200万弱电工程利润,强弱电项目利润

前几天我们一直在谈论一个合作项目。这个项目，是我们合伙人联系的，一共200多万，但是这个合伙人自己拿不到，就跟我们说希望合作做这个项目，大家一起挣钱。

今年的生意不是一般的难。不知道大家有没有同感。这半年来，我们比较闲，做了几个小项目，成本3万到2万，闲着也闲着，项目合作也可以。于是，他和合伙人开始着手他的200多万元的项目，讨论图纸，确定方案。最后，大家都在根据图纸要价，制作材料清单，计算成本。谁做的，谁来做。

我们呢？我们负责视频监控、网络、电话等我们最擅长的子项目。按照惯例，我们对价格进行了全面的询问，并列出了材料清单。这个清单主要是我们估算成本，试利润，从而控制成本。

当我们整理好清单并交给合作伙伴时，意想不到的事情发生了。我们的合伙人看了价目表，问了我们一些问题。

第一个是：机房的跳线为什么都是2米的，应该是有长的，也有短的。说我们可以自己做跳线，而不是用成品跳线。相信很多朋友都有同样的想法。一个项目后，布线过程中还剩下很多短电缆，我们可以自己做跳线，省下很多钱。一个机房有上百个跳线，有的长有的短，有的可能2米，有的可能1米就够了。我不解释在大型项目中自己做跳线。我们现在在大项目和小项目中都使用成品跳线。对于长跳线和短跳线，如果你真的做了柜子，整理了电线，你就会知道，如果你做柜子的时候想把电线走整齐，一定要留有电线的余量。而且，这份清单只是一个预估成本价。如何能准确计算出跳投？

200 W以上的项目，你当场做几百个跳线做柜子。只要有一个对甲方业务略知一二的人，他要么当场给你一个严肃的建议，要么在心里鄙视你的公司100次。

第二件事，是我们在清单里报的网线，某品牌的六类线600一箱，合作伙伴说贵了，他问的某品牌是590一箱。

我们老板沟通后，跟我说了这两件事，还抱怨。我也说了自己的看法。乍一看，这个合作伙伴从未做过更大的项目。按照他的思路，在合作过程中，他要参与所有材料的采购，但是他不参与现场施工，所以我们还是做工作。我们在项目建设的理念上完全不同，相差甚远。然后，最后合作的过程中会有冲突，会让合作变得不愉快。

现在对方只提到跳线和网线。在后期的施工过程中，仍然有大量的材料。比如会不会说施工现场用管太多，用网线太多等等？

想要利润最大化，赚取更多的利润是可以理解的，但是为了利润，连正常的预算都要削减。经过仔细计算，这个项目怎么做？

最后我们进行了认真的讨论，决定主动退出合作，当然我们找到了更委婉的借口。很多朋友认为对方欺骗了计划，但事实上，我们没有给他计划的图纸。我们认为对方从来没有做过这种工作，基本不了解。和不懂的人谈合作很麻烦。