流量为王，教育行业的引流方式有哪些？

教育机构引流方式广义上来分类，分为线上引流和线下引流两种。很多机构常用的引流方式背后的逻辑大同小异，可能只是在原有基础上增加了一些新的玩法或套路。小格子今天来说说一些可供借鉴的几种基本引流方式。

线上引流：

一、新媒体渠道引流

两微一抖以及其他自媒体阵地，是各行各业的引流大舞台。自媒体渠道布局的重要性不需要多说，小格子建议根据机构产品特点重点布局一到两个渠道，然后兼顾运营其他两到三个渠道。比如重点做微信渠道运营，结合产品与微信特点，充分挖掘微信端引流的可能性。像借助微信当中强势的社交关系链，开启公众号、朋友圈、视频号，小程序等多个引流端口，形成微信营销的一个闭环体系，这对线上课程推广都有极大的优势。

同时，开启全网多渠道引流也是引流布局的基本操作。比如可以在公众号、微博、抖音、知乎等平台开设账号，建立一个账号矩阵。像格子匠的客户猫课通过微信公众号、视频号、微博、抖音、知乎上开设账号，聚集了几百万粉丝。通过这些公共平台引流至猫课的知识店铺中，完成私域流量池的沉淀。为了拉近用户距离，运营的方式主要是以个人而不是机构角度运营，也就是所谓的“网红”营销，通过个人形象打造与优质的内容输出，吸引潜在用户关注。

此外，猫课在平台上通过赠送电子书的方式来刺激用户进一步转化，电子书关联到知识店铺中，在用户领取电子书进行学习后，也被引流进入了猫课的知识店铺。课程推广时，可以专门通过在这些平台上上传相关活动内容，当粉丝积累到一定程度，转化付费自然随之而来。

2、裂变引流

无裂变不增长，有了用户增长才有后续的转化成交。因为其低成本、操作强、见效快等特点，裂变引流让不少电商、在线教育机构、内容创作者尝到了甜果。

在裂变活动中，经常使用的方式就是群裂变，首先扫码添加助手老师进群，进群后主持人引导用户再转发海报至朋友圈，保留一小时或两小时后截图反馈助手老师，助手老师再开通课程学习权限或拉人进学习群学习。

另外一种是任务宝裂变，邀请3-12个好友关注公众号，即可领取课程。而课程通常是自己平台app 的课程，基本都是用链接形式提醒。

以课程作为诱饵，最好是创建一个社群进行运营，并进行后面的维护，比如群内进行上课提醒，课后反馈，社群发售等流程。这种比较直接的裂变，和课程以及产品相关度比较强，因此课程内容设计就显得尤为重要，而且前期的海报裂变时严重依靠海报颜值和文案吸引力。

当然，在裂变活动中，诱饵绝不只有课程，所有的针对客户需求的都可以成为诱饵，比如学习资源、学习工具、家长会公开课名额、社群资源等等，大家可以灵活运用。不过不同的诱饵特性不同，价值不同，可能会导致裂变的方式不一样。

3、线上付费引流

线上付费引流也就是各种数字媒体的投放竞价。比如百度竞价、KOL投放、信息流投放，还有巨头机构们的视频节目赞助、电视视频APP等广告投放等。这种引流推广手段比较粗暴，直接以烧钱的方式获得高曝光量，但见效快。

大部分的教育机构巨头的市场推广都会用付费推广方式，实力大，不怕烧钱。地方性的小型机构也可以寻求本地的网站，比如团购网站、或者信息流等，进行广告投放。

线下推广

对于线下的培训机构来说，线下推广是很重要的推广手段，尤其是针对机构周围3公里以内的区域，不进行线下推广，基本很难获客。

1、线下付费推广

线下的付费推广方式有公交站广告投放，商场广告投放，小区广告投放等，新东方、猿辅导、学而思等几个机构经常在公交站牌、小区等看到他们的广告。

2、线下免费推广

线下免费推广主要是地推，地推首选在学校、书店、小区门口，这些地区筛选目标用户更容易，潜在用户也更多。在发传单时，我们可以附赠一些礼物，尤其是低年级的，一个气球、一支鲜花等。其次是大型商场、主干道的十字路口。这些地点人流量大，目标用户也不少，我们可以找那些步伐比较慢、穿着休闲的人群。

在现在这个市场竞争激烈的时代，流量就是为王。为了获客，一些引流手段是必须的。尽管现在引流手段丰富多样，小格子也并没有说到全部的引流手段，但还是希望这篇文章能帮助到大家。