做大米生意的第一步 米面粮油批发加盟

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企业家I黑马讯(郭)4月27日报道,由企业家APP主办的“2018中国最美商业节暨中国YEATION品牌加盟展”今日在京举行,乐村涛创始人赵世全出席活动并发表主旨演讲。

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乐村淘创始人赵士权

赵世全在讲话中说,截至目前,中国有2000多万贫困人口没有饭吃。党的十九大报告提出,实施乡村振兴战略,到2020年要让所有贫困户脱贫,实施乡村振兴战略,帮助更多贫困户过上更好的生活。

“农村是一个拥有8亿农民的庞大群体,但普通人唯一的消费场景发生在农村小店,农村小店几十年来一直是脏乱差的场景。”谈及当下农村的消费场景,赵世全表达了自己的情感。

2013年春节,赵世全带着儿子走亲访友。村店陪送的礼物居然有“牛皋”牛奶,泡面全是“康帅福”,让赵世全心里不寒而栗。然后他去邻村的商店调查。60%以上的商品不是期货就是山寨,但在商品资源匮乏的农村,销量相当不错。当年夏天,赵世全哥哥的10亩青椒因为没有销售渠道,大部分都烂在地里,一年的辛苦都白费了。

赵世全当即决定改变农村市场现状,将农村小店升级为线下体验店,用互联网、农业、农村、农民的模式解决农村买卖痛点。2014年10月,他在山西省太谷县朝阳村创办了第一家体验店乐村涛。乐村涛是一家定位于服务农民的农村电商平台。它采用独特的线上线下双向,把城市工业品带到农村,把农产品卖到城市。

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以下为经创业家i黑马编辑过的演讲节选:

2013年春节,我带着儿子走亲访友。村店陪送的礼物居然有“牛皋”牛奶,泡面全是“康帅福”,让我心里不寒而栗。然后去邻村的一个小店调查,发现60%以上的商品要么是期货要么是山寨货,而在商品资源匮乏的农村,销量相当不错。那年夏天,哥哥的10亩青椒因为没有销售渠道,大部分都烂在了地里,一年的辛苦都白费了。

当时城市电商和消费升级如火如荼,但农村连普通的快销产品都供应不上,甚至销售渠道成了问题。我觉得农村市场急需改变。

如何改变?

2014年,我创办了——乐村淘,这是一个采用“互联网+”模式的农村电商平台,帮助农民满足对商品和销售渠道的基本需求,甚至帮助他们脱贫致富。乐村涛是一家定位于通过采取独特的线上线下双向,将城市工业品带到农村,将农产品销售到城市的公司。

截至目前,我们在三年多的时间里获得了三轮融资,在全国建立了25个省级分支机构、900多个县级管理中心和10万个村级体验店。其中,贫困县324个,贫困村1.3万多个。2017年,乐村涛平台交易总额达42亿元,其中为贫困农户销售农产品5.2亿件,为贫困农户创造就业岗位3000多个。

Lecuntao是一家供应商,也是农村地区的一家小店。通过乐村涛平台,我们采用B2B模式设计商业模式。制造商直接向农村小店供货,省去了所有中间环节。

同时,我们通过以下五种方法为乡村小店赋能:一是改变其以往的肮脏形象,帮助其塑造新形象,打造品牌。第二,提供丰富的产品结构。第三,充分利用互联网工具和接入点

P、PC端、微信商城、智能终端系统。第四,给小卖部培训、灌输理念、帮助升级。第五,提供更多的增值业务,比较生活缴费,农村金融,快递收发,彩票保险,乡村旅游,网上医疗等!

所以说,我们是打小卖部打造成一个综合性的服务商城,真正给小卖铺进行全场景的服务升级。

通过对产品进行增量和存量为产品赋能。

以前小卖部出售的大多是一些米面油等食品,如今,我们给它增加了日用百货,小卖部里还可以卖家电、母婴、家纺、农特产。

采用爆品模式将工业品送进到农村。

在农村,农民都有赶集的习惯,经常到镇上和村里赶集。根据这种习惯,我们就把线下的赶集模式搬到了线上,以每月6号、16号、26号为时间节点,进行集中订单、集中发货的处理。前期农村体验店老板通过地推、海报等宣传手段把大家都拉进一个微信群里,然后在微信群里展示商品,客户在微信群里提交订单,之后再到体验店去领取商品即可。

现在,我们做一次面粉,至少能卖5万袋。这5万袋面从厂家直接发到农村小卖铺,极大降低了物流成本和采购成本。在价格方面,我们一袋50斤面粉零售价为79块钱,而市场价格却是90多块钱,因为产品全部是大厂家的产品,所以既能保证实惠,也能保证品质。此外,通过爆品模式,一桶10斤中粮集团的油的零售价仅29块钱,比地沟油还便宜,真正让老百姓享受到了互联网带来的实惠。

采用互联网的工具为智能终端赋能。

小卖铺以前都是手工记账,如今我们用智能终端解决它的经销存,这样一来就知道他今天赚了多少钱,卖了多少货,产品是什么时候进的。同时我们还自主研发了拥有专利和知识产权的会员系统、积分系统、微信商城,通过一些增值服务,让老百姓、农民坐在家里面或是到村里体验店里解决诸如:金融、生活、远程医疗、劳务输出等问题。

如此一来,我们农村的小店发生了天翻地覆的变化。它从功能单一的产品变为如今综合性的商城,运营理念由坐商变成了行商。同时,他们还学会了用互联网工具进行营销、传播,这样一来经营范围变得更广,产品更加丰富,农民的收入可增加30%-80%。

以上便是我们村级体验店的升级之路。从传统的脏乱差变成了标准店,如今乐村淘正在把农村小卖部升级打造成旗舰店。所谓的旗舰店,就是打造互联网便利店,打造新的模式、新的产品升级、服务升级和体验升级,这可使小卖店里的整个销售场景都发生改变。同时,旗舰店是整店输出:全产品输出、全系统输出、全服务输出。

接下来,我们是如何解决物流的?答案是捎啦啦!

我们有两套系统:第一,每个县里我们有一个车队。第二,农村里面有很多的车。

我们把村里闲置的汽车整合起来,解决最后一公里的问题。因为村里有很多年轻人,早上去城里上班,后备厢、座位是空的,晚上回到村里面,后备厢和座位还是空的。所以,我们把这种车放到了平台上,让更多有货的货主,还有想坐车的人进行信息对接,也就是就是捎人、捎货就用捎啦啦!

关于农产品的上新,我们也有非常独特的模式,就是县域和县域进行交流。因为我们在全国有900多个销售渠道,南北方都有。我们把北方的土特产卖到南方,把南方的土特产卖到北方,使县域和县域进行交流、互通,所以说卖农特产也是一卡车一卡车的。并且,我们打造一县一品,把这个县域里面最好的农特产挂到了我们的乐村淘平台上进行县域间互动交易。

我们乐村淘成立了3年多,三年间,我们拿过黑马营12期的路演冠军、全团中央举办的青年创业创新大赛银奖以及农业部举办的全国农村创业创新大赛银奖。同时,我们也被评为国家级电商示范企业、被列为全国农村农业信息化示范基地,这是全国电商的第一块,也是目前唯一一块农业部颁发的示范基地。

我们会坚持一直去做这个事情,因为这是真正对建设农村有帮助的,对提升农民幸福指数有帮助的,虽然我们的力量目前还不足以让8亿人民真正的过上好日子,但是这会是我们长期的目标,也是我们幸福感,满足感的来源,不忘初心,方能得始终。

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