去非洲行李可以带多少,去非洲可以带多少手机

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在宋丹丹2007年的小品里,有一句台词,公鸡里的斗士,哦耶。

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改编自当年小鸟广告语手机里的战斗机,可以说一夜之间火遍全国。

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也是在2006年的一个晚上,鸟移动负责销售的常务副总经理朱站在他宽敞的落地窗前,看着外面的灯光,掐灭了最后一根烟,决定辞职单干。

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作为一个高层波导,他自然知道波导在走下坡路,看不到任何翻身的迹象,于是从波导带走了一群亲信,走出去左转,成立了自己的语音公司。

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这群人想不杀他们。现在他们已经成为非洲手机之王。2020年,他们一年卖出1.74亿部手机。在如今的手机行业,世界上每十部手机中就有一部是语音手机,这是一个传奇。

但当我把音响公司的朱拉起来,看着我的随身物品时,我不禁嘀咕,我该怎么办?

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再看看当时中国的手机市场,那叫一个惨烈,在今天的市场上,你可以说出小米华为oppo vivo和苹果三星,如果你说出几个品牌,恐怕你得绞尽脑汁了。

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但当年国产品牌遍地都是,比如淘、鸟、tcl、海信等。那些当过电视、冰箱和空调的人。反正只要有钱,马上就能拉起一个团队搞手机,门槛真的很低。

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朱盘算着把核桃和红枣扔在手里,一头扎进国内手机市场。这是一次奔跑,他的同伴们光是溜牙是不够的。在一次宴会上,喝了三轮酒后,没有人有意无意地提了句。国内的干手机是小弟,在非洲总能成为老大。这句话一下子让朱兴奋起来。

我负责波导销售的时候就知道了

道,非洲是个贫穷又落后的市场,即便是三星和诺基亚在非洲有业务,那也只是为了彰显我的品牌存在感,他们可没有心思去研究非洲人对于手机有什么需求,也没打算从贫穷的非洲大陆赚多少钱,毕竟欧美和中国这三大市场能吃得下,就已经能把肚皮撑的圆滚滚的了。

竺兆江看到了机会。

于是2007年竺兆江就和在同济大学毕业的巴基斯坦籍同事阿里夫·乔杜里一起背上背包踏上了非洲的土地。

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这一年距离苹果推出iphone4还有3年,首选的目的地是尼日利亚,因为这个地方产石油,所以人们相比于其他地方来说,还是比较有钱的,两个人背着包与当地人进行大量接触访谈,了解到尼日利亚有五家主要的电信运营商,如果不同的运营商之间进行手机通话,话费是非常高昂的,但是办理一张sim卡却很便宜,所以为了省钱,当地人都会同时办理三四张手机卡。

因为当时占据主要市场的诺基亚,三星在非洲兄弟面前,那可都是奢侈品般的存在,自然不会买多个手机,于是就出现了随身携带多张sim卡,要打哪个电话了,把后盖推开,拿下电池,把sim卡给换上。

两人诡异地相视而笑。

因为2005年,曾经的手机巨头酷派就发布了首款双卡双待手机,这不就是完美地迎合了非洲兄弟的需求了吗。

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信息差,这就是机会啊,所以,传音就像一个二道贩子一样,把中国的双卡双待技术整合进传音手机,堂而皇之地打进非洲市场,满足非洲兄弟的需求,顺势打开了非洲的销路。

打进市场,并不等于占领市场,于是竺兆江开启了农村包围城市的策略,于是就搞起了轰轰烈烈的刷墙运动,是的你没看错,如果你是农村出身的话,相信这种广告形式你肯定是不会少见的。

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竺兆江的刷墙,简直可以称得上是刷墙界的扛把子了,人家都是刷一面墙,他却是整栋整栋的刷,在中国vivo和oppo主打线下,但在传音面前真是小儿科啊,在中国你见过整栋整栋的做墙体广告的吗,竺兆江的的刷墙运动甚至直接让当地的油漆卖断货,效果也很明显,当你随处抬头可见的都是传音手机品牌,你说他的知名度能低吗。

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随后就是大规模的建立分销体系,说非洲的分销,你可能没感觉,你可以看看你周围的vivo与oppo的门店你就知道了,大到一线城市的核心地段,小到乡镇的街道拐角,无处不在,无孔不入,大喇叭天天喊着,新款手机,跳楼价,优惠大酬宾了,你不想看可以,但声音却从各个角度强行灌进你耳朵,不听也不行啊。

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就是这种模式,让传音的经销店遍地都是。有知名度,又有无处不在的销售渠道,然后就是产品了,在传音进入非洲的时候,手机还只是少数有钱人的玩具,一个人想通知朋友后天来参加宴会,通常是要步行几公里去通知,所以便宜是第一要务,单单便宜还不行,想要超越早已在非洲刷过存在感的三星,诺基亚,摩托罗拉这些品牌,就要拿出点不一样的东西,于是继续调研非洲手机用户的需求。

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制定适应当地居民的手机,非洲天气热,容易出汗,于是就增加防汗放热的功能。

非洲经常停电,一停电手机就充不上电,于是就把电池容量加大,20天超长待机都不是问题。

非洲运营商多,双卡双待不够用,那就搞出四卡四待的手机,牛吧。

非洲人喜欢音乐,那就增加上能发出巨大音量的重低音喇叭,传音手机一响,离得老远都能听到,这也是一个身份的象征。

非洲人晚上拍照,如果不漏牙齿,就根本看不到自己,传音就研究适合非洲人的拍照模式,搞出了用牙齿和眼睛做定位的深肤色拍照手机。

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还有很多其他的功能,这才是传音能脱颖而出的关键点,从各个方面满足非洲用户的需求。

出色的手机功能,再加上中国完备的手机供应链,做出质优价廉的产品就不是问题了。

这一次宁波汉子竺兆江赌对了,虽然在国内籍籍无名,但在非洲市场却是如雷贯耳,随后的制霸非洲也就是顺理成章的事儿了。

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正如在传音内部所流传的一句话,

要成功,

要么就做第一,

要么就做唯一,

要么就第一个做,

干!

你我共勉。

对于传音你有什么看法呢,欢迎留言评论,都看完了就顺便点个赞呗,感谢关注猫眼儿的频道,下期再见。

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