直播带货怎样引流？直播带货引流是什么意思

直播带货爆火的原因红呗：关于直播引流必看的5个技巧策略

如今，通过短视频引流，直播带货引流势在必行。那些有用的玩法是品牌商家涨粉的诀窍，而且不同阶段的玩法还能带来不一样的效果，涨粉既能变现，还能推荐商品卖货等等。当下，太多的人借助更有真实感的直播动态，让粉丝看到更真实的自我，进行深层次的交流，如直播连麦、弹幕实时互动等，从而达到零距离式的接触。

网络直播现在是处于一个爆发期，如果想借助这些平台引流还是挺有用的，从2015年到现在，直播行业仍然相当火热。不论围观人数是否有作假，但是直播行业这个热门话题依旧是众人讨论纷纷的重点，那么，利用直播带货究竟应该才能抓住粉丝呢？

直播引流的优势

首先，我们先来说说直播带货积累粉丝的优势

1、直播带货积累粉丝成本低。做直播非常简单，只需要下载APP，注册账号，即可开始直播，几乎不需要多少成本。当然很多的品牌会先通过短视频来引流，如果内容精彩，吸引的粉丝会非常多，后续粉丝量多了之后会再继续进行直播带货。

2、曝光率持续增加。直播带货平台成为了现在电商销售的最热门方式之一，一旦开启了直播带货之后，不管是品牌的形象还是品牌的产品，都会得到一个大的曝光机会，如果后期品类很受欢迎，那么成为爆款就更不用说了。

3、粉丝的忠诚度较高。如果粉丝喜欢主播，就会有一定的忠诚度，主播只要能持续输出内容，粉丝就有很大的概率留下来。就比如我们熟知的头部带货主播薇娅、李佳琦、雪梨等等，这些主播拥有一批忠实的粉丝，只要是他们推荐的产品，就是通过他们背书的，粉丝就会认为值得信赖，可以入手。

4、流量的积累与转化。在直播带货这个领域，很多主播靠千万的粉丝为商品买单而实现转化。现在抖音、快手、淘宝等平台的直播带货就是一个例子，不管是大品牌还是中小品牌，都在这些平台找到了自己出圈的机会。

直播引流策略

越来越多的品牌商家加入了直播带货，尤其是近两年内，直播带货带动了整个电商行业的发展，为直播电商的发展增添了许多的生机。许多的明星、达人、网红也通过直播带货获得了许多的曝光机会，使得直播带货越来越成为众星捧月般的营销方式。

而对于一些品牌而言，通过视频引流不失为一个好办法。因为粉丝人数众多，脱颖而出的机会也增加了。对于品牌而言该能成功积累自己的粉丝，才是重要的环节。

1、注重品牌形象，打造品牌IP

好的品牌形象，让人信服，尤其是品牌的口碑，市场上很多的品牌及时很出名，但一旦有负面消息爆出来之后，争议也是不断，需要品牌花费大浪的精力去平复舆论。而只有在日常就十分爱惜羽毛，注重品牌形象，打造专属于品牌的IP，对于品牌来说，才能长久。

2、巧妙视频宣传，慢慢积累

经常观看视频，就会觉得长时间的视频需要耗费太长的时间，因此小而短的视频更能得粉丝的青睐。粉丝通过快速浏览品牌首页，就可以知道视频要表达的内容是什么。所以，当品牌的宣传短视频上线后，要注意话题、内容、标签等匹配好。这样当粉丝浏览时，除了会关注你的视频直播账号，还会迅速找到品牌的核心产品是什么。

直播互动技巧

很多电商小白抱怨，为什么直播互动引流并没有想象中的那么简单？如此，我们更应该思考的是直播评论，哪些内容更容易吸引粉丝的核心痛点在哪里？

其实，直播互动在我们观看直播时，大量的粉丝涌入都会提出来，我们就可以总结下来，做成FAQ，下次直播的时候，遇到类似的问题，我们就不会疑惑如何回答了。当然，直播互动的问题，对于品牌而言，同样可以起到一个积累粉丝的目的。

1、借助昵称与评论

自己的直播粉丝不足，可以借助直播大号评论的力量实现引流。如果是品牌号，可以建立矩阵号，尤其是那些大品牌，几乎都设置了全平台的矩阵号进行运营。然后持续生产优质的内容巩固粉丝。

2、直播带货积淀忠粉

如果没有足够的粉丝，我们就需要思考下，粉丝去了哪里？对品牌直播而言，直播带货是实现品牌出圈的好机会，尤其是在今年抖音大力推“自播”的情况下，无论品牌大小，纷纷开起了流量争夺之战，而如何保持长久的胜利，唯有积累自己品牌的真实忠粉，才能创造长久的利润。

3、与粉丝的评论互动

直播带货时，可以适当的互动，介绍产品时，适当的发放福利可以保持直播间的活跃度。让粉丝们期盼。直播间的氛围也很重要，因此在直播时，实时的互动是必要的，这意味着与粉丝直接对话，能够迅速掌握粉丝的动态和需求，进行适时地促成成交。

直播内容简介引流技巧

越来越多的人加入了直播，甚至还有人以主播为职业。在竞争如此激烈的直播平台上，电商新手想占有一席之地，必然需要经过一番苦战。其中，直播的预热过程是必不可少的。用内容简介对直播引流，有哪些技巧呢？

1、拟一个吸引人的标题

标题的重要性自然不用多说，具有先声夺人的作用。我们的内容简介，要想激起大家的观看欲望，引爆式的标题也是必需的。

第一步，直击大家的痛处。例如马云也曾和我们一样、 王健林也曾这样做等。第二步，巧设疑问句，引起大家的思考。例如为什么你不是千万富翁、你难道没有想过成为下一个“打工皇帝”吗?第三步，把粉丝带入标题创造的场景中。例如你一直在犯的错误， 自己却没有觉察。

2、留好小尾巴

在众多的直播平台中，很多人想看直播却不知怎么看。如果我们在做内容简介的时候，插入直播地址或者直播房间的网址，有兴趣的人就可以直接点击观看。所以，简单便捷的操作方式更利于吸引粉丝的关注。

3、找准直播的核心卖点与福利

平淡无奇的内容简介，总是难以激起波澜，我们可以借鉴电影的宣传，在最精彩的地方适可而止。第一步，对直播内容的介绍截取精彩的内容片段，简单概括一下。第二步，联系一下时下的热点，把热搜关键词嵌入介绍中。第三步，找准时机，提前预热。

做好直播内容简介相当于迈出了重要的一步。因此，播主想清楚什么样的内容简介更吸引大家，并且掌握时下的热点内容，才能在直播引流过程中做到事半功倍。

社群平台全引流，让变现最大化

社群的意义，它是粉丝的聚集地，更是网红传播自我、实现电商变现的最佳渠道。尤其是微博、微信、QQ、贴吧等，这都是不可或缺的引流渠道。

当然，没有一个网红，可以做到每天在不同的平台上开设直播频道。所以，社群平台的最大意义，在于引流将不同社群的粉丝集中起来， 然后统一进入某个视频直播平台，这样网红才能做到集中精准化传播，实现渠道的变现。

因为社交软件的开放性，所以越来越多的平台互相打通了入口，如斗鱼，可以一键将房间发布到微信、微博、QQ群、论坛等，所以在直播开始时，网红一定要将信息一键发布到所有社群平台上，最大限度地吸引粉丝进入。

那么，既然是直播变现，我们在直播中需要做好哪些细节？

1、与粉丝的互动

直播互动是网红与粉丝沟通的核心。所以，即便我们有产品需要推介，也不要忘了，粉丝不是单纯地收听广告的人。做好互动，才能积攒人气，为变现建立基础。过于赤裸的商业推广，只会让粉丝感到乏味，选择退出，甚至成为“黑粉”。

2、“润物细无声”的推广

真正优秀的推广，应当是摄人心魄，而不是强买强卖。直播过程中的推介，不能是单纯的“电视购物”，一味地在介绍产品、吹嘘产品，而是应当让产品成为直播中的一一个道具，一个场景中必不可少的环节。

例如想要推介美妆产品，最佳的方式就是为粉丝上演一场“美妆秀”让粉丝看到网红的变化。这样一来，产品既成了一种直播的互动环节，又能够吸引粉丝的注意力，这样再进行引导变现才更有说服力，更有“润物细无声”的效果。