叶子类目定向什么意思(小商家有必要开叶子类目定向)

最近有很多粉丝跟我说多多场景怎么光是有曝光,没点击转化,开车钱烧了,单还是没有,所以除了这期多多场景的正确开车姿势,希望会对大家正在开车路上的商家盆友们有所帮助,话不多说,上干货。

适用类目:所有类目

适用商家:日广告消耗500元以上

店铺背景:该店铺为园艺类目,但由于是园艺类目,所以基本没有什么复购。要再来买的可能也就是之前买的不够,现在再来补充一点,就再没有再来多次购买的了。也是因为我一直做这个行业,旁边也看我做的还不错,所以一下很多人都来做这个行业,导致竞争一下就变大,大家都知道要开多多搜索,多多搜索的平均点击花费也一下子变的很高,让我们实在是支撑不下去了。

我以前开14000的多多搜索,平均点击花费大概在0.9元,能拿到差不多15000的点击量,但是现在要1.4元,足足贵了0.5元。

问题述说:

1、 多多搜索流量变得越来越贵,能拿到的流量比较有限了。

2、 自然搜索流量一直上不了,导致我们的付费流量占比一直很高。

3、 店铺缺流量,且流量不能太贵的。

实操策略:

根据店铺的需求,我第一时间想到了多多场景。但由于我们的产品复购性比较低,可能有的人一年半载的或者几年才会买一个。根据我们店铺的人群,还是女性客户占比,比较大,但是我不知道女性在购买这些产品的时候都会去搜什么,看什么。

随即,我对我朋友圈里的朋友展开了进攻,我只问女的,然后把照片发给他们,问他们如果让她们去买这样的产品,她们会去搜什么。

结果很出乎意料,大部分的女士去买这些产品都是乱搜词的,还有很多都不知道搜什么。

我就知道,那就必须要开多多场景了。通过多多场景可以给她们推荐她们想要的类似的产品。而且我们的同行基本很少开多多场景,也就是说对于我们来说是蓝海流量。

在多多场景里,我们的目标非常明确,给店铺拉更多新客户,于是在开多多场景自定义推广的基础上,我们同时又开了OCPX,这个是必须要开的,系统会根据我们的人群智能推荐带来更多的客户群体。

由于我们是要拉新,在店铺人群上我会重点选择相似店铺定向 、相似商品定向、叶子类目定向、兴趣点定向。

相似店铺定向:也就是我的同行,对比他们我们是有产品竞争力的,拉他们的客户肯定要做。

相似商品定向:这个也算是拉同行的客户,对于我们店铺来说也是拉新,至少他们没在我们店里买过。

叶子类目定向:都是所在类目下的客户,覆盖人群比较多,非常有利于拉新。

下面还添加了兴趣点定向,这个我们用下来是觉得很好,因为这一定向,兴趣点定向是系统筛选出可以代表商品的多种关键词组合,则对应为有该关键词购物意图的买家人群。

所以这一类对商品关键词有搜索过的人群,对于我们来说就非常精准了,再把我们的产品推荐给她,她看到后就购买的概率更高了。

下面给大家看下我店铺上涨的数据

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店铺总结:

随着我们多多场景的投放,我们的流量成本明显下降了。我们在多多搜索里平均点击花费要1.4元,而在多多场景里只要1.16元。都听别人说多多场景的ROI很低,但是我们优化后ROI并不低,反而比多多搜索更好。

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