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  本文重点分享,如下4个部分:  

  

  1、定位的基本概念。  

  

  2.5个成功短视频案例分析。  

  

  3.10个热门账号的内容定位公式。  

  

  4.线上线下引流技巧,避免封号风险。  

  

  一、定位的基本概念  

  

  (1)定位的基本方法  

  

  定位不是创造新的与众不同的东西,不是把用户的心智变成定位,而是操纵用户的心智,迎合这些心智中已有的认知。有一本书叫《定位》,里面定位的核心是市场细分。  

  

  市场细分意味着当市场足够饱和时,你会再次进入市场。为什么别人不喜欢同样的内容?因为市场已经被别人抢占了。如果一个市场已经被占领,此时如果想做出类似的模式,就必须在这个分类下进行细分。  

  

  (2)定位的定义  

  

  谷歌搜索引擎在百度出来之前就已经存在了,谷歌可能是世界上最好的搜索引擎,所以百度把自己定位在原来的搜索引擎市场,对其进行细分,只搜索中文。即使谷歌可能是世界上最好的搜索引擎,但在中文系也没有办法和百度相比。  

  

  当时JD.COM推出电商的时候,已经有了阿里巴巴的淘宝,这就是它的定位。他专注于快速交货,没有假货。JD.COM在电子商务环境下细分了一个更详细的市场。  

  

  美团的定位是什么?以生活服务为主的电商,从淘宝、JD.COM、天猫的存在中幸存下来。这时,如果你饿了,你只会在生活服务中提供送餐服务,从细分的位置进入市场。这让美团陷入了要么遇到敌人,要么放弃外卖服务的境地。于是美团推出美团外卖与饿了么竞争。  

  

  互联网整个平台中产品定位最好的是字节跳动,其品牌定位非常明确,每个品牌的定位都不一样。今天的头条主要是媒体的文章。之后西瓜视频上线了,但刚上线的时候叫头条视频。你为什么不继续想出一个叫西瓜视频的品牌呢?因为他未来会对标爱奇艺、腾讯视频、优酷。如果称之为头条视频,其未来定位不明确,在用户心目中不会有存在感,也不会吸引其真正对应的用户,仍然是头条用户的子集。  

  

  现在西瓜视频和头条有交集,但用户加起来肯定比头条多。就像Tik Tok,他没有像头条视频那样的名字,只是取了一个新名字叫Tik Tok。很多用户最早并不知道《Tik Tok》是由今日头条打造的。即每个产品要独立定位,品牌要刻在用户心中。这是一个非常成功的品牌和定位套路。  

  

  我讲过很多以前成功的案例。此外,一个失败的案例是百度外卖。当你听到百度外卖这个名字的时候,你觉得它是一个特别的穿越吗?我觉得两者没有关系。这个例子就是为了让大家感受到这个立场。一旦出现偏差,名字和产品就会有冲突感。  

  

  (3)推荐书  

  

  第一本书《定位》,就不多说了。太经典了。  

  

  第二本书《重新定位》,也是《定位》的作者写的。一个品牌做了一段时间后,市场变了,品牌也不能一成不变,对吧?就像百度慢慢从搜索转向人工智能一样,它在重新定位自己。IBM从大型机起家,现在已经完全转型为咨询业务和服务,也进行了重新定位。  

  

  第三本书,《超级符号就是超级创意》,是华山和华南写的。内容是如何给自己定位,让用户一听到就能理解。  

  

  第四本国书,《视觉锤》,讲的是预约后用视觉冲突提醒用户你。比如看到黄色的M,就知道是麦当劳,用一个标志反复提醒用户。  

  

  二、5个定位成功的短视频案例分析  

  

  (1)暖男老师  

  

  账号的名字和位置都很准确,账号位置是一个中年已婚暖男。那么定位一定要和目标人群挂钩,那么它的目标人群和目标市场是什么?一个是已婚男女,一个是适婚男女,基本囊括了中国最高的消费群体。  

  

  已婚女性喜欢这种暖心的故事,已婚男性会有一些共鸣,而适婚男女会希望看到自己的婚后生活。而且根据视频内容会转发给自己的另一半,所以转发率很高。因此,如果你做得好,你必须考虑目标市场是什么。目标群体是什么?同时,它的实现是什么?暖男老师面对这样的市场,整个家庭的招聘广告都能实现,男女用户都在职场,都能实现职场的内容,所以暖男老师有很大的想象力。  

  

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  图|来自“暖男老师”Tik Tok账号首页。  

  

  (2)名侦探小宇  

  

  账号是第一个特效类型,改造后一些秘密被阻止作弊,但是前两次。  

都不是很成功,最后转型这个定位就非常清楚了:针对女性的安全问题,跳出饱和的衣食住行4块内容,打造内容的稀缺性,用类似名侦探柯南里侦探推理的内容来推动情节。

  

当把安全类的内容定位在一个女性安全,是否会有儿童安全,或者老人安全防骗、农民工进城怎么防骗、留学生安全类型的内容出现呢?可以用侦探推理型、教科书型或者用新闻联播型也好,定位越清楚,相对来说你成功的概率就越高。

  

(3)多余和毛毛姐

  

一句“好嗨哦”让他成为18年末的超级爆款,早期的定位是一个帅哥,加上旅行的随拍,也尝试了其它定位,但都没有成为爆款,直到“好嗨哦“”火了以后,没有放过这次机会,账号定位变成贵州方言+反串,他就是贵州反串Papi酱。账号设定有视觉锤,独特的橘色假发和贵州方言,让用户一看到听到就知道是毛毛姐。所以定位后一定要去有视觉和声音来打辅助,也就是我们之前讲到的视觉锤的作用。

  

(4)李佳琦Austin

  

美妆博主有很多很多,但是李佳琦在美妆下是一个口红博主,而且是一个男性的口红博主,让人觉得很新奇。他也有设定的视觉锤和声音锤,“oh,my

  

god““我的妈呀”,就能想起他在试口红颜色时的惊艳。公司也为他做了很多包装,包括他挑战吉尼斯世界纪录。账号越垂直越精准,定位就越清楚,所以就能找到越精准的粉丝,后期变现时可以更简单更明确。

  

(5)老爸测评

  

很多用户说到底是老爸评测还是老爸测评?正过来念和反过来念都是一个意思的词,很容易让人分辨不清,建议大家在做的时候千万要小心。因为你成为品牌的时候,就有可能被别人抢了其中的另外一个商标,用户记不清就去关注了你的仿品,相当于流量就少一半了。

  

继续说下账号,定位是做产品评测,打造的是一个中年专家型的形象做测评。但是测评类的定位不太好做,当你在后期做变现的时候,测评师是裁判一样的存在,是需要公平公正的去判断一个东西,所以账号因为接广告导致你破坏了公平公正的话,也会导致账号受影响。定位核心就是要找准方向,坚持重复。比如阿纯:男扮女装,男女通用脸。视频的音乐都类似,在音乐锤、视觉锤做的都非常的稳定,用户很容易能找到他,吸粉稳定。还有代古拉k:甜美的笑容+不同场景的舞蹈。大家在做抖音快手的时候一定要像这些机构学习。

  

三、10种火爆账号的内容定位公式

  

(1)公式

  

① 众多垂直内容 :

  

美食、3d、颜值、风景、三农、鸡汤、知识分享、才艺、段子、反串、方言、街坊、探店、剧情、剪辑、特殊体验等等。

  

② 双类目交叉:

  

指账号拥有两种垂直内容,代表账号:野食小哥(美食+三农),不常见的地方做的“野味“;一禅小和尚(鸡汤+3d)以一个虚拟3d的小和尚讲述道理,都是非常成功的交叉案例。做号前可以先制作一个二维表,把自己手上的资源两两相交想一想,说不定就能碰撞出不一样的火花。

  

③ 多类目交叉:

  

顾名思义,就是多种领域的类型,账号拥有多种属性。代表账号:多余和毛毛姐(地方+反串+段子+多角色扮演)以鲜艳的橘色假发加上贵州方言的段子,最后视频一人饰演多角色。做号的同时要多考虑给自己的账号加上一些什么样的属性能让别人更快的记住的我的账号。

  

(2)从人设元素入手

  

①从人设的元素入手分为五部分:特殊的主体、特殊的形象、冷门职业、特殊服装、前后对比。

  

特殊的主体

  

:代表案例:小龙的魔力,和其他魔术师不太一样的是,添加观众路人作为内容主体;黑人李逵,是个中文非常好的黑人朋友,有非常好的视觉锤,定位也是做了两种定位。

  

特殊的形象 :比如说特殊的奇葩形象,特殊的口音,还有一些比较特殊的类似牙套、光头、发色等等。

  

特定的职业 :调酒师、健身教练、空姐、咖啡师等,这些都是带有表演性质,代表性账号:冒险雷探长是冒险家的职业,调酒师–

  

杨杨是调酒师职业,还有很多的特殊职业等。

  

特殊的服装

  

:代表账号:掩面师兄,主打的是古装小剧情的视频。像掩面师兄和黑脸v这一类不露脸的号,如果能够和露脸的号达到一样的粉丝量的话,不露脸的商业价值一定会比露脸的号更大,因为露脸最大的问题是不可复制。比如独角show里的角角,谁带上那个头套都可以是角角,所以未来可扩充性扩展性更大。

  

人物的前后对比

  

:换妆前后的对比代表账号:黑马小明,直男换妆后逆袭为男神,前后变化大给人冲击。还有换装后的对比代表账号:阿纯,前后也是反差巨大,能在用户心理留存。

  

(3)从场景元素入手

  

第1种是选择特殊的场所,比如野食小哥、丛林之家、办公室小野和时光实验室这些账号都是在场景里取胜,有的是在丛林里面,有的是在这个办公室里面,有的是在实验室里面。视频制作者也可以根据自己的资源来尝试是否自己也可以做这类型的视频。

  

第2种是以特效为主攻方向的内容,比如魔术师阿峰,确定魔术作为垂类内容,通过后期的剪辑特效,展现特殊的视频效果。

  

(4)从特殊元素入手

  

不明确不好归类的就都归在这一类,第1种是选择结合抖音上的梗,这也是一类。有一个账号叫尬演七段,他把抖音的每一个梗都串起来,串烧成一条抖音段子合辑,靠这一招就打造了很多的爆款视频。

  

第2种是将原本枯燥的行业知识,通过剧情提升趣味性,比如潘多拉英语,通过各种各样的场景剧达到了寓教于乐的目的。

  

最后一个是跨领域结合,将自身擅长的领域与其它领域结合,案例:“中华小白兔呀”,从主播转型到“美食+动漫+主播”。

  

四、线上、线下引流技巧,规避封号风险

  

(1)线上引流技巧

  

①个性签名:可以多一步,不直接引流至微信,先引流至微博(存在风险)

  

②个性签名:使用“vx”(存在风险)

  

③抖音号:抖音号设置成微信号,告知联系方式与抖音号相同

  

④多闪:引流至多闪,再告知联系方式

  

(2)线下引流技巧

  

①内容中展示门店(存在风险)

  

②通过POI认证,添加线下门店地址和手机号联系方式

  

(以上各技巧,根据抖音官方政策,可适当调整)

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