让顾客疯狂来店的引流活动产品该如何设计？顾客为什么要来我的店

本篇内容分为一二两章，建议两章一起食用，效果更佳。

让顾客疯狂来店的引流产品该如何设计？（一）顾客为什么要来我的店

让顾客疯狂来店的引流产品该如何设计？（二）助你客流量翻十倍

让顾客疯狂来店

很多人都听过鱼塘理论，我们去河边钓鱼，那些鱼呢本来是在河中央游的好好的是吧，它为什么要跑到你的鱼钩附近来呢？因为你的鱼钩上面有鱼需要的食物。当然了，我们只是打个比方，是为了让大家更容易理解，并不是说我们要去钓消费者。因为钓鱼的人呢，它的动机是把鱼钓上来拿回家把它煮起来吃了，而我们呢是把消费者吸引过来，然后呢，跟他交换价值，帮他解决一些问题，并和他长期做朋友，这是我们引流的目的。虽然说方法差不多，但我们的动机完全是不一样的哦，哈哈大家一定要理解哈~

我们要把顾客吸引过来，引流产品是顾客来源入口之一，那么选择合适的引流产品就非常重要了，我们能不能引流成功，这个引流产品呢，可以说起到了决定性的作用。如果说你把引流产品研究透了，那么你的引流活动呢，不想成功都难，如果说你悟性高的话呢，基本上你看完我这篇文章，你就知道怎么去引流了。

那么引流产品要具备哪些特点呢？

我们的引流产品设计需要满足“低成本高价值关联性”这三个特点，才适合来做我们的引流产品。

一、低成本

这个低成本呢，是不是越便宜越好呢？当然不是。这个低成本是需要我们算出来，那怎么来算呢？

打个比方，你是服装店的，你每成交一单的客单价利润大概在300左右。平时如果有5个精准客户进店的话呢，你能成交1个，那么你的成交率就是20%，那么你的引流产品的成本的临界点就可以算出来了，是利润*成交率=300块钱*20%，那就是60块钱。

这个是什么意思呢？就是如果说你设定你的引流产品的成本是60块钱，那么你正好是什么不赚不赔，如果说你的引流产品成本高于60块钱，那么你就会出现亏损，如果说你的引流产品成本是低于60块钱的，那么你就会有利润，也就是说你的引流产品的成本最高不能超过60块钱，只要是在60块钱以内的你都可以去操作。

我们平时为了保险起见，我们要对我们的引流产品的成本再打五折，也就是说30块钱的成本比较合适，那么如果有十个顾客进店，我们只要成交一个就不亏钱，如果说能成交两个，你就赚了300块钱。你再进一步降低引流产品，假如我们拥有合适的引流产品只需要15块钱，那么如果有十个顾客进店，我们只成交了一个也有钱赚了。

我们所谓的低成本就是这么来算的，保证利润的前提下，选择合适价格的引流产品。