老字号，想赚钱可以，但别砸了自家招牌

但如果企业任由这种竭泽而渔的经营方式肆意扩展，无疑是将品牌辛苦建起的百年基业付之东流。要知道在多少人的眼中，这些老牌子就是靠谱的代名词。这种无条件的信任，是多少企业求之不得的——小遥说商业

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贴牌

注意了！如果你的手边正放着仁和、南京同仁堂这些牌子的疤痕护理膏、防脱洗发水、美容祛斑霜等等，那我建议你立刻、马上把它丢掉，因为它很可能会对你造成伤害。

不是我危言耸听。

就比如挂在仁和店铺中的一款爱肤宜防脱育发液通过药监局官网查证后发现，不仅是注册生产企业和实际生产企业不一致，而且这两家人员规模均不到100人的小厂，从股权上看，都和某和没有任何关系。

这款育发液，明摆着就是个贴牌的。

贴牌不要紧，工厂靠谱的话也没啥？

但我们接着查了一下，广州爱肤宜生物科技有限公司和广州市腾宇化妆品有限公司都曾在2018年被有关部门处罚过，前者是因为无证生产美白手膜，后者是因为生产不合格沐浴露。

就这样的两个厂弄出来的东西，在仁和的店铺里月销量是多少呢？10000+，而它的最低售价是多少呢？券后52。

也就是说只是这一款育发液，11月至今，它最少卖了52万。

【广州市泊美化妆品有限公司-美白祛斑霜-处罚原因有生产的面膜菌落总数项目不符合生产标准；产品缺斤少两；违规生产未取得批准文号的特殊用途化妆品】-批准文号已过期。

祛斑面膜-券后98-月销售1万+

百年老字号为什么自砸金字招牌？挂羊头卖狗肉？其实这种贴牌操作，早就是老套路了。老挣钱了。

别觉得12万很多，论起贴牌生意，业内玩的最溜的还是南极人。这家原本靠着做内衣起家的服装公司，早就放弃正儿八经卖衣服的想法了。

人家现在赚钱，纯靠卖吊牌。乳胶床垫这种都不算啥，空气炸锅、燃气灶这些厨房用具也就算了，连螺蛳粉也有南极人的，元宇宙啥时候来我不知道，但这南极人宇宙是快要集齐了。

要说这吊牌生意有多赚，茅台毛利率高吧，南极人比它还高。2020年前三季度，公司就靠着卖吊牌收入为8.1亿元，毛利率93.45%。

你说这衣服贴牌也就罢了，即便质量有问题，也不至于出什么大事儿。但医药贴牌，实在是一言难尽。

可能是这9成的毛利实在太诱人了，近年来卷得不行的医药行业也连连探头，像我们开头说的仁和、南京同仁堂等等，都瞄上了这条路子。

根据南周记者的调查，以我们提到的仁和为例，它的品牌使用费要占到产品出厂价的42%左右，也就是说你生产一瓶水要10块，其中4块2，要给到仁和。

你以为光给钱就够了？人家可是百年老品牌，随便只给个4块2就能把牌子拿走了？

那当然不行，人家对经销商也是有任务要求的。就比如说仁和吧，化妆品类的经销商，如果是和仁和的工厂合作，那么订货款不能低于30万；要是你想用自家的工厂，那这钱就不够了，至少要50万。

此外，你还要再支付一笔金额不菲的贴牌保证金。针对不同品牌，价格也从2、3万到10万不等。要是最后经销商的订货量没达标呢，那对不起，这笔保证金就不能退给你了。

这一番操作下来。去年，仁和一年总营收41亿元，其中贴牌业务给它贡献了一半的收入，与之相对的是近几年来，仁和花在研发上的钱，还不到同期收入的1%，远低于业界同行的平均水平。

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行业乱象

在贴牌生意上大做文章的，可不止仁和一家，和南京同仁堂比起来，那真是小巫见大巫。

南京同仁堂仅仅一个子公司名下就有上千款产品，几十个经销商。有些规模大点的，一个人就能拿下一百多个新品的贴牌生产。

而南京同仁堂的品牌授权关系，那更叫一个乱。

不仅前后共有6家子公司能进行品牌授权，贴牌产品的销售范围还有线上线下之分。想进企业的门店售卖？可以，那只能去问其中的某两家要授权，不然你就是侵权。

不旦普通人弄不懂，很多底层经销商也没听懂，每年因为品牌授权问题，被起诉的小经销商是一茬接着一茬。最夸张的是，有家药店这边刚卖出去3罐货，那边就被品牌索赔100万。

为什么会这样？或许是因为经销商这边的骚操作，我还没和你说呢。

药企又要钱，又要出货量，普通经销商哪里受的住。

既然你能靠卖牌子赚钱，那我也能。

拿下了大厂授权的经销商们，转身当起了二道贩子，向下做起了二次授权业务。量不够没关系啊，多给我点授权费用就行。药企要25%的授权费，到了经销商嘴里就变成30%。

下级一多，任务量轻轻松松就达标了。

对于那些小经销商而言，品牌带来的利润是极为客观的。

同样一批中药洗发水，源头工厂8元3件起批，但只要稍微换个LOGO，就能按118元1瓶的零售价卖出去。【广州莎莎化妆品制造有限公司生产的“知女”牌280ml何首乌洗发水，换上“仁和匠心”的包装后，同一厂家生产的300ml何首乌洗发水淘宝零售价升至118元。】粤妆20161347

贴牌市场如此混乱，一旦出了问题，药企和生厂商基本都逃不掉，尤其是品牌提供方，更是直接责任人。但为什么有些药企还要走上这条危机四伏的路子呢？

说白了，主要还是图利。

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品牌信誉

截止2020年4月，我国的医药制造企业总共有7000多家，但多数都以生产技术要求相对较低的仿制药为主。

行业内产品同质化问题严重，销售端的竞争压力极大。

并且国内很多药企本身，大量产能都处于闲置状态。

如果选择研发新药，单单一条生产线就要上千万，投资多耗时长，回报多少还不稳定。

相比之下，贴牌明显是一项“稳赚”的生意。

对于研发投入有限的公司来说，需求和销售都有一定的保障，无疑是盘活厂内闲置产能的最优解。

但如果企业任由这种竭泽而渔的经营方式肆意扩展，无疑是将品牌辛苦建起的百年基业付之东流。

要知道在多少人的眼中，这些老牌子就是靠谱的代名词。

这种无条件的信任，是多少企业求之不得的。

我们总是在问，为什么中国没有像国外那样的百年品牌，可能如今答案就摆在我们的眼前。

所谓的品牌信誉，如果你自己都不爱惜，就别怪被认清事实的消费者们，决绝抛弃。