逛店学营销

在得到app上黄海老师的《中国消费产业报告12讲》的最后一讲中，说到中国消费产业的机遇，日常配戴的平价首饰有爆发机会。主要原因有两个，原文如下：

日常佩戴的首饰需求，产品原材料价格并不太高，大多是银饰或者合金、人工宝石等，关键在款式设计和品牌调性。所以它特别有机会被最近一波趋势推动：新内容上，首饰的产品魅力和品牌价值特别适合在视频上呈现；新用户上，消费化妆品的这批18-25岁的年轻女性，再过几年，恰好就进入了首饰行业的射程。

而在这个潮流需求下，成立于2020年10月会员制快时尚饰品品牌ACC超级饰，在今年5月10日，就宣布完成近1亿美金融资，由兰馨亚洲投资集团领投，小米集团和顺为资本跟投。从最新超级饰发布的消息，今年预计要开出150家+的门店。

ACC超级饰门店的定位是饰品的超市，平价、款式丰富、更新速度快。店选址要在主流购物中心及商场，面积要求在150平方米以上，一平米的投入成本平均在4500元左右，加盟时要先有50万的货物保证金，据说是在售出后55分成。加盟一家店的基本投入要在120万以上了，门槛可以说是很高了。

说到这个加盟的模式，是不是想起了谁。对，是名创优品。而ACC超级饰背后的股东之一就是叶国富，而在名创优品之前，叶国富创立的哎呀呀饰品小店就开遍了很多城市的主街边。

近一段去逛了好几家acc超级饰的门店，总体感受还是不错的，我忍不住也买了不少。而在店里观察很多的购买者，主消费群体是年轻的学生及时尚女性居多，但也不乏像我这样70、80后顾客。

逛完有几个印象比较深：

1、店面色调。

超级饰的店面主要深粉色+灰色调的撞色为主，线下店的色调还是亮色比较吸引视线。

2、店布局。

店里周高中圆弧形的布局，隔出的顾客动线顺时针走，便于逛完全店，减少死角区。而中间圆弧的多口的设计，如果说店里顾客多的时候，面对面挤到一起的时候方便及时改道，减少购物时被干扰。

3、价格实惠。

店里饰品的定价可以说是非常的感人了，19.9元-199元之间，商品背后的标价签上标了原价，原价本来就不是很贵。同时，又标上会员价5折，在强对比下，只会让顾客觉得是真的便宜啊。

4、商品款式。

首饰便宜还不是最重要的，最后打动顾客的主要还是款式。店里的款式非常多，而耳饰是饰品中销售占比最大。

ACC店里在耳饰的品项也是最多的。耳饰也能满足不同要求的消费者，双耳洞、多耳洞、无耳洞、骨夹耳饰都有。而店里还可以免费把耳饰从穿的改成夹的，服务考虑的算是周到了。

5、明星同款。

ACC超级饰的代言人是欧阳娜娜，可以说是非常的匹配了。而“明星同款”也是很多粉丝的心态了，所以店里专门设立了欧阳娜娜同款区，价格相比下会更贵一些，但款式设计感及包装质感也更胜一筹。

6、99元购物卡点。

购物满99元就可免费办理会员卡，可立享5折。而达到这个金额后就可以直接打5折，这就会让顾客会去凑99元。

而到收银台前，一排的积木多色彩的首饰盒，只送不卖。只要在购满会员价后99元后就可以免费送一个。看出来了吗？这里和上面的99元不同，这里是指打完5折后满99元，而这首饰的质感确实做的非常好，差一些金额很多人又返身再去挑一些来凑单了。

这就能有效的提升客单，但总金额没超百，就觉得是花了小钱。