋友，成立了云南夏花贸易有限公司，入驻了阿里巴巴国际站，主做永生玫瑰花出口。当时的平台上，已有不少出口永生花的商家。但幸运的是，在她们看来，相对于竞争激烈的国内市场，永生花的国际红利刚起步，上线不到半个月，她们就接到了不少询盘，收获了多笔几百美金的订单。

创业初期人才缺口大，合伙人李林在公司里身兼多职，集网站运营、采购、财务管理、打包于一身。90后的他虽然不懂英语，但是已有5年多的淘宝创业卖鞋子的经验。相对于其他工厂粗犷式开网店，他在网站设计上下精力，在首页上营造出照片墙的美感，强化品牌记忆。

亲戚家的孩子成了花店的模特

刚成为永生花业务员时，因为接不到单子，陈德贺一度很迷惘。他大学学的是化学，但对外贸更感兴趣。2017年春节后，他跟随儿时玩伴来到昆明加入队伍。因为普通话不咋滴，分不清楚“he”与“huo”，他被团队戏称为“大货”兄弟。

许兆英（左）和团队成员回复买家询盘

经受过多轮业务总结会的洗礼后，大货打通了“任督二脉” ，不再简单回复“谢谢询盘，请查看附件目录”之类的客套话，而是用心介绍产品，揣摩对方钟意的产品，推荐花材、尺寸、配件，业务量突飞猛进，成了销售主力。日常工作中，除了销售，他还兼职打包、质检员工作。

团队人员并没有精细分工。除了销售，许兆英还是公司的花艺设计师兼操作女工。在产品上，她喜欢琢磨点新花样，如把永生花设计成小熊形状，博得女性消费者喜爱。为了还原自然美感，她还推出了一款带杆玫瑰，2个月时间便接到了来自欧洲客户3500 枝的单子。

业务稳步发展，一年多时间，他们将永生玫瑰花卖到了迪拜、沙特阿拉伯、印度、美国、加拿大、日本、孟加拉、伊朗等40多个国家，团队成员扩充到了10人。去年，他们卖出了400万元的永生花，相当于42万朵玫瑰花鲜切花。

目前，阿里巴巴国际站“2019三月新贸节”已开启，这场跨境狂欢持续一个月，将帮助全球百万采购商，数十万专业供应商寻找合作伙伴。许兆英也期待中国的永生花被更多人知道，帮助当地中小企业成长，满足人们的需求。

花不永生，爱永存

两年多来，购买他们永生玫瑰花的，多是海外国家的经销商，这些花经过国际物流运输，流入当地大型商超。有段时间，有位卡塔尔的采购商，让许兆英“头疼”。

“对方十分挑剔，花瓣不能有一点点裂口。尤其偏爱花心大、周围花瓣舒展大的玫瑰花。”对方透露要用中国的永生玫瑰花，做出卡塔尔第一的永生花品牌，成为行业冠军。白色和栗色是卡塔尔国旗的颜色，所以除了大红色的玫瑰花，一半白色加一半栗色的花朵，这位买家也同样钟爱。

许兆英在选择玫瑰花时，变得小心翼翼。“遇到花心小的，需要拆好几朵花，通过粘贴组成一朵大的玫瑰花。在处理过程中，稍有不慎，花瓣比真花还容易损坏。”

通常，一朵永生玫瑰花销售价格在50～200元，特定造型价格有时达上千元。制作一朵永生花需要一周时间。每一批鲜切花的质量不同，赶上原材料紧缺时，完美主义买家诸多“挑剔”的要求，也让团队措手不及。为了让业务长期稳定发展，提升客户复购率，几位创业伙伴将每个月的工资，多半投入其中。

但这是一份甜蜜的事业，他们希望为此奋斗一生。来到昆明后，经由朋友介绍，大货认识了一姑娘，用自家生产的永生花礼盒表白，收获了爱情。在不少朋友的婚礼上，许兆英也送去了永生花当作礼物。

因为无法触及终端销售渠道，许兆英和伙伴们无法探知每一朵花的归处。不过，她始终记得，在线下开了一家花店的澳大利亚买家，第一次询盘后因父亲重病，匆忙结束了聊天，之后便没有了消息。一年后，对方再次下单，购买了几百美金的永生玫瑰花。对方发来照片说，他母亲把永生花摆放在父亲的遗像前，很喜欢。那一刻，她觉得，又有了一个为此奋斗一生的理由。

花不永生，爱会永存。

编辑 陈晨