绝顶成交高手是怎么做的?

1、成交心法两重境界;

2、客户最核心的三大需求;

3、沟通成交三大技术;

4、快速成交的秘密;

5、医生成交法;

6、阶梯成交法;

7、连珠炮提问成交法;

8、客户成交后的感情维系

一、成交心法两重境界

第一重境界:只要你敢卖,就有人敢买;

这个世界上,很多人挣不到钱,不是因为能力问题,而是因为心态问题:

总觉得自己知道的很简单、没有价值;

成交就是利用了信息的不对称,

你认为非常简单的对于别人可能非常有价值;

第二重境界:好奇就对了,满足就错了;

一篇收了几百万的文章:《顶尖文案策划高手的秘密》

1、标题诱人:《顶尖文案策划高手的秘密》,象篇干货。

2、故事引入:

美国有一个顶级的文案高手,最初从事DM(传统邮件销售),一直都不怎么挣钱,后来还被关进了监狱一段时间。在监狱中,他经常与儿子通信,慢慢的,他悟到了文案设计的核心秘密。

他发现,传统的DM都是模式化的,一个打印的信封,里面装几个广告册子,然后就邮寄给客户了,转化率非常低,因为绝大部分的客户,信封都没拆就直接扔进垃圾桶了。

他发现,自己要想用DM挣到钱,必须做到以下几点:

1、让人拿到信就想打开

2、让人打开信就会兴奋

3、让人看完信就想购买

基于这三点,他在出狱之后,就做了一个精心的策划,然后设计了一个文案,这个文案帮他挣了几千万美元。

3、提炼干货:

他是如何做到以上三点的呢?

第一步:让人拿到信就想打开

他把信封设计的和传统的DM完全不同,从地址到收件人,看起来就像纯手工写的一样,并且使用了挂号信。

这样每一个收到信的人,都不会上来就认为他是广告,自然就会打开阅读!

第二步:让人打开信就兴奋

他是如何做的呢?

一个人收到他的信之后,然后发现里面是一封手写体的信,信的开头直接贴上10美分硬哔。

第三步:让人看完信就想购买

他后面这信的文案,是经过精心策划的,用了一套非常厉害的销售策略,他卖的产品是每个人都需要的产品,售价9.9美元,基本上看完的人,30%的人会给他邮寄10美元直接来购买。

4、诱发好奇:让人看完信就想购买(但故意就是不说)

文案具体如何写呢?

这一直都是全球顶级营销高手不愿意对外泄露的秘密,因为使用了这套文案,立刻就可以帮助你快速的挣钱。

4、引入产品

我没有时间在线下开班,于是我只能答应他开一个微信群网络班,来传授一下文案策划的绝招。

这个课程不仅仅会传授6种不同的挣钱文案模型,同时会传授两个秘密心法和三种挣钱模式,让你学习之后,可以快速挣钱。

5、诱惑加强

特别提醒#1

特别提醒#2

二、客户最核心的三大需求

1、最简单:

超市买水果VS手机下单买水果;

每减少一个成交动作,成交率都提升30%

2、最快速:

请法律顾问的案例;

千万不要给陌生顾客发长文档、长视频,要一段一段地发;

3、最安全

负风险承诺:看了没收获,退你10元钱,后悔还有钱挣

三、沟通成交心法与技术

1、心法:

1.1不要为了挣钱去逼自己做事情,

那样会很苦逼,也挣不到钱;

1.2要100%认可自己所做的事情,

同时很享受地去做,去分享;

2、具体技术:10个字

2.1、分析痛苦:不管哪个行业,先找出这个行业最普遍的10个问题

2.2、卖好处;

2.3卖感觉:讲故事(在客户头脑里面模拟成交后的快感);

超出顾客满意度(送超值礼品)

四、快速成交的秘诀

第一步:价值包装:

一块路边捡的小石头,卖出6666的高价

1、提炼好处:按摩保健+暗示心理+学习工具

2、10倍赠品:赠送几乎没有成本的培训课

3、负风险承诺:后悔就退7777元

第二步:设计流程:

成交使用时间越短越好; 步骤越少越好;二维码直接付款;

第三步:执行策略:

狠狠重复干;一天之内发20次朋友圈,发的时候,把上一次的删掉

五、医生成交法四步法

1、详细的了解:通过不断发问了解客户的生活环境和需求;

2、诊断:告诉客户你这个问题是由于什么原因造成

3、开处方:你用这种方案来解决吧,而不是问你要不要;

4、收钱:我的帐号或支付宝是***;

6、阶梯成交法

真正的成交是牵手,

而不是亲嘴!

七、连珠炮提问绝对成交法

美国顶尖的图书销售员比恩·崔西在推销个人成功励志方面的书籍时常用这种方法。在见到潜在客户时,他总是会从容不迫、平心静气地提出三个问题:

“假如,我送一套有关个人效率的书籍给您,您打开后发现内容非常有趣,您会读一读吗?”

“假如,您读过后,很喜欢这套书,您会买下来吗?”

“假如,您没有发现书中的乐趣,您把书重新塞进这个包里,把它给我寄回来,可以吗?”

比恩·崔西采用这个技巧时,几乎就没有过失败的例子。因此,这个方法已经成为一个标准,很多图书推销公司在培训推销员时,这个方法是要求推销员必须掌握的技巧。

如何说话才能更快地让客户对自己感兴趣,并让对方信任自己。

“连珠炮式”提问法,一开始就提出一连串问题,使对方无法回避。

好的问题可以迅速击中客户的实际困难和需求,而且还不会让客户有被强迫的感觉,最核心的是还能吸引客户好奇心。

要是你总是在说话,而客户说不上话,你是很难把东西卖出去的。

如果一样东西不是客户需要的,即便再好也很难获得他们的关心。

而要了解他们的需求,唯一的办法就是去直接问他们。

“你觉得什么样的产品是好产品?”

“你觉得什么样的团队是好团队?”

“你想找一个什么样的品牌代理?”

“你为什么要想开店呢?”

“你为什么要离开你以前的团队呢?”

“为什么您会选择……?”

“您选择到了什么样的……?”

“您喜欢……吗?”

“您对……的建议是什么?”

“根据您的经验,是什么样的?”

“您不喜欢什么?”

“您为什么会使用…?”

“是否有其他因素……?”

“您是如何决定……?”

“为什么这是决定性的因素呢?”

“您的顾客对此有什么反应?”

“您的竞争对手是怎样做的呢?”

……

如何用提问来塑造梦想?

这样平淡无奇的三点一线的生活已经持续了多久?还会再持续多久?是你想要的吗?

如果这一辈子的价值相当于一个保姆,你觉得这是你想要的生活吗?

荆棘地位决定上层建筑,你认同这句话吗?

信赖男人的女人更可爱,还是支撑男人的女人更可爱?

吴京的老婆在老公拍战狼II时说,如果亏了,我养你!如果面临同样 的处境,你有勇气和能力说出同样的话吗?

如何用提问来解除抗拒?

1、我没有钱?

你不觉得这正是你需要改变的理由吗?

这点钱你都觉得心疼,还有什么理由拒绝挣钱?

是你家里没有钱还是你老公给你的太少?如果是家里没有钱,只能说明家里压力实在太大,你不觉得应该为老公分担一些吗?如果是家里有钱,而你却没钱,那你更应该做出决定了,你觉得呢?

你平时做美容吗?买护肤品吗?看到自己喜欢的衣服会买下来吗 ?看到喜欢的美食会享用吗?

如果回答“会”:那也要花不少钱吧?那些对于健康和事业而言哪个对你更重要?如果只需要投入几百元就可以交一群积极的朋友,给自己一个改变命运的机会,这样的投入,你觉得值不值 ?

如果回答是“不会”:不会不等于不想,你觉得呢?不改变的话一切都会象以前一样,改变才有希望,活的开心是因为未来还有希望,你觉得呢?

2、要问老公?

你自己是不是真正理解并认可了我们的事业?

你的意思是只要老公不同意,再好的机会你都会放弃?

如果老公不同意,你明明知道这个产品能够保护家人的健康你也不会用?

如果老公不同意,是不是明知道这个机会可以让你活出精彩的人生你也只当是不知道?

老公会不会什么事都和你商量?不会吧!因为他只要觉得对家庭

好都会去做,你也不会干预,对吗?而你却这点小事都需要汇报,

这样做是找一个拒绝我的理由呢?还是你在家里本来就是一个没

有话语权的人呢?

你老公爱你吗?如果爱你,他就会给你想要的生活,支持你做出决定对吗?如果不爱,改变自己才能赢回老公对你的尊重,对吗?

如果一个产品能够给家人带来健康,你也会买,对吗?

如果有一群朋友能够让你更加阳光、激情、自信,老公即使反对你也会交往,对吗?

如果这份事业能够改变你的命运,老公即使反对,你也会去做,对吗?

我现在说的不就是这样的事情吗?

八、客户成交后的感情维系

加微信好友后,翻看顾客朋友圈;

找到对方全家福照片,或者觉得有意义的照片

打印出来,装好相框,包装好寄给顾客;

顾客会感动的在自己的朋友圈晒出来。

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