整合自己的资源做有特色的农资B2B

前几天跟牛大哥聊过如何选品之后，心里有了比较清晰的思路。

这几天，一直在确定具体的项目。

他今天又约了一个做农资的老板来谈，俩人都有需求，老板需要推广，小王需要产品。

这个老板现在正在运营一个农资的B2B网站，开了一辆大奔过来，GLE，就叫他G老板吧。

G老板说，这两年我们尝试了各种形式在互联网上运营产品，但是碰到了比较大的瓶颈，主要是网站排名一直上不去，流量不好找。

小王说，确实行业网站比较火，资本也都比较青睐，只是我知道的就不下于10几家网站在运营。

G老板说，其实外行人不知道我们的苦，做一个网站，最起码网络团队要10个人左右，人均工资5k以上，有研发有设计有运营，再加上社保房租服务器的费用，一个月不低于8万块。

小王说，那成本真的不低，要是不盈利，一年怎么着百十万出去了。

G老板说，我是做传统生意的，之前所有的成本主要是仓库的货物成本，就算卖不出去，货还在那里，但是这每个月的工资都是硬性支出，两年光工资就干出去两百万。

小王说，幸好你还是有自己的实体生意，产品货物平常都有，要是一个单独做网络的，稍微再配点货，那成本就更高了。你这怎么着也有一些线下的渠道可以消化，只做线上的话，如果卖不出去，这些货也都成了沉默成本。

G老板说，我们也通过互联网运营产生了一些交易，但是网上找来的客户，都是小客户，要货都是一点一点的，根本维持不了运转，几个人卖的产品的营业额还没他们工资高。你也知道我们产品利润率并没有那么高，不是虚拟产品，营业额就是毛利润，我们这除去货物物流成本，基本上就是瞎忙活。

小王说，互联网的获取的客户的特点就小客户，这些客户线下的经销商和业务员看不上，不愿意给他们服务。而且很多网上的客户不是特别精明就是外行，精明的就是想在网上找到更便宜的货源，外行就是不知道本地在哪能找到，只有通过互联网来找产品。

G老板说，卖货这个我们走了一段时间感觉挺麻烦的，走不通，后来我们就想办法找同行在我们网站上交易，但是我们的大肥，大肥就是指客户常用的肥料，销量很大，物流成本缺非常高，很多产品都只能挣一个运费，有时候就是白忙活，除去运费就没有什么了。

小王说，整合同行，其实是很困难的一件事，咱们就打个颠倒，你现在一年也有一千万以上的营业额，如果有一个网站或者同行过来想整合你，你的感觉是什么?

G老板说，你说这个我之前倒从来没想过，他们要是来整合我，我肯定首先想到的是他能给我带来什么好处，能不能帮我销货，能给我带来利润，我就可以考虑在他上面走点货。

小王说，整合的前提是自我有能力分发价值，在我们看来什么是价值，价值就是订单，就是利润。因为我们做的事情就是一个生意，生意的本质就是卖货收钱，但是如果一个有整合分发价值的人，他为什么要把这些订单交给我们呢，自己消化不是更好吗?

G老板说，我看这个B2B也是一个伪命题，就是做个这样的网站，最好的方式也是通过这个网站卖自己的货，而不是去整合什么行业。

小王说，咱们之前的思路确实是有问题，无论是自己卖货，还是卖别人的货，我觉得还是找适合在互联网进行销售的产品才更好。

G老板说，那什么样的产品适合在互联网上销售呢?

小王说，互联网是不适合做在线下非常重的产品的，一般互联网做的产品都非常轻小，三公斤五公斤的，可以快递的，而且利润率一定要高，最低是百分之十四十吧，你可以想想咱们农资有没有类似的产品。

G老板说，你说这个，我回去好好找找，找到了再给你认真聊聊。