连卖什么都不知道，还想赚大钱，这就是个笑话

想赚钱，就必须要有自己的产品。

如果连卖什么都不知道，那赚钱也只是一句空话。

很多人之所以感觉赚钱太难，就是长期做着技术类的工作，而没有参与销售的环节。

创业也没有想的那么困难，最重要的就是，要把自己手中的产品卖出去，然后从客户那里把钱收回来。

当然，在选择产品的时候，也不能只靠自己脑中的想法，而是有几个衡量的标准。

1、选择产品的标准

之前李舟也反复提过多次，在选择产品的时候，一定要客户量足够大，还有就是能重复消费，和不能去教育市场。

有多少潜在客户，决定了项目的天花板。

即使销售能力差一点，只要客户足够多，也是能喝到汤的。

能不能重复消费，也是非常关键的环节，如果你卖的产品全部是一锤子买卖，需要不停的开发新客户，那做起来自然会很累。

教育市场的产品，那就更不能碰了，对于我们这种普通人来说，可能还没有熬到项目开发结果，就成为了炮灰。

别说想赚钱，不让你亏太多钱，就已经谢天谢地了。

2、客户怎么找？

在以前，找客户的方式很简单，要么就靠销售员地推，出去发传单，要么就是在各种媒体上打广告。

可进入互联网时代以后，底层逻辑完全变了。

很多人可能都听过一个词儿，叫做内容营销。

什么意思呢？

有朋友从小就非常喜欢看各种鬼故事，记得上学时，李舟在他家里，看到一个播放碟片的DVD。

他那里所有的片子，全部是鬼片，还有僵尸类型的。

工作以后，这个朋友没有找到太好的工作，一个偶然的机会，就去了喜马拉雅上更新鬼故事。

这几年下来，积累了16万粉丝，还做了两个社群，加起来有600多个会员。

这些人都是以年费的形式，在群里听他讲故事。

他的这种方法，就可以算作是内容营销。

既然现在大多数人，每天都离不开网络，那么我们就应该把更多的精力，用在网络上来寻找客户。

不管是视频、音频还是文章，当你更新一个内容，就等于埋下了一个钉子。

这个内容就成为了你的销售员，会一直不停的帮你营销推广。

当那些目标客户，有需求的时候，自然会主动找到你。

为啥很多搞线下创业的人，不但做得非常辛苦，而且还亏了钱呢？

原因也很简单，虽然看起来销售额还不错，但由于固定开支实在太多了，比如说房租水电、员工的工资等等。

把这些除掉之后，能到老板手上的利润，就少得可怜了。

3、标准的流程

做过淘宝的人应该就清楚，当客服在和买家交流的时候，该说什么话，都不是由他们自由发挥的，所有的问题，都有固定的回答话术。

大家去买东西的时候，应该也能感受到，那些客服给你的答案，基本上都是一模一样的。

这就属于固定的流程，而不能让客服人员自由发挥。

我们在销售产品的时候，也是如此。

客户心中的疑问，和会问到的问题都是有限的，来来回回也就那么多，所以想要有更好的业绩，就必须要提前把这些标准答案准备好。

除了固定的流程之外，还有一个动态的，那就是针对员工的考核。

我们在公司上班，基本上都会有各种考核吧。

有的指标可能长期不变，但大多数的指标是动态的，会根据实际情况而进行调整。

当自己创业以后，即使是一个人做项目，想要赚到更多钱，也必须有动态的考核。

比如一个月的目标，是赚5万块钱。

那如何实现这个目标呢？

影响业绩的原因有三种，客户基数、客单价和转化率。

想要完成5万的目标，就必须要细化到这三个板块上。

在客单价和转化率不变的情况下，那么就只有提高客户群基数才行。

在客户群基数和客单价不变的时候，就必须要提升转化率。

4、一定要有区别对待

当你的业务做得越来越大，员工也多了，那就一定要区别对待，不能每个人享受的待遇都完全一样。

对于普通员工来说，最重要的就是用直接的物质来激励他们，而对于那些核心骨干，除了物质以外，他们最看重的，还是上升的空间和精神上的满足。

所以啊，如果在不能清晰的掌握员工内心需求的时候，就盲目的给予激励，最后自然也起不到太好的效果。

可能钱花了不少，可大家还是一点激情都没有。

没办法，在一个团队当中，大多数人可能都是打酱油的，而主要的业绩，都是由少数几个人完成的。

二八定律在销售团队中，可以很清楚的感受到。

所以不管是在管理团队，还是在完成销量的时候，都一定要去做更重要的事情。

可以把当下在做的所有事情，全部罗列出来，然后分析一下，哪些事情对你更重要，是影响业绩的关键因素，然后把大量的精力投入其中。

对于个人来说，想要有更大的突破也是如此。

虽然我们每天做了很多事情，但真正让你赚到钱的却并不多。

想获取更多的财富，最简单的办法，就是砍掉那些浪费自己时间和精力的事情，而专注到能创造价值的事情当中去。

胡子眉毛一把抓，不但把自己累了个半死，也会长期让自己受穷。