灯具类目投入3.6万成交达42万！低成本10倍回报玩法揭秘

今天跟大家分享一下，一个灯具类目投入3.6万元，如何做到了42万。

直通车花费3.6万，成交13万，带动自然转化5.1万

这是我带他之前的数据，纯粹的一个小店，真正的小卖家，连S单的佣金也拿不出来。一开始我都准备劝他放弃，因为小灯具这种商品虽然利润可以但是操作难度不低，市场小竞争太大。

做个灯具的同学都应该清楚，灯具就是很严重的上宽下窄词路，而且商城占比都在60%以上，小C店如何生存呢？

看到这个数据，我们都知道灯具这个类目吃坑产，想要竞争就要S单，而S单我们正常的回款周期最少要7天吧，有的时候14天都是很普遍的事情，1.6万块钱，你要进化，要开车，哪有多余的钱去周转补单呢？而且市场上低价的产品那么多，我看着头非常大，几度劝他放弃，跟我磨了我个星期，让我带他做，因为他们那边的人全部都是做灯饰的，利润高，他自己操作纯粹是在亏钱。

但因为他是弟子，又不肯放弃只能硬着头皮上。我下面把操作的方法分享给你们。

第一步：我们针对现有的情况来制定方针，因为手上金额有限，没有办法去周转，所以补单这个方向基本上来说是可以放弃的，因为一个月按200单来计算，一天就是6单，利润算50%已经很高了吧，那边货物成本就是50块钱一单，200单就要，那么货物成本就是1万元，快递费呢？直通车费用呢？万一订单量高了，连货都发不出去了，所以直接就放弃S单这条路。

那么我们怎么做呢？首先提升客单价。

第二步直通车拉消费人群，通过自运营玩法来做老客户，来达到坑产的要求。

前期我们利用这些渠道来打通免费流量入口，做公域透视，用户自运营这边联系老客户，通知一些回购率还行老客户店铺商品要涨价，现在客单价满多少赠送一些什么（这里我让这位同学赠送的是折扣会员卡，涨价后这些购买过的客户能继续享受之前的价格或者更低，加店铺群新品半折优惠，为后期新品破0做准备），而这个满多少金额就是我们要提高的客单价金额，而且限定名额。

切记，这里选择的产品和活动要针对产品来，别哪些根本没有回购率的商品也来用这个办法。

这里之所以要这么做是因为上面说了，要利用直通车强拉消费人群，而我们不能补单，所以利用老客户回购来激活客单价提升，直通车这时候一定要配合做消费人群，切记一定要限量，连续做几天，因为需要稳定数据，不然你做的曲线就是过山车了，会死得更快。